“出差七天，我只在洗漱包里塞了三块小皂，连文胸都洗得跟新的一样。”——成都白领王栗在小红书晒出她的“差旅手洗盒”，笔记一夜点赞破万。评论区里，同频共振的几乎都是26-35岁的都市女性：她们把洗衣皂当“内衣专属”，却苦于“碱性太强”“洗完内裤发硬”“手干到起倒刺”。尚普咨询最新调研显示，2025年1-10月，27%的洗衣皂用量集中在“手洗内衣/袜子”场景，比婴幼儿衣物还高8个百分点；而“温和不伤手”功能以19%的偏好度跃居第二，仅次于“强力去污”。数据背后，一块被低估的“内衣皂”升级窗口，正在悄悄撑开。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

机会：内衣健康概念升温，液体内衣洗衣液教育了市场，却留下“带瓶笨重、用量难控”的槽点；洗衣皂凭借“手洗更顺手”28%的心智优势，反而具备“随身带、单手搓、零泄漏”的差异常青树。挑战：液体赛道已跑出多个10亿级内衣洗衣液品牌，资本广告铺天盖地；肥皂品牌却仍在“大锅炖”——全家通用、男女不分、酸碱度随便。痛点：尚普实验室pH试纸随机抽检发现，12款市售“大众皂”平均pH值高达10.4，远超私密部位安全阈值；用户吐槽“洗完内衣有灼烧感”在电商差评里出现频率同比提升42%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

“不是不想买专用皂，是真找不到‘对路’的。”——上海消费者Lily在焦点小组里一句抱怨，点破了供给缺口。分析师指出，内衣皂需要同时解决“温和＋抑菌＋便携”三角难题：碱性降太低，去污力又掉线；植物表活加多了，成本逼近液体；做成小块旅行装，渠道又嫌SKU碎。尚普调研里，300g-500g家庭装虽占35%，但200g以下“小皂”需求已悄悄从4%爬至9%，节假日环比增幅最高；价格端，10-15元是“黄金带”，接受度41%，给“高溢价”留下15-20元区间的弹性天花板。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

解决方案呼之欲出：pH5.5内衣酵素皂——配方用食品级蛋白酶＋木瓜酶，靶向分解血渍、白带蛋白；基底采用椰油基谷氨酸钠，把pH锁在5.0-5.8，与私密环境同频；0.5%的有机茶树精油顶替传统三氯卡班，同样做到99%抑菌却零刺激；外观切成25g“巧克力块”，独立食品级铝膜包装，一块可洗3-4次内衣，刚好覆盖3天出差/7天旅行场景。为了把“专业感”打穿，品牌把实验室“阴道黏膜刺激测试”报告做成二维码挂在详情页，一扫就能看48小时真人斑贴视频，评论区瞬间被“安全感拉满”刷屏。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

渠道打法也换了思路：不再跟在大皂后面讨货架，而是直接切入“旅行便利”场景。抖音直播间里，家居博主“阿爽”把三块小皂塞进一只巴掌大的磨砂皂盒，现场演示“高铁洗手台30秒起泡、漂洗一次无残留”，当场卖出8.2万盒；小红书“出差姐妹”话题下，KOL实拍“七天行李箱翻包”，内衣皂出镜率环比提升3.7倍。尚普监测显示，2025年10月抖音平台洗衣皂销售额1472万元，其中14-30元中端价位占比37.2%，比上月再抬2.3个百分点——“小贵但有用”的内衣酵素皂，正把中高端占比悄悄抬高。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

品牌忠诚度数据给了更大底气：47%消费者面对10%涨价仍愿坚守原品牌，而“效果不满意”是34%用户更换品牌的头号理由。意味着只要产品真解决“私密刺激”痛点，人群粘性极高。尚普预测，若能在2026年完成5亿元级别市场教育，内衣专用皂有望把细分市占率从现在的不足5%拉升至15%，相当于再造一个“液体内衣洗衣液”的体量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

但挑战依旧如影随形：供应链端，酵素皂对温度湿度敏感，夏季仓储易“出汗”发黏；渠道端，便利店货架按克重计费，25g小皂“单位面积产出”只有常规皂的三分之一，进场费谈得头皮发麻；消费者教育更是一场长跑——“酵素会不会伤手”“pH5.5是不是噱头”的质疑，需要一轮又一轮真人测试、医生背书、用户UGC去稀释。正如尚普咨询资深分析师李蔚所言：“内衣皂不是简单切一块小肥皂，而是把‘私密护理’做成快消品的信任工程。”

展望2026，品牌方已把“第二曲线”写在路线图里：针对运动女孩推出“运动Bra专用除汗渍款”，针对母婴人群上线“孕妇低敏无香款”，甚至把皂盒做成可重复填充的“胶囊机”——像换剃须刀头一样换皂芯，既环保又绑定复购。尚普调研显示，一键复购/订阅仅8%需求占比，但“智能搜索推荐”却高达28%，意味着只要把“内衣酵素皂”关键词埋进电商搜索池，系统就会帮品牌反复触达精准人群——技术红利，让中小玩家也能和大集团站在同一条起跑线。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗衣皂市场洞察报告》

故事回到王栗的那条爆款笔记。评论区里，她补充了一句话：“如果哪天机场便利店也能买到pH5.5的小皂，我就再也不用拎着液体提心吊胆过安检。”一句话，道出了内衣皂赛道的终极想象：把专业护理做成随手可得，把私密安心变成通勤日常。27%的手洗场景只是冰山一角，谁能在温和、抑菌、便携的三角地带率先跑出规模，谁就能把“内衣专用”从细分小品类，升格为洗衣皂行业的下一个黄金增量。