市场格局面临重塑：京东咖啡豆中高端市场份额达59.8%，揭示行业深层变革信号。尚普咨询集团最新研究显示，这一数据值得深入解读。本报告致力于为市场认知与商业策略之间搭建有效连接。

一、平台价格带分布：中端集中，京东主导高端

从价格区间分布来看，天猫与抖音在68-109元区间占比最高（分别为33.3%、33.1%），显示中端市场竞争集中；京东在109-234元区间占比达43.6%，彰显其高端市场优势。中端价格带（68-234元）合计占比分别为天猫71.5%、京东76.2%、抖音71.9%，反映消费升级趋势明显，建议优化产品结构以提升客单价。

低端市场（<68元）占比分别为天猫28.6%、京东23.8%、抖音27.1%，京东占比最低表明其用户价格敏感度较低；高端市场（>234元）京东占比16.2%，略高于天猫14.0%和抖音14.5%，显示京东在溢价产品周转方面表现更佳。平台间价格结构差异提示需制定差异化定价策略以匹配用户特征。

横向对比显示，京东高端及中高端区间（109-234元及>234元）合计占比59.8%，显著高于天猫38.2%和抖音39.8%，印证其高净值用户基础；天猫与抖音结构相似，中低端占比超60%，存在价格竞争风险。建议京东强化高端产品投资回报，天猫/抖音通过营销推动中端市场增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国咖啡豆品类洞察报告》

二、销量与销售额对比：中端价位贡献核心利润

从价格区间销量分布看，低价位（<68元）产品销量占比最高（1-8月平均51.1%），但销售额贡献仅28.6%，表明该区间周转率高但利润空间有限；中价位（68-109元）销量占比32.8%却贡献33.3%销售额，显示其价格与销量平衡性最佳，成为平台核心利润来源。

月度销量趋势显示，M3-M4月低价产品销量占比明显下降（41.4%-42.4% vs 其他月份>52%），而中高价位（68-234元）占比上升，可能与季节性促销或消费升级相关；但M5后低价产品占比回升至55%左右，反映价格敏感消费者回流，需关注促销活动效益。

高端产品（>234元）销量占比仅2.9%但贡献14.0%销售额，单品价值高但增长动力不足（8月占比降至2.5%）；结合中高价位（109-234元）销售额占比24.2%，显示消费升级存在空间但进程缓慢，建议优化产品组合以提升高端市场增速。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国咖啡豆品类洞察报告》

三、京东销售动态：中高端市场驱动增长

从价格区间销售趋势看，京东平台咖啡豆品类呈现清晰的价格分层特征。<68元低价区间销量占比50.5%但销售额占比仅23.8%，显示该区间单价较低、周转快；而109-234元中高端区间以27.8%的销量贡献43.6%的销售额，表明该区间单价较高、利润空间更优，成为平台核心利润来源。

月度销量分布显示价格结构动态变化。M4和M7月<68元区间占比显著下降至41.2%和44.7%，同时68-109元和109-234元区间占比上升，表明消费者在特定时段（如节假日或促销期）更倾向购买中端产品，体现季节性消费升级特征。

高端市场（>234元）销量占比仅3.6%但销售额占比达16.2%，显示该区间产品单价高、客单价贡献突出。尽管销量有限，但高端产品对平台整体销售额拉动作用显著，建议加强该区间产品组合与营销投入以提升投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国咖啡豆品类洞察报告》

四、低价市场趋势：销量主导但利润有限

从价格区间销售趋势看，<68元低价位销量占比64.9%但销售额占比仅27.1%，呈现高销量低贡献特征；68-109元中价位销量占比23.0%却贡献33.1%销售额，单位价值更高；>234元高价位销量占比2.2%贡献14.5%销售额，显示高端市场存在溢价空间。

月度销量分布显示，<68元区间占比从M1的58.1%持续上升至M8的82.0%，同比增长41.3%，而68-109元区间从27.6%降至9.5%，消费明显向低价集中。这种结构性变化可能反映消费者价格敏感度提升，需关注利润压力。

价格带贡献分析表明，109-234元区间以10.0%销量贡献25.3%销售额，销售效率最优；>234元区间销售额占比(14.5%)是销量占比(2.2%)的6.6倍，高端产品投资回报突出。建议优化产品组合，平衡销量与利润关系。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国咖啡豆品类洞察报告》

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