2025年中国芝麻市场洞察报告免费下载

“去年双十一，我一口气在抖音直播间囤了6罐黑芝麻，原价79元，主播喊‘3、2、1’，瞬间降到59元，还送一袋核桃仁。”90后宝妈林珊珊回忆时仍兴奋，“同品牌在天猫旗舰店日常价从没低过66元，但我依旧会回去复购，因为积分可以换儿童辅食。”像林珊珊这样“抖音抢新、天猫续命”的用户，正把芝麻线上江湖撕出新的裂缝。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国芝麻市场洞察报告》显示，2025年1-11月芝麻线上总销售...

2026年1月发布

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尚普咨询集团研究院

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“去年双十一，我一口气在抖音直播间囤了6罐黑芝麻，原价79元，主播喊‘3、2、1’，瞬间降到59元，还送一袋核桃仁。”90后宝妈林珊珊回忆时仍兴奋，“同品牌在天猫旗舰店日常价从没低过66元，但我依旧会回去复购，因为积分可以换儿童辅食。”像林珊珊这样“抖音抢新、天猫续命”的用户，正把芝麻线上江湖撕出新的裂缝。

尚普咨询刚刚发布的《2025年中国芝麻市场洞察报告》显示，2025年1-11月芝麻线上总销售额约3.5亿元，其中天猫以2.1亿元、59.3%的份额稳坐头把交椅；抖音用0.9亿元拿下25.3%，却把京东牢牢摁在11.2%。更关键的是，抖音单月销售额三度反超京东，增速一骑绝尘。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国芝麻市场洞察报告》

“别小看这25%，它全部来自内容电商的增量。”尚普消费事业部高级分析师王珂点破天机，“天猫是‘人找货’，抖音是‘货找人’，算法把芝麻的健康卖点推给减脂、母婴、银发人群，转化链路极短。”数据印证了他的判断：抖音>66元高价位销量占比21%，却贡献60.8%的销售额；天猫同价位销量占比13%，销售额占比51%。直播间的溢价能力，让芝麻这种传统低价农产品第一次有了“奢侈品”身段。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国芝麻市场洞察报告》

机遇看似明朗，品牌却陷入甜蜜的焦虑。某头部粮油电商负责人周扬倒苦水：“三方平台规则不同，抖音要坑位费+佣金，天猫要冲搜索排名，京东要拼低价，我们像同时下三盘棋。”尚普调研发现，42%运营商认为“多平台库存分离”是最大痛点，35%吐槽“促销节奏打架”，23%苦恼“价格监控难”。更尴尬的是，京东正被两端挤压：低端用户流向拼多多，高端用户被抖音直播截胡，芝麻品类在京东<19元价格带销量占比高达57.6%，却仅换来34.3%的销售额，“量大利薄”成了京东无解的标签。

用户端也在喊累。上海白领赵婧吐槽：“我想买有机黑芝麻给爸妈，搜天猫66元礼盒觉得贵，刷抖音看到同款秒杀又抢不到，去京东plus券后便宜5块，但评论说颗粒不饱满。三个平台比一圈，1小时过去了，啥也没买。”多平台运营复杂度直接抬高消费者决策成本，导致购物车弃置率环比上升6个百分点。

痛点背后，新的增长公式正在酝酿。王珂提出“双轮驱动”：天猫做日销利润仓，抖音做爆品流量池，京东做性价比补充。具体打法是：把66元礼盒装设计为“天猫专供”，用积分、会员加赠稳住复购；将100-500克中包装做成“抖音直播款”，定价59元，主播口播突出“钙含量是牛奶7倍”，秒杀期压缩到90秒，营造稀缺；京东则上线19.9元400g家庭装，主打“次日达+plus95折”，承担引流职能。

已有品牌尝到甜头。河南某国产芝麻品牌2025年4月试水“抖音超级品牌日”，单场直播卖出12万罐黑芝麻，销售额破800万元，占其全年线上指标的18%。活动结束后，他们把直播间沉淀的30万粉丝导入天猫旗舰店，通过“关注店铺领20元优惠券”，在618期间把客单价从58元拉升到73元，利润提升22%。“天猫+抖音”组合拳，让这家区域品牌首次跻身线上芝麻TOP10。

展望2026，尚普预测在“双轮驱动”模型下，芝麻线上整体销售额有望同比增长20%，突破4.2亿元。其中天猫份额或微降至55%，但绝对金额增至2.3亿元；抖音继续高歌，份额逼近30%；京东守住10%底线，但客单价提升8%，实现“减量增利”。

故事的最后，林珊珊又打开手机，天猫旗舰店提示她积分可兑换一罐有机白芝麻，而关注的抖音主播预告今晚“买黑芝麻送核桃粉”。“我不再纠结哪个平台更便宜，而是习惯在抖音抢新、天猫续命。”她的这句话，或许就是芝麻线上渠道新格局的最好注脚。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国芝麻市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国芝麻市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国芝麻市场洞察报告》

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“去年双十一，我一口气在抖音直播间囤了6罐黑芝麻，原价79元，主播喊‘3、2、1’，瞬间降到59元，还送一袋核桃仁。”90后宝妈林珊珊回忆时仍兴奋，“同品牌在天猫旗舰店日常价从没低过66元，但我依旧会回去复购，因为积分可以换儿童辅食。”像林珊珊这样“抖音抢新、天猫续命”的用户，正把芝麻线上江湖撕出新的裂缝。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国芝麻市场洞察报告》显示，2025年1-11月芝麻线上总销售...

2026年1月发布

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