“刷墙这件事，我赌不起。”杭州滨江区的90后爸爸林骁，站在毛坯房里一边比划儿童房墙面，一边在微信群跟邻居交换情报，“进口漆一升贵出八十块，可国产的只要一半价，还贴了无醛标签，我干嘛多花那几千？”

林骁不是孤例。尚普咨询最新发布的《2025年中国涂料市场洞察报告》显示，82%的消费者在2025年1-10月主动选择了国产品牌，进口品牌只剩18%的“缝隙市场”。这一数字比去年又抬升了3个百分点，意味着每五桶涂料中就有四桶贴着“中国身份证”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

故事得从“钱”和“醛”说起。调研发现，50-100元/升的价格带最受欢迎，占比38%；100-150元/升紧随其后，占比31%，两者合计69%。“性价比”像一把精准的刻刀，把进口品牌高高在上的溢价削得七零八落。上海某装修公司的项目经理周航透露：“以前客户一看是德国××、美国××就点头，现在先问VOC检测报告，再算每升单价，进口漆动辄200元/升，客户直接摆手。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

价格只是“敲门砖”，环保才是“生死线”。29%的受访者把“环保性能”列为第一决策因素，远高于“价格实惠”的22%和“品牌信誉”的18%。“我闻不得味”成为评论区高频句。广州宝妈李婧回忆，2024年她因为刷了某进口黑板漆，三天后孩子仍喊“头晕”，最后整面墙铲掉重刷国产净味漆，“进口贵又不一定更环保，我干嘛当冤大头？”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

国产涂料敏锐地捕捉到了情绪。2025年春天，三棵树、嘉宝莉、巴德士等头部品牌集体把“无醛添加”“低VOC”贴在新品海报最显眼的位置，同时把价格锚定在79-129元/升的中端带，精准踩中消费者“既要健康又要钱包”的甜蜜点。天猫数据显示，3月春季装修旺季，59-198元价格段销售额占比高达44.5%，成为平台“利润奶牛”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

然而，市场份额的“高坡”并不意味着进口品牌会坐以待毙。在多乐士、立邦等外资品牌的线下旗舰店，导购仍把“欧盟认证”“儿童漆鼻祖”挂在嘴边，甚至推出“高端艺术漆”新品，单升售价突破300元，牢牢占据“形象制高点”。某进口品牌市场部人士私下坦言：“我们可以丢掉销量，但不能丢掉高端心智，哪怕只守住10%的溢价人群，利润依旧可观。”

挑战不止于“形象高地”。调研中，21%的消费者表示“价格上涨10%就会更换品牌”，而31%的“换牌”理由正是“价格过高”。这意味着国产涂料一旦盲目抬价，随时可能被“性价比”反噬。更棘手的是，22%的用户不愿推荐涂料给亲友，原因是“环保性存疑”——国产标签虽被买单，但信任值仍在“试用期”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

“供应链本土化是双刃剑。”尚普咨询分析师指出，“国产牌把运输、关税成本打掉，却也要面对消费者‘便宜没好货’的刻板印象。谁能用技术把刻板印象撕开裂口，谁就能吃下下一程。”

裂口正在出现。2025年三季度，嘉宝莉上线“智能配色”小程序，用户上传户型图即可一键生成无醛色卡，系统同步计算精准用量，上线首月UV突破120万；三棵树联手中国林科院发布“生物质无醛胶”技术，直接把“无醛”写进企业标准，高于国家推荐标准；北新建材则在抖音直播间搞“盲测”，把进口漆与国产漆分别刷在两块亚克力板，让网友现场闻味、擦拭，结果82%的弹幕把“味道更小”票投给国产板，弹幕刷屏“真香”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

社交媒体的“真实测评”进一步放大口碑。微信朋友圈以42%的占比成为用户分享涂装体验的首选阵地，小红书、抖音紧随其后。38%的帖子是“真实用户体验”，27%是“产品评测”，品牌官方账号却只占4%的信任度。成都家居博主“阿爽刷墙记”凭借一条“7天实测国产无醛漆”视频斩获27万赞，评论区最高赞留言是：“进口品牌再不动起来，就要被国产拍在沙滩上了。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

渠道端的“最后一公里”也在改写。虽然42%的消费者仍习惯在“线下建材市场”下单，但28%已转向电商平台，且退货满意度成为隐形战场。调研显示，线上退货体验给5分的用户仅占18%，17%的人打出1-2分低分，痛点集中在“拆封不退”“物流贵”。为此，京东自营推出“剩余漆半价回收”，淘宝家装馆上线“上门取退”，用服务把“试错成本”压到最低，让国产中小品牌也能与进口巨头站在同一起跑线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国涂料市场洞察报告》

展望2025年第四季度，尚普咨询预测，随着无醛产能扩大、智能配色工具普及，国产涂料占比有望从82%升至85%，进口品牌或进一步收缩至15%。但“高端认知”仍是一场持久战。正如林骁所说：“如果哪天国产漆能把‘儿童漆’‘艺术漆’也做出溢价，还让人心甘情愿掏钱，那才是真正的逆袭。”

逆袭的号角已经吹响。国产涂料用82%的市场份额证明：只要抓住环保与性价比的双桨，就能在消费者心中掀起“国货真香”的巨浪。下一道考题，是把“真香”变成“常香”，把“一次性购买”变成“一辈子信赖”。故事远未结束，墙面正在刷新，未来值得拭目以待。