一眼看透市场：消费降级下，即饮茶低价产品销量占比达68.0%，这就是最精炼的行业信号。这一结论来自尚普咨询集团多年持续追踪研究。本报告的价值在于：将市场杂音转化为清晰的行动指南。

一、线上销售波动上升，季节性高峰显著

从月度走势来看，即饮茶品类线上销售额呈波动上升趋势，1-8月累计销售额为39.9亿元。其中3月、5月、8月为销售高峰，分别达到5036万元、5758万元、5730万元，可能与春节后消费、夏季需求及电商大促相关。6月出现小幅回落，建议企业关注库存周转效率与促销投入回报，优化供应链管理以应对市场波动。

二、三大平台三足鼎立，抖音增长势头强劲

平台销售数据显示，天猫、京东、抖音形成三强格局，1-8月销售额分别为14.2亿元、11.8亿元、12.5亿元，占比35.6%、29.6%、31.3%。抖音增长尤为突出，从1月的1079万元增至8月的1996万元，同比增长85%，显示内容电商对品类的渗透持续加深；天猫表现稳健，京东在2月、4月出现下滑，需加强用户留存策略。

三、抖音反超天猫，增长空间广阔

从平台集中度看，三大平台月均销售额差异明显：天猫最高（1776万元），抖音居中（1569万元），京东最低（1473万元）。值得注意的是，抖音在8月以1996万元反超天猫，展现强劲增长潜力；京东波动较大（如2月仅843万元），可能受市场竞争影响。建议品牌实施多渠道布局，重点关注抖音平台的投入产出优化，提升整体市场表现。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》

四、低价产品销量高但贡献低，中端价位成利润主力

从价格结构分析，45元以下低价产品销量占比58.7%，但销售额仅占26.9%，呈现高销量低贡献特征；45-76元和76-129元中端价位产品合计销量占比35.3%，却贡献53.1%的销售额，成为核心利润来源，表明产品结构有待优化以提升整体收益。

五、消费降级趋势显著，低价产品占比持续扩大

月度销量分布显示，45元以下低价产品占比从1月的52.6%持续上升至8月的68.0%，而129元以上高端产品从6.2%降至3.1%，反映出明显的消费降级趋势，这可能是受宏观经济环境影响，消费者更倾向于选择高性价比产品。

六、高端产品溢价能力强，建议强化中端市场推广

各价格区间的销售额与销量占比存在明显失衡：45元以下产品销量过半但销售额不足三成，单位产品贡献较低；129元以上产品虽仅占6.0%的销量，却贡献20.0%的销售额，显示高端产品具备较强溢价能力。建议加强中高端产品的营销力度，改善整体周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国即饮茶品类洞察报告》

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