现象级趋势显现：抖音平台中端沙发椅以47.4%的销售占比领跑市场，正从边缘走向主流。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一研究成果。我们相信，该报告可为团队内部讨论提供有益参考。

一、三大电商平台价格区间分布与消费者分层

从价格区间分布来看，天猫与京东在高端市场（＞3619元）的占比分别为23.6%和36.9%，显示京东用户具备更强购买力；抖音在1750–3619元区间占比达47.4%，反映其中端产品更受青睐。低端市场（＜685元）中，天猫占比13.8%为最高，说明其价格敏感型用户比例较大。

平台定位差异显著：京东以36.9%的高端占比领先，符合其品质电商定位；抖音中端占比突出，与其内容电商属性相契合；天猫各区间分布相对均衡（最高33.0%），体现全品类平台特征。建议各平台根据自身定位优化产品结构。

消费者分层明显：高端用户偏好京东（36.9%），中端用户集中于抖音（47.4%），低端用户倾向天猫（13.8%）。应开展针对性营销：京东强化高端品牌形象，抖音深耕中端内容转化，天猫保持全价格带覆盖以提升市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国沙发椅品类洞察报告》

二、天猫平台销售结构：两极分化与盈利核心

从价格区间结构分析，天猫平台沙发椅品类呈现明显两极分化。低价区间（＜685元）销量占比47.7%，但销售额仅占13.8%，呈现高流量低转化特征；中高端区间（1750–3619元）销量占比13.6%，却贡献29.6%的销售额，表明该区间客单价与利润空间较高，是平台核心盈利区间。

从月度趋势看，低价区间销量占比从M1的56.3%波动下降至M8的46.7%，中端区间（685–1750元）占比从30.7%上升至33.3%，反映消费升级趋势。M6月高端区间（＞3619元）销量占比达6.5%峰值，可能与618大促期间高端产品促销有关，建议关注季节性营销对产品结构的影响。

从销售效率角度，中高端产品（1750–3619元及＞3619元）合计销量占比18.2%，却贡献53.2%的销售额，投资回报率显著优于低价产品。建议优化产品组合，适当降低低价产品库存周转，重点投入高毛利区间，提升整体盈利能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国沙发椅品类洞察报告》

三、抖音平台销售动态：中端主导与季节性优化

从价格区间结构看，抖音平台1750–3619元区间贡献47.4%的销售额，成为核心利润区；685–1750元区间销量占比57.1%，但销售额仅占34.8%，反映中低端市场流量大而转化效率偏低，需优化产品组合以提升客单价。

月度销售波动显著：M1–M2集中于685–1750元区间，M4–M5转向1750–3619元高端市场，M7出现＞3619元高价产品突破。体现季节性策略调整，但M6全低价清仓可能拉低整体毛利率，需平衡促销节奏。

对比销量与销售额占比，＜685元区间以8.6%销量仅创收2.4%，投资回报率明显不足；而＞3619元区间以5.7%销量贡献15.4%销售额，高客单价策略效果显著。建议收缩低效价格带，加强高端产品线投入。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国沙发椅品类洞察报告》

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