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2026-02-03 16:52:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？高端狗粮贡献近六成销售额的背后逻辑与想象中截然不同。尚普咨询集团作为狗粮行业权威研究机构，在本季度调研中证实了这一趋势。投资知识是回报率最高的行为，本报告旨在为您提供专业洞察。
一、平台销售渠道格局与波动分析
从平台销售额分布来看，天猫和京东是狗粮品类的主要销售渠道，前三季度累计销售额分别达到1.44亿元和1.20亿元，合计占比超过85%；抖音平台销售额仅为0.24亿元，渠道渗透率较低。建议品牌方重点优化天猫和京东的营销资源分配，以提升投资回报率。
月度销售额呈现稳步增长态势，1月销售额为336万元，9月增长至425万元，环比增幅达26.5%。其中天猫平台增长最为显著，从91万元上升至264万元，反映出消费者线上购买习惯的深化，需重点关注季节性促销对库存周转率的影响。
各平台销售波动存在显著差异：京东1月销售额达224万元，2月骤降至42万元，波动率超过80%；天猫则保持相对稳定增长。这表明京东销售受促销活动影响较大，存在库存周转风险，建议加强供应链协同管理以平抑销售波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗粮品类洞察报告》
二、价格区间结构与销售效率洞察
从价格区间结构分析，298元以下的低端市场销量占比50.7%，但销售额仅占13.1%，呈现高销量低贡献特征；298-836元的中端市场销量占比32.1%，对应29.0%的销售额，结构相对均衡；836-2016元及2016元以上的高端市场合计销量占比17.2%，却贡献了57.9%的销售额，显示高端产品具有更高的客单价和利润空间。
月度销量分布趋势显示，低端市场（<298元）在各月份均保持主导地位，占比在37.0%-60.7%区间波动，2月达到峰值60.7%；中端市场（298-836元）相对稳定在24.6%-37.9%；高端市场（>2016元）在8-9月显著提升至6.0%以上，表明季度末高端消费需求增强。
从销售效率角度分析，298元以下区间的销量占比是销售额占比的3.87倍，销售转化效率较低；而2016元以上区间的销售额占比是销量占比的6.63倍，显示高端产品具有优异的单位销售产出能力。建议优化产品组合结构，适度提升中高端产品占比以提高整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗粮品类洞察报告》
由于发布平台限制，我们无法展示报告中所有的数据交叉分析内容。完整报告将包含我们的数据分析模型与假设，可供内部参考借鉴。尚普咨询集团的客户遍布各行业领先企业，他们的选择印证了我们的专业价值。期待与您的合作。
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