“我要看到重金属检测报告才下单。”林博把购物车里的三款鱼油截图发到微信群，配文只有一句话：EPA≥60%、DHA≥30%，报告呢？五分钟后，两位闺蜜跟风追问链接，一位直男同事甩出“智商税”表情包。这个36岁、年收入10万元的互联网产品经理，代表了中国鱼油市场最活跃的一群人——36-45岁女性占比57%，8-12万元中等收入占31%，他们把“产品功效与成分”列为第一决策因子，比例高达30%。

尚普咨询集团刚刚完成的《2025年中国鱼油市场洞察报告》显示，高纯度EPA/DHA型以24%的偏好度遥遥领先，比排在第二位的“天然无添加型”高出5个百分点；而“日常保健补充”场景占比31%，意味着每三位购买者中就有一位把鱼油当“每日续命糖”。成分党崛起，正在重塑整条产业链。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》

机会：纯度升级带来溢价空间

天猫269-518元中高端价格带贡献了32.7%的销售额，却只占了25%的销量，换算下来单瓶溢价能力高出均价近三成。京东同一价格带销售额占比更达到33.8%，销量占比却仅24.1%，高纯度概念让品牌心安理得地“贵得有理”。抖音虽然仍以低价引流，但140-269元区间销量从年初的22.8%一路爬升至39.2%，消费升级的号角吹到了短视频直播间。

“过去我们讲‘深海鱼’就够了，现在必须讲‘90%高纯’、‘rTG结构’、‘IFOS五星’。”国内某头部代工厂市场总监透露，2025年新增客户里，七成要求定制60%以上EPA浓缩油，比去年翻了一番。高纯度EPA/DHA型不仅更好讲故事，还能在胶囊大小不变的前提下把“有效成分”拉高，直接击中30%成分党的心智。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》

挑战：22%的人“安全性存疑”

高纯度不等于高信任。报告里，不愿推荐鱼油的用户中，27%担心“效果因人而异”，22%直言“对产品安全性存疑”。林博的态度并非孤例——在小红书“鱼油”关键词下，“重金属”“氧化酸败”“低浓度当高浓度卖”的吐槽笔记点赞量动辄过万。

“品牌把纯度吹得天花乱坠，却把检测报告藏进客服话术。”尚普咨询分析师指出，消费者对“看不见的证据”越来越敏感。2025年1-10月，天猫平台≥518元超高端价格带销量占比仅6.8%，销售额却占到14%，说明高价人群愿意为“安全感”买单，但前提是品牌敢把数据摆到阳光下。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》

痛点：促销依赖与价格敏感并存

纯度升级带来成本抬升，可市场另一端却是“价格神经”紧绷。调研显示，若价格上涨10%，只有47%的消费者愿意继续购买，38%选择“减少服用频率”，15%干脆更换品牌；同时60%用户承认“促销影响决策”，其中31%“比较依赖”促销。高纯度与高性价比，看似矛盾，却成了品牌必须同时翻越的两座墙。

“我们做过测试，把90%纯度的EPA胶囊从159元提到179元，转化率当夜掉18%。”某抖音直播间运营负责人回忆，最后靠“买二发三”才把GMV拉回，“但毛利被吃掉4个百分点。”在京东，<140元低价区间销量占比已从21.6%升至37.6%，消费者对“便宜”依旧没有抵抗力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》

解决方案：用“第三方认证+二维码溯源”拆掉信任墙

如何把高纯度卖出高信任，又不被促销反噬？报告给出的答案是“让看不见的成分被看见”。

1. 把实验室搬到外包装

瑞士SGS、美国IFOS、欧盟CE的认证标志被放大到正面标签，旁边附一个二维码，扫码直达PDF版重金属、过氧化值、酸价检测报告。测试显示，加上二维码后，同一链接的转化率提升11%，客服咨询量下降23%，消费者自己就把顾虑“扫码解决”。

2. 用“批次溯源”替代“品牌背书”

国产鱼油消费占比58%，高于进口42%，但“国产”二字仍让部分用户犹豫。品牌把原料批次、捕捞海域、生产时间、检验人姓名全部写进区块链溯源码，用户扫码后甚至能看到“挪威第17捕捞区”“2025年3月16日”“检验员张薇”的细节，安全感瞬间拉满。

3. 让医生与真实用户“同框”

38%的消费者最信任“认证医生或营养师”，29%信任“健康领域垂直大V”。品牌把三甲医院心内科主任请到直播间，与三位真实用户一起现场拆瓶、剪胶囊、闻气味、看颜色，并用快速检测试纸演示过氧化值。当天直播单场GMV破1200万元，退货率仅3.7%，远低于行业平均7%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》

展望：高纯度、高信任、高复购的“三高”新时代

2025年1-10月，鱼油线上销售额累计增长145.5%，天猫M10单月销量达4.31亿元，抖音M10环比增速63.5%。高纯度EPA/DHA型以24%偏好度成为“最大公约数”，但市场远未到天花板——目前每日服用人群仅占28%，每周3-5次人群占24%，仍有48%用户处于“偶尔吃”或“停服”状态。谁能把“纯度故事”升级为“信任故事”，谁就能把48%的轻量级用户变成每日一颗的“终身订阅者”。

“未来两年，鱼油竞争将从‘纯度军备竞赛’转向‘信任军备竞赛’。”尚普咨询分析师预测，具备第三方认证、区块链溯源、医生背书的“三高”品牌，有望把复购率从目前的53%（70%以上复购率合计）提升到65%以上，在中高端价格带形成“高纯度—高信任—高复购”的正向飞轮。

林博最近又下单了。这一次，他把检测报告保存在了手机相册，顺手转发到微信群：“纯度90%，过氧化值0.8，酸价0.5，比我去年买的那款进口货还低。”两分钟后，群里弹出一条新消息：“链接发我。”成分党的时代，才刚刚开始。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国鱼油市场洞察报告》