“每天起床第一件事，先给‘毛孩子’喂两粒关节灵。”在上海浦东某互联网公司做运营的90后女生赵婧，把宠物保健品写进了晨间Routine。她打开手机里的购买记录：2025年1月到10月，同一款软骨素复购7次，客单价稳定在89元。“不是我想买，是它一到点就蹲柜子旁催我，好像听得见瓶子响。”赵婧的“被迫营业”背后，是尚普咨询最新调研里一个惊人的数字——81%的养宠人已经把保健品当成“刚需”，每日投喂比例高达31%，几乎与奶粉、主粮并列成为“第三餐”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

高频需求像一把火，迅速点燃市场规模。2025年1-10月，猫狗保健品线上总销售额冲破27亿元，仅天猫单平台就贡献10.1亿元，10月旺季单月同比增幅高达62%。“我们原以为疫情后消费会降级，没想到毛娃的维生素比我的面膜还先加购。”天猫宠物类目小二透露，今年双11预售开场4小时，某国产老牌鱼油胶囊卖出40万瓶，把直播间库存直接清零。“人可能省一瓶精华，狗不能少一粒鱼油”成为弹幕里最高频的留言。

然而，烈火烹油之下，季节性的“冷意”也在暗涌。调研显示，冬季消费占比高达31%，夏季却跌至19%，近12个百分点的落差让不少品牌“冰火两重天”。“7-8月仓库里堆得最多的是关节片，业务员去三亚团建都提不起劲。”华东某代工厂负责人笑称，为了消化库存，他们甚至把产品做成“宠物冰淇淋口味”，结果狗愿意舔，主人嫌热量高，最终只能内部消化。

“不是宠物不需要，而是人容易忘。”分析师指出，夏季高温缩短了遛狗时间，主人与宠物互动减少，补货提醒被度假、带娃、加班层层掩埋，导致“断档”成为夏季最大的隐形流失。数据佐证：在价格上涨10%的模拟情境下，仍有42%用户坚持购买，但38%选择“减少频率”，一旦遗忘节奏被打破，复购率随即滑坡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

痛点清晰，机会也呼之欲出。尚普调研中，62%消费者承认“促销会显著影响囤货量”，其中28%“比较依赖”优惠券。品牌们开始把“冬季红利”提前锁定：10月起，抖音直播间上线“冬季囤货装”——买三瓶送智能喂食器，内置芯片到点自动出粮并推送手机提醒；小红书博主@边牧Nino妈发布“过冬关节保护计划”，视频里喂食器一响，狗狗叼着药瓶奔向镜头，评论区瞬间被“链接呢”刷屏。品牌方透露，组合装客单价从89元拉升至116元，涨幅30%，退货率却低于2%，因为“机器每天提醒，主人想忘也忘不了”。

“订阅制”是另一条被验证的快车道。调研显示，50-100元价格带占比32%，是用户心智最舒适的区间；瓶装又以34%的占比成为首选包装。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

于是“按月寄送”被设计成三种梯度：小型犬每月59元、中型犬89元、大型犬129元，瓶身印上宠物名字，附带一张手写贺卡。用户测试阶段，3个月复购率飙到78%，远高于行业平均50-70%的水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

“当我收到‘恭喜Lucky完成第90天关节守护’那张卡片时，真的比我自己打卡keep还有成就感。”北京铲屎官王灿在问卷里留下这句话，代表了不少Z世代的心态：把对宠物的关怀，量化成一次次可炫耀的“坚持”。

渠道端也在为“高频”让路。电商平台虽仍以40%占比稳居第一，但宠物医院与门店合计34%的“专业渠道”正在崛起。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

越来越多品牌把“扫码开瓶”绑定线上档案，医院端输入宠物体重、年龄，系统自动推送每日用量，回传数据至品牌CRM；当主人走进附近合作门店，蓝牙弹窗提醒“Lucky的软骨素还剩7粒”，一键即可补货。线下成为体验入口，线上完成复购闭环，原本“夏季缺口”被精准提醒填补，工厂排产曲线明显平滑。

“信任”是订阅模式能否跑通的生命线。调研显示，41%的用户最相信“兽医博主”，远高于宠物大V的28%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

品牌们顺势把首席科学家推到镜头前：白大褂、听诊器、显微镜下的软骨切片，配上“药代动力学”字幕，直播间同时在线人数暴涨3倍。华东某生物科技公司市场总监笑称：“以前请明星带货，转化率3%；现在请兽医讲软骨素吸收路径，转化率飙到11%，退货率还减半。”

展望2026，行业“高频刚需”的基本盘依旧滚烫，但“夏季遗忘”仍是一把悬在头上的剑。分析师建议，品牌需在三件事上持续加码：第一，把“订阅制”做成像人类牛奶一样的周期配送，绑定智能设备，用提醒消灭遗忘；第二，针对夏季推出“清凉小包装”，把片剂做成冻干零食，让宠物在冰垫上边玩边吃，把“保健”隐藏进“互动”；第三，深化与兽医、宠物门店的数据互通，让每一次体重变化、每一次体检报告都能反向校准用量，实现真正的“个性化营养”。

“当保健品像猫粮一样成为每日动作，行业就再也回不到‘靠天吃饭’的旧时光。”赵婧给记者算了笔账：一年12瓶软骨素，再加三瓶鱼油，总花费刚过千元，却换来狗狗每天上下楼梯不再“咔哒”响。“这比我自己办健身卡划算多了，至少它不会偷懒不去。”说完，她揉了揉边牧的脑袋，顺手在手机上把下一周期订阅点成了“自动续费”。屏幕那端，品牌后台跳出一条新数据：用户生命周期价值，又被拉长了一年。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗保健品市场洞察报告》

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