“9 月 1 号零点，我把 30 条折叠蚊帐短视频全投流，结果 48 小时直播间涌进 18 万人，168 元那款直接卖断货。”——杭州抖品牌「幔幔生活」的运营负责人阿初，在尚普咨询的深访电话里，声音还带着余悸。后台数据显示，品牌单店 9 月销售额环比 8 月翻了 2.8 倍，而整个抖音平台蚊帐床幔类目，当月同比增幅高达 187.9%，把天猫、京东两位老大哥远远甩在身后。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

这并非偶然。尚普咨询监测的 2025 年 1-10 月线上销售曲线里，抖音像一条突然抬头的巨龙：M8 只有 7911 万元，M9 直接冲到 2.28 亿元，环比增速 187%，刷新近三年家居软装类目最快纪录。更耐人寻味的是，168-263 元价格段在 M7-M10 占比从 12.8% 一路抬到 30%，把“低价走量”的标签撕得粉碎。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

“以前觉得抖音只能卖 69 元包邮的蒙古包，没想到 168 元的莫兰迪折叠幔也能爆。”阿初笑称，平台算法似乎在一夜之间读懂了“颜值+便捷”的刚需，把流量池向中高端倾斜。数据印证了他的体感：抖音 98 元以下销量占比从年初的 73% 掉到 9 月的 44%，而 168-263 元区间销量却翻了 2.4 倍，成为利润最肥厚的一块“奶油层”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

机遇：187% 的爆发背后，是年轻家庭“边刷边买”决策链的成熟。26-35 岁用户占抖音蚊帐床幔成交的 54%，他们多在新一线与三线城市交界，刚完成“婚房装修”或“二胎升级”，对“防蚊+装饰”二合一产品有天然痛点。尚普消费者画像显示，这部分人群里 31% 是家庭主妇/主夫，23% 是有婴幼儿的父母，他们刷短视频的时间集中在晚 8-11 点，恰与直播高峰重叠。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

挑战：爆发快，天花板也来得快。抖音>263 元高端价格带仅占 10.5%，远低于京东的 26.2% 与天猫的 21.8%。“不是用户买不起，而是内容讲不清贵在哪。”一位年销 6000 万的白牌老板坦言，直播间里“30 秒安装”可以爆，但“高支棉抗菌”讲 3 秒就掉人。内容同质化、讲解套路化，让高端产品始终冲不破“信任墙”。

痛点：尚普调研中，用户不愿推荐产品的 TOP3 理由里，“安装太麻烦”占 22%、“质量不满意”占 18%，而“产品效果一般”高居 29%。“说白了，贵价帐幔如果还是‘一杆一绳’的老安装逻辑，年轻人就退回 69 元包邮款。”分析师指出，抖音流量红利正在从“低价奇观”转向“体验奇观”，谁能在镜头里把“高级感+傻瓜式安装”同时演给用户看，谁就能吃到下一波溢价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

解决方案：品牌+博主联名，用“场景化体验”打穿 168-263 元真空带。10 月中旬，「幔幔生活」联合家居博主@阿爽的家 发布“30 秒一拎即开”折叠帐幔：视频里，阿爽单手拎出收纳包，一甩、一压、一扣，蚊帐自动弹成公主幔，镜头定格在 168 元价格标签，弹幕刷屏“懒人救星”。这条 42 秒短视频带来 12.6 万单，客单价同比提升 73%，直接把品牌冲进抖音类目 TOP10。尚普追踪发现，视频爆量当晚，168-263 元价格段成交占比被拉升到 32%，创月度峰值。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

“用户不是嫌贵，是怕买亏了。”阿初总结，直播话术把“价格锚点”钉在 268 元商场同款，再把直播间福利压到 168 元，配合“365 天断杆包赔”承诺，瞬间消解“质量焦虑”。数据显示，价格上涨 10% 后仍有 47% 消费者愿意继续购买，前提是“体验感”被镜头验证。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

展望：抖音电商内部人士透露，平台将在明年 Q2 上线“家居安装险”，消费者一键下单即可获赠“安装师傅免费上门”，预计把蚊帐床幔的 263 元以上价格带渗透率提升 5-8 个百分点。对于品牌方而言，谁能提前把“折叠结构+高颜值+极速安装”做成标准化视觉符号，谁就能在 2026 年夏天复制 187% 的神话。

故事还没完。11 月 11 日零点，「幔幔生活」把新品“星空顶折叠幔”定价 198 元，直播间背景直接搭成露营场景，主播躺在帐幔里看“流星灯”，3 分钟讲解、30 秒上车，首批 5000 件 18 秒售罄。评论区里，一位 29 岁的宝妈留言：“原来蚊帐也能拍出ins风，贵 30 块我愿意。”——这句话，或许就是抖音蚊帐床幔从“爆款”走向“长红”的转折点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

当 187% 的增速成为过去式，行业真正要回答的问题是：如何把一夜狂欢，变成年年复购？答案藏在尚普咨询的另一组数据里：42% 消费者每年固定更换 1 次蚊帐，82% 用户愿意把“好用”分享给亲友。只要品牌持续用“内容创新”把中高端体验讲透，用“服务创新”把安装痛点打平，抖音的下一波爆发，或许不只是 187%，而是把整个蚊帐床幔市场推向百亿元规模的新蓝海。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蚊帐床幔市场洞察报告》

夜深了，阿初的直播间仍亮着暖光，折叠蚊帐像一朵朵盛开的云。屏幕那端，是无数年轻家庭对“安心睡眠”与“美好生活”的双重渴望。187%，只是一个开始。