2025年已过半，天猫高端销售额占比达85.1%，为市场交出了一份清晰的答卷。根据尚普咨询集团的研究，这一发现值得深入解读。我们相信，这份报告能为团队内部讨论提供有价值的参考。

一、三大电商平台价格分布格局对比

从价格区间分布来看，天猫和京东均以高端市场（>1399元）为主，占比分别为85.1%和63.6%，反映出消费者对品质和品牌溢价的高接受度；抖音则以中端市场（239-456元）为主，占比达73.7%，显示其用户更关注性价比。天猫在高端产品上的集中度更高，可能得益于其品牌效应；抖音中端优势则可能源于内容驱动和价格敏感型用户群体。

各平台价格策略差异明显：天猫高端占比超过85%，京东中高端（456-1399元及>1399元）合计占比88.3%，抖音中端（239-456元）占比超70%。值得注意的是，抖音缺失>1399元价格段数据，可能与其大众市场定位有关。这种分化提示品牌需制定差异化渠道策略，例如在天猫强化高端产品线，在抖音主推中端爆款，以优化投资回报率和市场份额。

整体行业呈现高端化趋势，天猫和京东高端区间合计占比超过60%，但抖音中端市场（239-456元占73.7%）的崛起可能挤压低端空间。数据验证显示，各平台价格区间百分比总和均为100%（如天猫：4.9%+4.3%+5.6%+85.1%=100%），确保了数据的可靠性。从业务角度，企业应关注消费分层，利用抖音流量红利拓展中端市场，同时巩固天猫高端壁垒，以提升整体周转率和同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿三轮推车品类洞察报告》

二、天猫平台：高端产品溢价能力显著

从价格区间结构看，天猫平台呈现明显两极分化：<239元低价产品销量占比51.1%，但销售额仅占4.9%；而>1399元高端产品以31.7%的销量贡献85.1%的销售额，显示出高端产品具有显著的溢价能力。建议品牌商优化产品组合，提升整体投资回报率。

月度销量分布显示价格偏好存在波动：M7月<239元产品占比升至69.9%，而>1399元产品骤降至7.0%，可能与季节性促销或消费调整有关；M3和M8月高端产品占比分别回升至50.4%和36.1%，反映消费升级需求存在周期性机会。

中端区间（239-456元和456-1399元）整体表现较弱，合计销量占比17.1%、销售额占比9.9%，显示该价格带竞争激烈或产品力不足。建议通过差异化功能或营销策略提升中端市场渗透率，优化库存周转。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿三轮推车品类洞察报告》

三、京东平台：消费升级趋势驱动增长

从价格区间结构看，>1399元高端产品以29.5%的销量贡献63.6%的销售额，毛利率显著高于其他区间。239-456元中低端产品虽占35.1%的销量，但销售额占比仅10.7%，显示该区间价格竞争激烈，需关注产品组合优化以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示消费升级趋势：M1-M2月中低端（<456元）占比超过85%，M8月降至14.3%；同期高端（>1399元）从3.0%跃升至49.0%。建议企业加强高端产品研发，把握消费升级红利。

456-1399元中端区间销量占比稳定在20%左右，但M7月出现55.4%的峰值，可能与促销活动相关。该区间需平衡销量与利润，避免过度依赖促销导致品牌价值稀释，建议通过差异化功能提升客单价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿三轮推车品类洞察报告》

四、抖音平台：中端市场核心与波动分析

从价格区间销售趋势看，239-456元价格带占据主导地位，销量占比72.6%，销售额占比73.7%，显示该区间为市场核心，具有高周转率和稳定的投资回报率。456-1399元区间销量占比14.6%，但销售额占比23.7%，表明高端产品虽销量有限但贡献较高毛利，需关注其同比增长潜力。

月度销量分布显示价格结构波动明显：M1-M5期间239-456元区间占比持续高位（73.7%-94.8%），但M6-M7月出现异常，<239元区间占比激增至37.6%-44.4%，可能受促销或季节性因素影响，导致短期周转率变化；M8月回归稳定，需分析异常月份的业务驱动因素。

低端价格带（<239元）整体销量占比12.8%，但销售额仅占2.6%，反映其薄利多销策略，但单位效益较低；结合月度数据，该区间在M6-M7月占比突增，可能因价格敏感消费者集中采购，建议监控库存周转以避免积压风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿三轮推车品类洞察报告》

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