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2026-02-02 14:49:59 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否关注到这波趋势？防蚊用品低价销量占比高达65.2%，正重塑市场格局。作为防蚊用品领域的研究标杆，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一现象。数据驱动决策不应仅停留在口号，从深入理解这份报告开始。
一、平台价格区间分化：天猫京东均衡，抖音低价主导
从价格区间分布来看，天猫和京东均以33-68元中端价位为主力（分别占比39.3%和32.5%），显示主流消费者更青睐性价比产品；抖音则高度集中于33元以下低价位（占比86.8%），反映其用户价格敏感度高，平台定位偏向大众市场。
高端市场（>169元）占比差异显著：京东达到19.1%，天猫仅为10.5%，抖音不足1%。表明京东在高客单价产品上更具优势，可能得益于其物流服务和品牌信任度，而抖音生态更适合低价快消品。
中高端区间（68-169元）在天猫和京东占比分别为24.3%和22.7%，抖音缺失该区间数据。综合来看，天猫和京东产品结构更均衡，覆盖低中高全价位，而抖音销售高度依赖低价引流，需警惕毛利率压力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
二、消费降级趋势：低价产品销量飙升
从价格区间销量分布看，1-8月低价位（<33元）销量占比从13.4%上升至65.2%，中价位（33-68元）从83.8%下降至25.6%，显示消费降级趋势显著。低价产品成为市场主导，可能受经济环境影响，消费者更偏好高性价比防蚊用品。
销售额占比分析显示，33-68元区间贡献39.3%销售额，虽销量占比下降，但仍是收入主力；<33元销量占比55.2%仅贡献26.0%销售额，表明低价产品周转率高但利润率低。企业需平衡销量与利润，优化产品组合。
高价位（>169元）销量占比从0.1%波动至5.8%，8月回落至2.4%，销售额占比10.5%，说明高端市场存在但不稳定。季节性因素（如6-7月峰值）影响需求，建议企业加强高端产品差异化，提升品牌溢价以应对市场波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
三、京东销售结构：低端走量，中端平衡，高端溢价
从价格区间销售结构看，京东平台防蚊用品呈现明显低端化特征。<33元价格带销量占比高达57.4%，但销售额占比仅25.7%，表明该区间产品单价较低，市场以走量为主。33-68元区间实现销量与销售额的相对平衡，是平台的核心利润区间。>169元高端产品虽销量仅2.1%，但贡献19.1%销售额，显示高客单价产品具备较强溢价能力。
月度销量分布显示明显季节性波动。M1月<33元产品占比达峰值75.6%，随气温升高，中端产品（33-68元）占比从M1的18.5%攀升至M3的36.5%，反映消费者随需求升级转向性价比更高的产品。M6-M8月低价产品占比回升，可能与促销活动及需求饱和相关，需关注库存周转率变化。
价格带贡献度分析揭示平台盈利结构。计算各区间销售额贡献率发现，33-68元区间以32.5%的销售额占比成为最大贡献者，其销量占比30.1%相对合理，ROI潜力较高。>169元高端产品以极小销量实现近两成销售额，但<33元产品存在明显量价不匹配，需优化产品组合提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
四、抖音市场特征：低价主导，中端提利，高端潜力
从价格区间销售趋势看，抖音平台防蚊用品以<33元低价产品为主导，销量占比98.9%，销售额占比86.8%，显示市场高度依赖低价策略，但33-68元中端产品以1.1%销量贡献12.4%销售额，表明中端产品具有更高单价和利润空间，建议优化产品组合提升整体ROI。
月度销量分布分析显示，M2和M4出现33-68元中端产品销量占比显著上升（M2达95.6%，M4达16.0%），可能与季节性促销或新品推出相关，而其他月份低价产品占比超90%，反映消费者偏好稳定，业务需关注季节性波动以调整库存周转率。
价格区间结构分析揭示，>169元高端产品销量占比为0.0%，销售额占比仅0.8%，表明高端市场渗透不足，存在增长潜力；结合中端产品销售额贡献，建议品牌向上延伸，开发中高端产品线以提升同比销售额增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品品类洞察报告》
以上发现虽具代表性，但仅是报告全部结论的一部分。完整报告共计74页，包含对未来三个季度的市场预测模型。尚普咨询集团的研究成果已成功助力上千家企业。下一步，期待为您创造价值。
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