无可争议：62%的床垫销量来自低价区间，这已成为衡量品牌竞争力的新标准。这一发现源自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界核实。对企业战略部和市场部而言，本报告是统一认知的理想资料。

一、平台销售格局：天猫主导，多元渠道并存

从平台份额来看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达6.97亿元（验证：6.97亿×100000000=697000000元），占比超过85%；京东次之，约为0.62亿元；抖音仅为0.13亿元。天猫的高度集中体现了其在家居品类中的渠道优势，但也需警惕渠道过度依赖的风险。

二、月度销售动态：八月峰值凸显季节性波动

月度趋势显示，销售额在8月达到峰值（天猫1.82亿元），较7月环比增长84.6%，可能与促销季推动有关；1-7月整体波动平稳，5月和7月出现小幅高峰。整体呈现上升态势，建议企业优化库存周转率，以应对季节性需求变化。

三、平台增长差异：抖音潜力与天猫基数效应

平台增长对比显示：抖音销售额从1月的165.58万元增至8月的219.14万元，增长32.4%，增速领先；京东增长67.6%，天猫增长186.3%。天猫的高增长得益于其庞大的基数，而抖音虽份额较低但潜力突出，可考虑加大投入以提高投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通床垫品类洞察报告》

四、价格带分析：低价高销与高端高额并存

从价格区间结构来看，低于92元的低价产品贡献了62.0%的销量，但仅占22.7%的销售额，呈现高销量低价值特征；高于329元的高价产品以6.0%的销量贡献了32.4%的销售额，毛利率明显更高。建议优化产品组合，提升中高端占比，以改善整体盈利能力。

五、消费升级迹象：中高端占比稳步提升

月度销量分布显示，低于92元区间的占比从1月的66.5%波动下降至8月的51.9%，而高于329元区间的占比从3.4%稳步上升至11.8%，反映出消费升级趋势。4月出现明显拐点，可能与促销活动或季节性需求变化有关，需关注其持续性。

六、中端价位优势：客单价与周转效率优化

价格带对比显示，160-329元与92-160元区间的销售额占比均为22.4%，但销量占比分别为11.2%和20.7%，表明中端价位产品客单价更高、周转效率更优。建议加强该区间的营销力度，平衡销量与销售额的增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国普通床垫品类洞察报告》

限于篇幅，本文仅呈现此次研究的若干侧面。长达72页的完整报告收录了全部原始数据及交叉分析表。尚普咨询集团致力于消除信息不对称，助力企业基于事实决策。携手我们，明晰前路。