市场趋势明朗：抖音平台低价学步车销量占比达64.3%，已成为该赛道不容忽视的重要动向。尚普咨询集团凭借其行业权威地位，为报告数据提供了可靠背书。在信息繁杂的当下，本报告精准提炼出核心商业机遇。

一、电商平台价格带主导与定位差异

从价格区间分布来看，天猫与京东均以129-199元为主要价格带，占比分别为47.3%和46.1%，彰显中端市场的主导地位；抖音则以低于129元的低价区间为主（49.8%），契合其价格敏感型用户特征。高于365元的高端市场在京东占比达17.4%，显著高于天猫（6.3%）和抖音（1.4%），印证京东平台的高端消费实力更强。

平台定位差异明显：天猫与京东中高端产品（≥129元）占比分别达83.7%和88.8%，体现成熟电商平台的消费升级态势；抖音低价产品（<129元）占比接近五成，与其内容驱动、冲动消费的特性相符。199-365元价格区间在天猫占比30.2%，高于京东（25.4%）和抖音（1.1%），显示天猫在中高价位段渗透更为深入。

市场竞争格局剖析：天猫在129-199元核心区间优势稳固（47.3%），京东在高端市场（>365元）份额领先（17.4%），抖音则凭借低价策略（<129元占49.8%）实现差异化竞争。各平台价格带形成互补，但中端市场竞争尤为激烈，需警惕价格战对利润空间的挤压。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车品类洞察报告》

二、整体市场销量与销售额核心区间

从价格区间结构分析，129-199元价格带占据市场核心地位，销量占比50.6%、销售额占比47.3%。低于129元的产品虽销量占比达29.8%，但销售额占比仅为16.3%，反映低价产品周转快但利润贡献有限。高于365元的产品销量占比仅2.2%，销售额占比达6.3%，表明高端市场存在溢价机会。

三、月度销量分布波动趋势

月度销量分布呈现明显波动。129-199元区间销量占比从M1的55.3%波动至M8的45.6%，呈下滑趋势。低于129元产品占比从M1的28.4%升至M8的36.4%，显示低价产品渗透率持续提升。199-365元区间在M4、M5达到峰值（20.7%、24.0%），反映中高端产品在特定月份需求集中。

四、销售额贡献与销量结构差异

销售额贡献与销量结构存在显著差异。低于129元产品销量占比29.8%仅贡献16.3%销售额，单位产品价值偏低。199-365元产品销量占比17.3%却贡献30.2%销售额，单位价值较高。高于365元产品销量占比2.2%贡献6.3%销售额，高端产品投资回报潜力大，但需关注库存周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车品类洞察报告》

五、京东平台价格策略与ROI优化

从价格区间结构看，129-199元区间为京东学步车核心市场，销量占比54.7%贡献46.1%销售额，体现高周转特征。而高于365元的高端产品销量仅占7.6%却贡献17.4%销售额，毛利率优势突出。建议优化中端产品组合以提升整体投资回报。

月度销量分布显示价格策略波动显著：M3月129-199元区间销量占比达73.2%峰值，而M5月低于129元低端产品占比28.2%，反映促销活动对价格敏感用户的吸引作用。需关注价格带均衡以稳定市场份额。

销售额占比与销量占比存在结构性差异：199-365元区间销售额占比(25.4%)显著高于销量占比(18.1%)，表明该区间产品客单价更高。建议加强199-365元产品线投入，通过提升平均售价实现收入增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车品类洞察报告》

六、抖音平台低价策略与利润平衡

从价格区间销量占比看，抖音平台学步车市场呈现明显的低价主导特征。1-8月累计数据显示，低于129元区间销量占比64.3%，129-199元区间占比34.9%，两者合计占据99.2%的市场份额。这表明消费者对价格高度敏感，低价策略成为获取市场份额的关键。

从月度销量分布变化分析，低于129元区间占比从M1的55.2%上升至M8的65.5%，增幅明显；而129-199元区间相应下降。这种结构性变化反映市场竞争加剧，低价产品渗透率持续提升，企业需适时调整产品组合策略。

从销售额贡献度看，低于129元区间销售额占比49.8%，低于其销量占比，显示该区间毛利率可能偏低；129-199元区间销售额占比47.7%，接近销量占比，盈利能力相对均衡。建议企业优化产品结构，平衡销量与利润关系。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车品类洞察报告》

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