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2026-02-03 16:16:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据值得打印留存，高端猫粮销售额占比达48.5%，把握市场利润核心是制定策略的重要依据。该结论与尚普咨询集团此前一系列预测相互印证。本报告是您快速掌握猫粮市场动态的有效参考。
一、三大电商平台猫粮价格区间分布概览
从价格区间分布来看，三大平台均以298-836元和836-2016元区间为主力，合计占比分别为天猫57.8%、京东59.2%、抖音75.6%。抖音平台中高端区间（836-2016元）占比最高，达43.5%，显示其用户对高品质猫粮接受度较高，可能得益于内容电商的精准推荐机制。
低价区间（<298元）占比分别为天猫18.3%、京东8.2%、抖音7.2%，天猫显著高于其他平台。结合平台特性，天猫作为传统电商更易吸引价格敏感型用户，而京东和抖音用户更倾向选择中高端产品，反映出渠道定位差异对消费者价格敏感度的影响。
高端区间（>2016元）占比分别为天猫23.9%、京东32.7%、抖音17.1%，京东在高端市场表现突出。这可能与京东的物流效率和正品保障优势相关，能够吸引高消费群体；抖音高端占比较低，需通过优化供应链提升高端产品渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮品类洞察报告》
二、猫粮价格带销量与销售额错配分析
从价格区间销量分布看，低价位（<298元）产品销量占比最高（58.4%），但销售额贡献仅为18.3%，表明市场仍以高销量、低客单价产品为主。中价位（298-836元）销量占比30.2%，销售额占比33.2%，贡献相对均衡。高价位（>836元）销量占比11.4%，但销售额占比高达48.5%，说明高端产品虽然销量有限，但利润贡献显著，存在消费升级潜力。
月度销量趋势显示，低价位产品销量占比波动较大（M1为48.6%，M3升至65.6%），中高价位相对稳定。M6-M9期间，高价位（>2016元）销量占比从3.5%上升至5.6%，同比增长明显，反映高端市场渗透率正在提升。整体销量结构向中高端倾斜，但低价产品仍占主导，需关注价格带优化以提升整体投资回报率。
销售额与销量占比错配分析显示：低价产品销量占比58.4%仅贡献18.3%销售额，周转率高但单值低；高价位产品销量占比2.9%却贡献23.9%销售额，单值高但周转慢。建议平衡产品组合，加强中高端市场推广，利用高毛利产品提升整体盈利能力，同时优化库存周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮品类洞察报告》
三、京东猫粮市场消费升级趋势
从价格区间销售趋势看，京东猫粮市场呈现明显的消费升级特征。低价位（<298元）销量占比38.8%但销售额仅占8.2%，而高价位（>2016元）销量占比6.6%却贡献32.7%的销售额，表明高端产品具有更高的客单价和利润空间，品牌应重点布局中高端市场以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，低价位（<298元）销量占比从M1的28.3%波动上升至M9的43.3%，尤其在M7达到峰值44.3%；而中高价位（836-2016元）占比从M1的25.6%下降至M9的15.7%，反映消费者在特定月份更倾向性价比选择，可能与季节性促销或经济因素相关，需相应优化库存周转策略。
综合分析各价格带，298-836元区间销量占比稳定在30%-40%之间，是市场的主力消费带；但>2016元区间销售额占比高达32.7%，虽销量低但贡献显著，说明高端猫粮具备强品牌溢价能力。建议品牌加强中端产品创新，同时通过营销提升高端产品渗透率，以实现销售额的同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮品类洞察报告》
四、抖音平台猫粮品类两极分化特征
从价格区间销售趋势看，抖音平台猫粮品类呈现两极分化特征。低价位（<298元）销量占比高达42.2%，但销售额贡献仅为7.2%，表明该区间产品单价低、周转快；中高价位（836-2016元）销量占比21.0%却贡献43.5%销售额，是核心利润来源，显示消费者对品质猫粮支付意愿强烈。
月度销量分布显示价格结构波动显著。M2低价位销量占比飙升至80.3%，可能受春节促销影响；M4中高价位（836-2016元）占比升至42.6%，反映季节性消费升级。整体来看，298-836元区间销量占比稳定在30%-50%，是市场基本盘，但需关注低价产品对毛利的侵蚀风险。
销售额集中度分析揭示结构性机会。高价位（>2016元）以3.1%销量贡献17.1%销售额，毛利率空间大；结合月度数据，M1、M6该区间占比超过6%，建议在节假日强化高端产品营销。中价位（298-836元）销量与销售额占比匹配（33.7% vs 32.1%），需优化库存周转以提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮品类洞察报告》
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