“以前买猫条像买口红，一年两三根；现在倒好，购物车比我自己零食区更新得还勤快。”——90后杭州女生林声声在宠物群里晒出10月订单，冻干鹌鹑、兔肉丁、三文鱼泥一字排开，足足14包。她并不是个例，尚普咨询最新调研显示，53%的猫主人每周至少给毛孩子开一次零食袋，比2024年整整高出11个百分点。猫零食，正从“奖励品”变成“刚需快消”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

高频之下，品类格局被迅速改写。传统淀粉基“糖果条”失宠，冻干和肉泥/肉酱两类高蛋白单品合计拿下50%的偏好份额，功能性零食却只占9%，“健康功能关注度相对较低”——报告里这句话被不少品牌划了重点：高蛋白供给仍稀缺，谁能把“肉”做出花样，谁就能抢到下一轮复购门票。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

机会看似明朗，真正下场拼刺刀的品牌却叫苦不迭。上海某新锐宠物食品CEO阿亮吐槽：“猫比女朋友还难伺候，三天不吃就翻脸。”调研印证了“嘴刁”痛点：38%的消费者因为“猫咪吃腻了”而更换品牌，排名所有换牌理由第一。高蛋白赛道虽然热闹，同质化却严重——清一色“冻干鸡胸肉”，适口性衰减极快，复购率从70%跌到50%往往只需一个空档期。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

痛点倒逼玩法升级。今年8月，头部工厂与渠道商联手推出“7日冻干能量包”：每天一包不同肉源（鹌鹑、鸽肉、鹿肉、三文鱼、兔肉、袋鼠、火鸡），50克小袋独立包装，外盒印上专属二维码，扫码就能跳转到“躲猫猫”小游戏，喂零食的同时触发激光点，猫咪边玩边吃，视频一键生成可分享朋友圈。内测两周，天猫旗舰店复购率飙到78%，客单价提升32%。“一天一包不费劲，猫也吃不腻。”林声声在买家秀里写下这句话，获得700多个赞。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

分析师指出，高蛋白+高频场景是下一个蓝海，但“日配”逻辑需要更轻的履约方案。乳制品走过的“每日配送”老路太重，宠物赛道更可行的模型是“智能补货盒”：在客厅放一个带称重传感器的零食桶，猫咪靠近自动开盖，剩余量低于20%时云端触发补货，京东/天猫次日达直送小区。尚普数据显示，消费者对“一键复购”类智能服务期待值高达18%，仅次于个性化推荐，为硬件入场留下足够想象空间。

(期待智能服务体验.jpg)

价格敏感度测试同样给出乐观信号。冻干类每50克20-40元是主流接受带，占比42%；当整体售价上涨10%，仍有41%用户坚持购买，仅24%选择更换品牌。这意味着，只要产品差异化足够，消费者愿意为“高蛋白+好玩”付溢价，品牌不必陷入低价肉搏。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

渠道侧，抖音正在用流量加速“高蛋白教育”。平台数据显示，>124元高端冻干销量占比仅3.4%，却贡献25.9%销售额；低价区<28元占67.3%销量，但销售额只占28.9%。两极分化背后，是直播话术把“95%鲜肉投料”“-36℃真空冻干”讲成了可视化实验，一键下单的冲动被算法无限放大。品牌方正紧急调整库存结构：高端线押注抖音，中端28-57元守住天猫基本盘，<28元引流款放到京东拼购冲量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫零食市场洞察报告》

展望2026，猫零食“日配”模型大概率复制乳制品路径，却会更轻盈、更游戏化。自动补货智能盒只是入口，当零食袋变成每日盲盒、肉源故事化、游戏积分能兑换体检服务，品牌就不再是卖一袋冻干，而是出售“陪伴仪式感”。正如林声声所说：“猫不会说话，但每天开袋那一刻，它冲我摇尾巴，就像在说‘今天也是幸福喵生’。”谁能把这份情绪价值做成可持续生意，谁就能握住53%高频用户的钱包，还有她们源源不断的朋友圈晒图。

高蛋白的盛宴才刚刚开始，冻干+肉泥只是前菜；下一步，让猫吃得开心、让主人晒得尽兴、让供应链跑得省力，才是真正的主菜。猫零食的“每日一盒”时代，正在路上。