“晚上十点，我关掉钉钉，第一件事就是把内衣换成纯棉睡衣，那一刻才觉得这一天真正属于自己。”——在北京某互联网公司做产品经理的林沫，月薪1.5万元，她的购物车永远躺着下一套“居家战袍”。像她一样的女性，正悄悄撑起一个百亿级市场：尚普咨询集团最新发布的《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》显示，女性消费者占比高达57%，其中8—12万元中高收入群体又占到33%，更关键的是，68%的人“买睡衣这件事自己说了算”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

当“悦己”成为刚需，睡衣不再只是“睡觉穿的衣服”，而是情绪价值、生活仪式感与自我犒赏的交叉点。26—35岁的城市女白领，把“下班后的第三小时”看得比KPI更重要：她们愿意花200元买莫代尔套装，只为滑过手臂的0.3秒冰凉感；也会在抖音直播间里抢购79元纯棉福袋，因为“洗不坏、穿不旧，囤着就是安全感”。

然而，硬币的另一面是，男性与银发市场的“沉睡指数”依旧高企。同样来自上述报告，男性仅占43%，且超过一半“一年买不了一次”；56岁以上人群更是被多数品牌直接忽略。某长三角品牌电商负责人在访谈中倒苦水：“我们做过男士真丝套装，上市三个月库存积压60%，核心问题是——男人根本逛不到我们。”渠道与场景的缺位，让“他经济”在睡衣赛道迟迟打不开局面。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

痛点不止于性别。送礼场景同样尴尬。情人节、七夕、圣诞，品牌们绞尽脑汁推“情侣款”，却常陷入“粉色小爱心”的审美陷阱。成都95后男生阿泽吐槽：“我想送女友一套睡衣，逛完商场只看见两种——要么卡通到像童装，要么性感得我不敢拿在手上。”报告数据印证了这一情绪：仅11%消费者把睡衣列为“礼物清单”，远低于口红、香水的渗透率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

机会与挑战往往互为镜像。女性主导、自主决策、中高收入，这三重标签叠加，意味着品牌只要抓住“她”的痛点，就能撬动高客单价与复购率。报告指出，81—260元价格带贡献了65.2%的销售额，而纯棉+莫代尔两种材质合计偏好度超过60%。“舒适”成为第一购买动机，占比31%，远高于价格（22%）和款式（18%）。换句话说，谁能在“触感”上做出差异化，谁就能先一步占领26—35岁女性的心智。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

把视角拉回平台端，抖音以59.3亿元销售额反超天猫，成为睡衣家居第一大渠道，83.6%的销量集中在81元以下区间，直播秒杀把“低价高销”玩到极致；而天猫则在148—260元段位牢牢占据53.9%的销售额，是品牌利润的核心粮仓。京东像一条“均衡木”，各价格带分布相对平均，却苦于缺乏“爆点”。对于品牌而言，渠道即场景：抖音负责“种草+拉新”，天猫负责“复购+会员”，京东则适合沉淀“品质男”与“家庭采购”人群。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

回到线下，68%的个人自主决策比例，给了商超与购物中心一个信号：与其把睡衣藏在内衣区角落，不如搬到美妆区隔壁，让“悦己”与“尝鲜”同框。上海某高端百货在今年三八节尝试“睡衣香氛联名体验区”，把纯棉套装与助眠香薰打包陈列，三天销售额同比提升120%，客单价提升58%。运营负责人总结：“女性消费者一旦摸到面料、闻到香味，决策链路瞬间缩短，这就是线下不可替代的感官红利。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

那么，如何把“她”的狂热复制到“他”与“他们”？报告里的一组数据提供了思路：社交分享渠道中，微信朋友圈以43%占比遥遥领先，而“真实用户体验分享”内容最受欢迎，占比37%。换言之，私密场景的“口碑裂变”比明星代言更管用。品牌不妨从“情侣礼盒”切入，用“女带男”模式降低男性进入门槛。今年七夕，新锐品牌“NightLoop”推出“买一送一”情侣福袋，女方购买后可一键填写男方收货地址，结果男性用户占比从12%飙升至28%，复购率提升19个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

更进一步的增量藏在银发人群。随着60后步入退休，健康睡眠成为“新中年”最愿意买单的议题之一。报告虽未单独列出银发数据，但把“提升睡眠质量”列为消费第一动因，占比29%。品牌只需在材质上强化“抗菌”“恒温”，在版型上放宽腰围、袖笼，再辅以“买给父母”的情感文案，就能激活子女端的“孝心经济”。浙江某工厂原本做欧美代工，2025年针对国内50+人群推出“零束缚棉麻套装”，客单价168元，上线三个月单品销售破35万套，其中42%的订单收货地址为“子女家”，再由子女转赠父母。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

当然，挑战依旧存在。客服满意度调查显示，5分满分里客服仅获17%的“非常满意”，远低于退货体验（38%）。这意味着，当品牌把流量玩得风生水起时，后端服务却常掉链子。智能客服可以回答“尺码建议”，却难以共情“孕妇五个月肚子勒不勒”；机器人推荐爆款，却无法安抚“快递延误、婚期临近”的焦虑。尚普咨询分析师指出：“睡衣是贴身之物，消费者对‘被理解’的需求远高于‘被推销’，品牌必须把最后一公里的温度补上。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

向前看，2026年的睡衣家居赛道将呈现“三足鼎立”：女性悦己经济继续深耕高端面料与场景体验；男性及情侣市场在“她”的带领下悄然觉醒；银发健康需求则成为下一片蓝海。产品端，纯棉与莫代尔仍是基本盘，冰氧科技、艾草纤维、相变恒温等“功能+”故事正在实验室里酝酿。渠道端，抖音直播把低价心智钉牢，天猫旗舰店用会员体系锁定复购，京东自营则以“次日达”收割急单。服务端，AI客服与人工客服的“人机协同”将决定用户是否愿意把好评晒到朋友圈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国睡衣家居市场洞察报告-2026年1月-睡衣家居-38_for_article.pdf》

故事的最后，林沫告诉我：“如果有一套睡衣，既能让我在公司午休时当空调服，又能让男朋友愿意穿着下楼倒垃圾，我会毫不犹豫地买单，还会拍照发小红书。”她的这句话，或许就是下一个爆品的起点：女性主导、男性跟随、场景破圈、体验为王。57%的女性消费者已经用钱包投票，接下来，就看品牌如何把33%的中高收入与68%的自主决策，变成持续增长的新引擎。