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2026-01-27 20:36:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“38% 的宝妈是‘安全党’，只要看到‘无荧光剂’四个字就毫不犹豫下单。”——在尚普咨询集团的深访室里，一位刚休完产假三个月的 90 后妈妈小林，边说边把手机里的订单截图亮给研究员。截图里清一色是国产品牌，她说：“进口货当然好，可我更相信中国人自己的无尘车间直播。”
2025 年，中国产妇卫生巾线上销售额突破 14.8 亿元，天猫、抖音、京东三足鼎立。如果把市场比作一盘棋，国产供应链早已把“产能”与“速度”练到极致，但真正决定胜负的，却是 38% 的“质量安全优先型”消费者——她们把“安心”写进购物车，也把国产份额推到 78% 的历史高位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是：仍有 22% 的进口品牌牢牢占据高端心智，客单价高出国产均值 1.7 倍。分析师指出：“进口货像一位‘高冷学姐’，不轻易降价，却总有信徒。”在宝妈云集的小红书笔记里，“欧美认证”“日本药械号”依旧闪着金光，国产品牌要想再进一步，必须拆掉最后一块心墙——对化学残留的焦虑。
“我看过一篇帖子，说某国产巾被检出甲醛 0.3 mg/kg，虽然远低于国标，但我当晚就失眠了。”小林的话并不夸张。尚普调研显示，42% 的消费者把“信任品牌质量安全”列为首选理由，比“价格划算”高出 5 倍。荧光剂、甲醛、可迁移性荧光增白剂，就像三根倒刺，扎进 38% 安全党的心口，也挡住了国产份额继续上攻的通路。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
痛点即机遇。2025 年 4 月，长三角一家头部国产品牌率先把生产线搬上抖音直播：无尘车间 24 小时慢直播，十万级洁净区像太空舱一样闪着蓝光，机械臂“啪嗒”一声把单片独立包装压合，弹幕瞬间刷屏：“原来比奶粉工厂还干净！”当晚旗舰店涨粉 18 万，L 码 1-3 天装卖出 42 万包，直接把品牌在该平台的市占率从 7% 拉到 12%。
“云检测”是第二记重拳。品牌把第三方 SGS 报告做成可下载的 PDF，每批次对应一个二维码，扫码就能看到甲醛、荧光剂、菌落总数的三项指标。有用户在孕妈群甩出链接：“数据自己会长嘴。”短短两个月，该品牌天猫复购率从 57% 涨到 72%，客服后台关于“是否含荧光剂”的咨询量下降 63%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
市场用最真实的货币投票。尚普监测显示，2025 年 Q3 国产 35-60 元中高端价格带销量同比增长 31%，而进口品牌同期仅增长 9%。分析师算了一笔账：如果 38% 的安全党每人每年多买 2 包国产中高端产品，就能为国产阵营新增 5.4 亿元销售额，相当于整个抖音平台一季度体量的 1.2 倍。
故事还没完。直播镜头里，一位工程师把卫生巾剪成三段，放进培养皿，加入模拟恶露的液体，15 秒后芯层依旧干爽。屏幕那端，上万名孕妇同时在线，有人留言：“看得我眼泪都掉下来，原来被认真对待的是我们妈妈的尊严。”那一刻，技术参数变成了情绪价值，无尘车间升级为“安心符号”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国产妇卫生巾市场洞察报告》
当然，进口品牌不会坐视。2025 年 8 月，某日本巨头推出“医药级”子品牌，把价格压到 2.8 元/片，直接对标国产主流带。价格战硝烟未起，国产阵营却选择“升维”——一家广东企业把“抗菌肽”技术植入芯体，宣称 2 小时内可抑制 99% 产褥期常见细菌，首批 10 万盒三天售罄。分析师提醒：“当进口货放下身段打价格战，国产必须靠技术+透明双轮驱动，才能把 38% 安全党扩容到 50%。”
展望 2026，尚普模型预测：如果国产品牌持续开放工厂直播、同步更新第三方报告，国产份额有望再增 5 个百分点，突破 83% 的天花板；而 60 元以上真正的高端带，国产也将从现在的 3% 提升到 8%，与进口货正面掰手腕。
小林已经回到职场，她把用过的国产“云检测”款卫生巾装进快递箱，寄给正在备孕的闺蜜，箱子里附了一张手写卡片：“这一次，把安全感传给你。”屏幕外的市场，也正把这份安全感，变成国产供应链最锋利的矛，刺破最后一层不信任的薄膜，让 38% 的安全党，成为 100% 的中国底气。
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