“以前买进口猫砂是‘安全感’，现在买国产猫砂是‘成就感’。”90 后女生林可可在小红书晒出 2025 年双 11 囤货照——6 袋 6L 豆腐砂，总价 198 元，平均 33 元/包，还送了一只猫薄荷玩具。帖子下方 700 多条评论里，高频出现的词是“结团快”“不臭”“便宜”。尚普咨询最新数据显示，像林可可这样主动选择国产猫砂的消费者已占到 79%，而进口猫砂只剩 21% 的“高地”，且大多集中在 159 元以上的超高端价格带。国产替代，在猫砂赛道不是趋势，而是已经完成的“事实”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

“别小看这 21%，它拿走了近三成的利润。”尚普分析师刘畅在电话那头提醒。猫砂线上销售额 2025 年 1-10 月累计 32 亿元，其中 14.3% 的销售额由 2.9% 的销量贡献——正是>159 元的高端区间。进口品牌牢牢卡住“贵且值得”的消费者心智：原料更稳、粉尘更少、香气更“高级”。一位宠物店店主坦言：“很多客人一进门就说‘不要国产的，怕灰大’，其实国产配方早就升级了，但信任缺口还在。”

信任缺口直接体现在复购率。报告里有一个刺眼的数据：47% 的用户品牌复购率低于 70%，而“宠物不适应”以 28% 的占比成为换品牌头号理由。国产猫砂想要吃下进口 21% 的“利润高地”，必须先解决“质量不稳定”的痛点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

机会藏在“中端价格带”。天猫 33-159 元区间贡献了 63.5% 的销售额，京东更是高达 73.0%，抖音虽然以低价爆量，但 33-79 元区间也悄悄占到 44.4% 的销售额。消费者对“中等价位、高等性能”的饥渴，给了国产龙头“升维”空间——用进口级的溯源与检测，做国产的价格和效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

2025 年 8 月，国产头部品牌“猫里猫气”在京东自营上线“透明工厂”直播：镜头直接怼进内蒙古赤峰的膨润土矿，实时展示原矿批次、蒙脱石含量、重金属快检结果；同时联合上海 SGS 实验室发布 20 项检测指标，把粉尘率、甲醛、黄曲霉素数据打在公屏上。直播 72 小时，单品销售额突破 1200 万元，客单价 89 元/12L，直接切走进口品牌“高端安全”最大的卖点。京东宠物采销负责人透露：“当天搜索词‘猫里猫气 检测报告’环比暴涨 460%，很多用户截图检测报告去小红书做二次传播。”

“功能优先型”消费者占到 31%，“性价比敏感型”占到 27%，这两群人叠加，正是国产猫砂最肥沃的土壤。林可可就属于前者：“我猫泌尿道敏感，最看重结团快、粉尘低，至于是哪国牌子无所谓。”她给记者算了一笔账：进口高端砂 159 元/6L，一个月用两袋 318 元；国产升级砂 89 元/12L，一个月用一袋半 133 元，“一年省下一支猫用空气净化器”。

价格敏感人群则更直接。广州白领阿卓养了一只英短，每月工资 8k，“涨价 10% 我就换品牌”，30% 的人和他一样。阿卓的购物车记录显示，过去 12 个月他换了 4 次猫砂，最终锁定 33 元/6L 的国产混合砂，“除臭不翻车，价格还比进口便宜一半”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

国产龙头也学会用“进口打法”打进口。2025 年双 11 前夕，“喵研社”在天猫上线 199 元/6L 的“超高端”豆腐砂，添加日本进口柿丹宁除臭因子，对标进口 249 元价位。开售 1 小时卖出 8 万袋，评论区高频词竟是“平替”。分析师刘畅笑称：“国产把进口的价格锚点直接打掉，消费者一看，花 199 就能买到 249 的‘同款香’，心智瞬间移位。”

但高端化不能仅靠“香味升级”。报告里，消费者对“环保可冲厕”需求虽然只有 13%，却贡献了 30% 以上的社交声量。小红书“冲厕猫砂”话题 2025 年阅读量 1.8 亿次，国产新秀“冲吧”推出 45 元/6L 的可冲厕玉米砂，上线 3 个月冲进抖音猫砂 TOP10，复购率 78%，远高于行业平均 53%。创始人叶岚在媒体采访中说：“我们把‘环保’做成可视化——每卖出一袋，支付宝蚂蚁森林自动认领 1kg 梭梭树，用户晒图就有成就感。”社交货币+环保情怀，让国产高端有了“进口学不会”的差异牌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

线下渠道也在悄悄改写格局。进口品牌早年凭借宠物医院、高端猫咖树立“专业背书”，如今国产龙头反向渗透。2025 年 10 月，“猫里猫气”与 1200 家宠物医院合作，推出“术后低粉尘砂”公益包，免费提供给绝育猫咪使用，一周送出 20 万份。不少宠物医生发朋友圈：“国产也能做到 0.5% 粉尘率，术后猫咳嗽明显减少。”专业口碑一旦建立，进口“高端滤镜”便出现裂痕。

展望未来，国产猫砂的“终局”不是把进口赶下货架，而是让进口成为小众情怀。就像林可可说的：“如果国产能把质量、颜值、环保全做到位，谁还愿意为‘洋牌子’多付 100 块？” 79% 的市场份额只是起点，真正的胜利是把“国产=靠谱”写进消费者潜意识。当溯源报告、第三方检测、环保公益成为行业标配，进口猫砂的 21% 利润高地，也将被国产一厘米一厘米地啃下来。下一个双 11，或许不会再有“进口平替”这样的关键词——因为国产，早已成为标准答案。