2025年中国唇泥市场洞察报告免费下载

“我囤了12支唇泥，11支都是哑光和丝绒。”95后女生林可在小红书发布“年度爱用榜”时写下这句话，点赞瞬间破万。她并不知道，自己的偏好与全国88%的女性消费者高度重合——尚普咨询集团最新调研显示，唇泥市场几乎被女性“包场”，男性仅占12%。更惊人的是，哑光与丝绒两种质地合计拿下55%的份额，成为“绝对王者”。数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》在抖音直播间里，主播一边用纸巾擦拭...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“我囤了12支唇泥，11支都是哑光和丝绒。”95后女生林可在小红书发布“年度爱用榜”时写下这句话，点赞瞬间破万。她并不知道，自己的偏好与全国88%的女性消费者高度重合——尚普咨询集团最新调研显示，唇泥市场几乎被女性“包场”，男性仅占12%。更惊人的是，哑光与丝绒两种质地合计拿下55%的份额，成为“绝对王者”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

在抖音直播间里，主播一边用纸巾擦拭唇泥，一边重复“不掉色、不显唇纹”，弹幕刷屏“+1”。数据印证了这一幕：哑光质地偏好率30%，丝绒质地25%，远超水光、镜面等“亮面系”。分析师指出，后疫情时代，口罩摘摘戴戴，消费者更追求“柔焦滤镜”般的持久妆效，“亮面容易粘口罩，哑光丝绒反而显高级”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

然而，机会的另一面是残酷的“金字塔”。天猫平台上，单价大于74元的高端唇泥拿下30.5%的销售额，而京东、抖音同区间仅9.5%、16.7%。“高端线就像一道玻璃天花板”，新锐品牌“MUDLAB”市场负责人坦言，“我们试过把价格拉到79元，抖音流量立刻掉30%，天猫却能稳住ROI。”数据显示，天猫用户更愿意为品牌故事、限定包装买单，抖音直播间里“79元”被弹幕吐槽“抢钱”，瞬间劝退。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

高端突围受阻，中腰部品牌转而把“升级质地”当成第二条曲线。林可曾经踩过的坑，正是行业痛点：质地拔干、色差大。“博主试色是奶茶棕，到我嘴上成了猪肝红”，她吐槽完还是忍不住下单，“谁让颜色太戳心”。尚普调研中，31%不愿推荐产品的用户把“效果因人而异”列为头号理由，远高于“价格偏高”的12%。

“唇泥的色差是玄学”，广州某ODM研发总监透露，哑光粉体占比高，对基底油脂的包裹性要求极高，“油脂少了拔干，多了又失去哑光感”。他所在的实验室今年推出“丝绒保湿”双相配方，用植物甾醇替代传统羊毛脂，保湿力提升22%，同时把哑光粉体粒径控制在5微米以下，“刷上去像粉雾，不拔干”。

配方升级只是第一步，信任才是转化关键。调研显示，42%的消费者最信任“美妆垂直领域大V”，远超明星网红的18%。于是，品牌把新品寄给专业化妆师和成分党博主，让他们连续7天做“干燥度仪”实测，数据直播，评论区一度被“求链接”刷屏。MUDLAB借此把复购率从48%拉到67%，天猫旗舰评论区高频出现“干唇救星”四字。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

“试错成本”仍是拦路虎。尚普数据显示，30-50元价格带接受度最高，占比42%，但高端线想卖上74元以上，必须让消费者“先尝后买”。今年618，天猫把“高端体验装”推至主会场：0.8g迷你丝绒唇泥，19.9元两色，附赠卸妆湿巾。结果，高端线销量同比暴涨140%，后台关键词“体验装”搜索量提升3倍。“小容量降低决策门槛，用户一旦认可质地，就会回头买正装”，天猫美妆小二透露。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

故事还没完。抖音平台55.2%的销量集中在35-51元，京东甚至高达57.7%，但天猫仅占36.5%。“抖音做爆品，天猫做溢价”成为行业暗号。于是，同一品牌在不同平台摆出“双SKU矩阵”：抖音主推39元经典色，送同色唇线笔；天猫上架79元“鎏金限定”，配品牌手持镜。数据反馈，天猫客单价提升28%，抖音转化率提升19%，两边皆大欢喜。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

消费者端，季度性换新已成习惯。31%用户“每季度买1-2次”，比“每月购买”高出18个百分点。品牌顺势推出“季节限定色”——春日裸桃、夏日冰橘、秋日赤茶、冬日陶土，精准踩中“换季仪式感”。林可就在直播间抢过“秋日赤茶”，“看见名字就想到风衣+咖啡，立刻下单”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

当“颜色”成为第一购买动因，占比高达27%，品牌把“色号故事”卷出新高度。MUDLAB与故宫文创合作，推出“宫墙”系列，把“朱砂”“胭脂”“蟹壳青”做成哑光丝绒唇泥，上线3天售罄。评论区一条高赞留言写道：“涂在嘴上，像把六百年历史抿进唇纹。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

但高热度也伴随高流失。尚普指出，品牌复购率集中在50-70%，真正“90%以上复购”的忠诚用户仅12%。“消费者永远在等下一支更美的颜色”，分析师提醒，38%的换品牌原因正是“想尝试新品或新色号”。于是，品牌把“上新节奏”从一年两季缩短到一季两波，配合“老会员提前购”，锁定尝鲜党。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

价格战暗流同样汹涌。价格上涨10%，21%消费者立刻更换品牌，38%选择“减少频率”。直播套路“买二送一”也遭遇疲态，仅2%用户把“促销活动信息”列为决策关键。品牌CMO无奈感叹：“送得越多，用户越淡定。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

智能化体验成为新赛点。调研显示，仅2%用户用过“智能试色”，27%却渴望“智能推荐相关产品”。天猫已内测“AI唇形识别”：上传自拍，系统根据肤色、唇厚、妆容场景推荐三色，一键跳转试色。内测店铺跳失率下降19%，转化率提升12%。“未来唇泥的战场，不在直播间，而在算法”，天猫小二笃定地说。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

回望2025年前11个月，唇泥线上销售额一路波动向上，抖音以78.3%份额独占鳌头，天猫、京东分食剩余两成。有人担心“抖音独大”会压缩品牌利润，也有人看到“中平台多极化”带来的细分机会。正如林可在评论区写的那句话：“只要颜色戳我、质地不翻车，平台只是购物车，不是终点。”

故事的最后，品牌方把2026年的OKR写在办公室白板上：

1. 哑光丝绒不拔干，色差值ΔE≤1.5；

2. 30-50元爆款占销量60%，74元以上高端线贡献利润35%；

3. 与10位美妆垂直大V深度合作，真实测评覆盖率100%；

4. 天猫旗舰体验装回购率≥40%，抖音爆款色差投诉率≤2%。

目标之下，是88%女性消费者用一次次“加购”投票。她们要的是颜色一见钟情、质地久处不厌、价格不必咬牙、故事值得分享。谁能同时满足这四点，谁就能在下一季换季时，成为林可们“必囤清单”里的新宠。

2025年中国唇泥市场洞察报告免费下载

“我囤了12支唇泥，11支都是哑光和丝绒。”95后女生林可在小红书发布“年度爱用榜”时写下这句话，点赞瞬间破万。她并不知道，自己的偏好与全国88%的女性消费者高度重合——尚普咨询集团最新调研显示，唇泥市场几乎被女性“包场”，男性仅占12%。更惊人的是，哑光与丝绒两种质地合计拿下55%的份额，成为“绝对王者”。数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》在抖音直播间里，主播一边用纸巾擦拭...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告