“早上出门涂的哑光唇釉，下午三点还在，可嘴唇像撒哈拉。”——这是27岁的上海广告策划周舟在小红书笔记里的吐槽，也是2025年唇部彩妆市场最响亮的用户心声。尚普咨询最新数据显示，哑光质地以28%的偏好率稳居第一，远高于镜面水光的19%与丝绒的12%，成为“显白、高级、不掉色”的代名词；然而，质地/舒适度却占据消费决策关键因素的22%，几乎每四个消费者里就有一个为“拔干、起皮、唇纹加深”打差评。机会与挑战，像口红管里并排的两支色芯，谁先断裂，谁就失去女孩们的抽屉席位。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部彩妆用品市场洞察报告-2026年1月-唇部彩妆用品-38_for_article.pdf》

市场把“哑光”推上王座并非偶然。职场女性需要一支“早九晚九”不掉色的口红，短视频主播需要镜头里一秒磨皮的滤镜感，学生党想要平价却能拍出大片质感的“显白神器”。哑光恰好一次性满足“持久+遮瑕+气场”三大刚需。抖音62.4亿元的全年销售额里，40-89元价格带贡献45.6%销量，完美日记、花知晓、橘朵等国货品牌把“哑光”做成大通货，单链接月销十万支的故事屡见不鲜。可当“显白”成为标配，“舒适”就成了升级赛点。

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“我回购的不是颜色，是嘴唇不脱皮的安全感。”北京互联网产品经理林潇在调研问卷里写下这句话。尚普咨询对1277位消费者定量研究发现，70%用户愿意安利自己爱用的唇妆，却有32%担心“效果因人而异”导致社交翻车，25%害怕“对方不满意”反过来埋怨自己。一支哑光唇釉，一旦在闺蜜圈出现“拔干”差评，品牌损失的不仅是一个用户，而是一张潜在的关系网。哑光质地与舒适体验之间的“裂缝”，成为品类增长的阿喀琉斯之踵。

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痛点背后，是技术红利与市场教育的错位。传统哑光配方靠大量色粉+成膜剂实现“零油光”，却牺牲了油脂的滋润度；消费者既要“持久”又要“润”，倒逼供应链给出“水油双生”方案。今年3月，杭州某新锐品牌Lab L推出“4H锁水哑光”系列，把玻尿酸微囊包裹在色粉外层，接触唇温后缓慢释放水分，同时添加薄荷舒缓因子降低成膜刺痛感。上市首月，品牌在小红书投放200位1-5万粉的“素人唇模”，用“8小时打卡不补妆”挑战做内容锚点，结果单条爆文带来4.3万加购，店铺复购率冲到45%，比行业均值高出18个百分点，客单价同比提升9%。“哑而不干”四个字，成为直播间刷屏的弹幕关键词。

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技术突围只是第一关，更激烈的战场在渠道心智。数据显示，36%的消费者通过社交媒体了解新品，25%来自电商平台搜索，18%信任美妆博主测评；但“信任”并不是大V专属，43%的用户把票投给“美妆垂直领域大V”，27%更相信“真实素人”，明星名人仅占8%。这意味着，谁能率先把“玻尿酸微囊”讲成“闺蜜语言”，谁就能抢到搜索页前排。Lab L在抖音设置“干唇星人”关键词包，投放“早八人通勤妆”场景短视频，配合“哑光但不拔干”的口播钩子，CTR高出行业均值1.7倍；同时在天猫详情页首屏增加“水分缓释示意图”，用显微摄影展示微囊破裂瞬间，把技术语言翻译成“看得见的补水”，转化率环比提升22%。

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价格带同样暗藏玄机。50-100元中端价格接受度高达38%，100-150元占25%，二者相加吞噬六成预算；但涨价10%后，仍有47%用户坚持购买，36%选择减少频率，仅17%直接更换品牌。对于“哑而不干”这类功能升级，消费者愿意支付“安全溢价”。Lab L把新品定价锚定在89元，比旧款哑光系列贵10元，却低于国际品牌同功能产品50%以上，用“升级不升价”的心锚降低试用门槛；再通过“第二支半价”的囤货机制，把单客年度购买频次从2.1次拉到3.4次，成功在天猫618预售榜冲进品类前十。

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然而，当“玻尿酸微囊”成为可复制配方，红利窗口会迅速收窄。尚普咨询分析师指出，下一轮竞争将围绕“智能体验”展开：目前仅有29%消费者体验过智能推荐，AR试妆仅占2%，个性化定制建议更是1%的“无人区”。谁能把“哑而不干”与“千人千色”结合起来，谁就能抢到下一根增长曲线。已有品牌开始试水“AI唇纹检测”——用户上传唇部特写，算法根据唇纹密度、血色值、湿润度推荐专属哑光色号，并调配油脂比例，实现“一支口红，两种质地”。尽管技术尚处实验室阶段，但调研显示，18-25岁消费者对“定制化”溢价支付意愿比常规产品高出32%，预示着“功能+个性”双轮驱动时代的来临。

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从28%的偏好，到45%的复购，再到AI定制的未来，唇部彩妆市场正在上演一场“哑光救赎”：先解决干，再解决色，最后解决“我是谁”。当“哑而不干”成为基础体验，品牌需要讲出更多情感故事——是职场女性“不补妆也自信”的掌控感，是考研女孩“背书八小时不脱色”的安全感，是异地恋情侣“视频里永远气色在线”的陪伴感。技术终点，是情绪起点；数据尽头，是人心深处。下一支爆款哑光唇釉，也许不再问“能卖多少”，而是问“能让多少女孩不再担心嘴唇干裂”。答案，就藏在她们下一次毫不犹豫点击“回购”的指尖里。

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展望2026，尚普咨询预测，唇部彩妆线上销售仍将保持12%的复合增速，其中“舒适哑光”细分赛道占比有望从当前的28%提升至40%，带动整体均价再上移8%。对于品牌而言，谁能率先完成“技术信任—内容信任—情感信任”的三级跳，谁就能把“哑而不干”做成下一个“补水面膜”式的超级刚需。毕竟，在女孩的化妆包里，永远留有一支“放心哑光”的位置；而在市场的马拉松里，只有听见用户心跳的人，才能跑到最后。

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