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2026-02-03 15:43:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
在激烈的市场竞争中，高端狗磨牙零食以27.2%的销售额占比为企业指明了发展方向。这一数据与尚普咨询集团此前的一系列预测相吻合。您所面临的许多增长难题，或许都能在本报告中找到答案。
一、平台销售表现：天猫增长190%，京东波动，抖音下滑
从各平台表现来看，天猫销售额从1月的91.0万元攀升至9月的263.9万元，增幅达190%，展现出强劲的增长动力；京东销售额波动较为明显，在5月达到337.4万元峰值后回落至9月的146.0万元，显示出对促销活动的高度依赖；抖音平台则呈现整体下滑趋势，销售额从1月的20.4万元降至9月的15.2万元，反映出用户粘性不足的问题。
二、季度趋势：Q2环比增30.5%，Q3降9.7%
从季度趋势来看，Q1（1-3月）总销售额为605.7万元，Q2（4-6月）增长至790.6万元，Q3（7-9月）达到713.6万元。Q2环比增长30.5%，主要得益于5月京东平台的大型促销活动；Q3环比下降9.7%，需警惕季节性消费回落带来的风险。
三、市场份额：天猫主导达59.8%，京东萎缩至34.2%
市场份额变化显示，天猫占比从Q1的49.2%提升至Q3的59.8%，主导地位进一步巩固；京东占比从Q1的45.1%下降至Q3的34.2%，竞争力有所减弱；抖音份额持续萎缩，从Q1的5.7%微降至Q3的6.0%，亟需优化渠道策略以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗磨牙零食品类洞察报告》
四、价格结构：低价销量50.7%贡献低，高端销售额27.2%
从价格区间的销售结构分析，低于298元的低价产品销量占比达50.7%，但销售额占比仅为13.1%，呈现出高销量低贡献的特点；而高于2016元的高价产品虽然销量占比仅为4.1%，销售额占比却达到27.2%，彰显了高端市场的高价值贡献。298-836元和836-2016元两个中高价位段合计销售额占比达59.7%，构成市场主力，表明狗磨牙零食消费呈现出明显的价格分层和高端化趋势。
五、月度分布：低价稳定，高端季度末增强
月度销量分布显示，低于298元的低价产品在各月销量占比均超过37%，其中M2月高达60.7%，反映出价格敏感型消费需求的稳定性及季节性波动特征；高于2016元的高价产品占比从M1的5.6%波动上升至M9的6.0%，尤其在M8-M9期间达到6%以上，表明高端消费在季度末有所增强，可能与促销活动或消费升级相关，其持续性值得关注。
六、定价策略影响：企业需优化产品组合
从销售额与销量占比的差异来看，低于298元的产品销量占比50.7%对应销售额占比13.1%，单位价值较低；而高于2016元的产品销量占比4.1%对应销售额占比27.2%，单位价值较高，显示出产品定价策略对市场结构的直接影响。企业需要优化产品组合，平衡销量与利润关系，提升中高端产品的市场渗透率，以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗磨牙零食品类洞察报告》
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