“直播间里喊破喉咙，评论区里全是‘太贵了’。”这是抖音某家具主播小赵的常态。过去12个月，他把一把极简塑料餐椅从59元砍到39.9元，再用“买三送一”把单场GMV推到120万，可下播后一算账，扣掉投流、扣掉佣金，净利润只剩3%。小赵的困境，正是2025年抖音餐椅赛道的缩影——流量像潮水一样涌来，却只留下一地贝壳。

尚普咨询监测了2025年1-10月三大平台的每一张出货单，发现抖音平台83.5%的餐椅销量集中在174元以下，销售额却只占49.6%，典型的“卖得多、赚得少”。换句话说，抖音把“低价”写进了平台基因，也把白牌厂商集体拉进了“利润洼地”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅市场洞察报告》

然而，数据同样给出了希望：抖音餐椅在M10实现57.7%的环比增速，远高于天猫的9.3%，流量红利仍在喷薄。问题只是，谁来把“低价”翻译成“高值”？

“我们最怕的不是对手降价，而是用户直接给品牌判死刑。”佛山顺德厂长老周做了十二年代工，2024年才敢在抖音挂自己的商标。他的第一款自研椅子定价168元，送棉垫、送安装工具，直播话术背得滚瓜烂熟：“同厂同源，线下卖场卖399，今天给你打骨折。”可弹幕里飘过的却是“无牌=杂牌”“再便宜也不敢买”。老周这才意识到，低价不是原罪，白牌才是。

痛点由此浮出水面：消费者怕买贵，更怕买差。尚普调研显示，34%的用户最信赖“真实用户体验分享”，而对明星网红的信任度仅6%。“抖音上全是9块9包邮，谁知道哪天就塌了？”26岁的上海白领阿May的话代表了一大批中青年家庭决策者的心声——他们正是抖音想要撬动的增量市场。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅市场洞察报告》

机会藏在“不信任”里。尚普分析师指出：“白牌升级的第一件事，不是涨价，而是把‘看不见’的工厂变成‘看得见’的人设。”老周于是把168元产品回炉重造：椅腿从1.0mm冷轧钢升级到1.2mm，塑料脚垫改成尼龙降噪垫，成本增加14元，零售价却继续锚定174元——只比原来贵6元。升级款命名“小钢炮”，详情页放上钢管切割慢镜头、承重200KG暴力测试，再送一只29元的北欧风抱枕，让用户“感觉占到便宜”。

第二步，把“真实测评”做成内容护城河。老周找到三位家居博主——不是百万粉丝的头部，而是5-10万粉的“素人KOC”，每人送一把椅子，要求只有一句话：“用一个月，想怎么吐槽就怎么吐槽。”视频里，博主把“小钢炮”放在客厅、儿童房、阳台，用延时摄影记录午后阳光下的椅面温度，用分贝仪测试拖动声响，甚至让猫跳上去磨爪子。评论区里出现最多的一句话是“看起来比我买的299还扎实”。三周后，升级款日销从30把冲到260把，退货率反而降到7%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅市场洞察报告》

第三步，用“价格阶梯”完成品牌心智迁移。尚普价格敏感度模型显示，当餐椅上浮10%时，仍有41%用户选择继续购买，只要“理由充分”。老周顺势推出“小钢炮Pro”——椅背加高5cm，座板换成进口桦木，定价228元，直播间里只做一件事：对比999元北欧大牌。主播让助手同时坐下，“听声音”“看回弹”“量划痕”，弹幕刷屏“原来差别没那么大”。两款产品形成“174元守门、228元拉升”的组合拳，店铺整体客单价从169元拉到217元，毛利率由11%升至23%。

故事讲到这里，白牌升级的路径已然清晰：先借174元价格锚点撕开流量入口，再用“看得见的升级”打消质量顾虑，最后用“阶梯定价”把用户送进品牌护城河。尚普调研中，60%的消费者对促销存在中度以上依赖，但同时也强调“舒适度”“材质质量”才是决定好评的关键。换句话说，低价是钩子，品质才是绳索。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国餐椅市场洞察报告》

展望2026，抖音餐椅赛道大概率会复刻“小家电曲线”：头部品牌用中高端款吃掉利润，腰部白牌要么转型原创设计，要么退回代工。老周已经预约了明年3月的广州家具展，计划把“小钢炮”系列搬到线下，“让经销商摸到钢管厚度，再回直播间下单，线上线下一价，这样品牌就立住了。”

流量红利不会永远57.7%地涨，但把83.5%的低价用户沉淀为品牌资产，才是真正的“抖音餐椅升级答案”。当174元不再等于“低质”，而等于“超值”，白牌就完成了惊险一跃。下一个“小赵”和“老周”，或许正在屏幕前写脚本、调焊机，准备把明天的利润，从39.9元时代拉进200元时代。毕竟，消费者要的不是便宜，而是“买得值”；品牌要的也不是高价，而是“被信任”。在抖音这片红海里，谁先读懂这句话，谁就握住了下一张船票。