尚普咨询集团发布权威警示：低价产品占据88.2%销量份额，企业应如何应对？来自研究机构尚普咨询集团的最新发现，值得深入研读。我们致力于确保每一页报告都能为您的实际工作创造价值。

一、平台价格区间分布揭示消费主导趋势

从价格区间分布来看，天猫和抖音的低价位产品（<649元）占比最高，分别达到38.5%和58.3%，表明价格敏感型消费占据主导地位；京东则在中高价位区间（649-2178元）表现更为均衡，合计占比53.5%，反映其用户更注重产品品质。整体市场呈现平台差异化定位特征，天猫和抖音以低价引流为主，京东则通过中高端产品提升客单价。

平台间价格结构对比显示渠道策略差异：抖音低价产品占比超过50%，可能通过高流量推动销量增长，但需警惕毛利率压力；京东高价位产品（>2178元）占比达26.6%，显著高于天猫的8.3%，体现其较强的品牌溢价能力。建议企业优化产品组合，平衡销量与利润，避免过度依赖低价竞争。

从业务影响来看，抖音和天猫的低价区间（<649元）占比较高，可能受到促销活动影响，短期内有助于提升市场渗透率，但长期可能拉低行业平均售价；京东中高价位表现稳健，利于品牌建设。企业应密切关注库存周转率，针对不同平台调整定价策略，以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椰棕床垫品类洞察报告》

二、天猫平台：低价引流，中端利润核心

从价格区间结构分析，天猫平台椰棕床垫呈现明显的金字塔分布。低价位段（<649元）销量占比69.9%，但销售额仅占38.5%，表明该区间主要承担引流功能，利润贡献有限；中价位段（649-1200元）以23.2%的销量贡献37.8%的销售额，成为核心利润来源；高价位段（>1200元）虽销量仅占6.9%，但贡献23.7%的销售额，显示高端市场存在溢价空间。

从月度趋势观察，低价位段销量占比从M1的76.1%波动下降至M8的70.7%，中价位段则从17.7%稳步提升至22.6%，显示出消费升级趋势。M3和M6月中价位段占比显著提升（分别达到22.5%和29.6%），可能与促销季消费者对性价比产品的偏好增强有关，建议企业优化库存周转以匹配需求波动。

从销售额贡献效率分析，中价位段（649-1200元）单位销量销售额贡献率最高（1.63），远超低价位段（0.55）和高价位段（1.45）。结合其以23.2%的销量贡献37.8%的销售额，该区间是投资回报率最优区域。建议将营销资源向此区间倾斜，同时通过产品差异化提升高价位段渗透率，以优化整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椰棕床垫品类洞察报告》

三、京东平台：两极分化，高价值驱动

从价格区间结构分析，京东平台椰棕床垫呈现明显的两极分化特征。低价位段（<649元）销量占比高达53.2%，但销售额贡献仅为19.9%，表明该区间产品单价偏低，利润空间有限。中高价位段（649-2178元）合计销售额占比达53.5%，成为平台主要收入来源，建议企业重点布局该价格带产品以提升整体投资回报率。

从月度销量分布趋势看，低价位产品销量占比波动较大，M4和M8月出现明显下降（分别降至40.0%和49.4%），而高价位产品在M4月销量占比达21.8%，显示消费者在特定月份更倾向于购买高端产品。这种季节性波动提示企业需要建立弹性供应链，优化库存周转率以应对需求变化。

从销售额贡献效率分析，高价位段（>2178元）以6.6%的销量贡献26.6%的销售额，单位产品价值创造能力最强。相比之下，低价位段需要2.67倍销量才能创造同等销售额。建议企业通过产品升级和营销策略引导消费者向高价值产品转移，以提升整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椰棕床垫品类洞察报告》

四、抖音平台：低价主导，高端利润高

从价格区间结构看，抖音平台椰棕床垫呈现明显金字塔分布，<649元低价位段销量占比88.2%，但销售额仅占58.3%，表明该市场以价格敏感型消费者为主。而>2178元高价位段虽销量仅占1.2%，但销售额占比达11.5%，显示高端产品具有较高利润空间，建议企业优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示市场波动显著，M3和M6月高价位段销量异常增长（分别达到6.4%和2.3%），可能受季节性促销或新品上市影响。低价位段在M6月降至79.0%，显示消费升级趋势，企业需关注价格带动态调整库存周转率。

销售额与销量占比错配分析表明，649-1200元中端价位段以8.6%的销量贡献21.1%的销售额，单位产品价值贡献突出；而<649元低价位段单位价值贡献较低。建议企业加强中端产品营销，同步优化渠道策略以提升整体销售额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国椰棕床垫品类洞察报告》

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