2025年中国唇泥市场洞察报告免费下载

“11月1日零点一过，我直播间里那支‘赤霞雾’唇泥30万支就秒没了，后台直接卡成PPT。”抖音头部美妆主播小黎在群里甩出一张战绩截图，评论区瞬间被品牌方刷屏：“加单！马上补货！”这一幕，只是2025年唇泥江湖的冰山一角。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国唇泥市场洞察报告》显示，抖音以78.3%的线上销售额占比一骑绝尘，把天猫、京东远远甩在身后；可另一边，天猫高端价位（>74元）销量只占6.7%，却...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“11月1日零点一过，我直播间里那支‘赤霞雾’唇泥30万支就秒没了，后台直接卡成PPT。”抖音头部美妆主播小黎在群里甩出一张战绩截图，评论区瞬间被品牌方刷屏：“加单！马上补货！”这一幕，只是2025年唇泥江湖的冰山一角。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国唇泥市场洞察报告》显示，抖音以78.3%的线上销售额占比一骑绝尘，把天猫、京东远远甩在身后；可另一边，天猫高端价位（>74元）销量只占6.7%，却贡献出14.9%的销售额，溢价能力让无数品牌眼红。流量与利润，仿佛天平两端，如何左右逢源，成为所有玩家必须回答的命题。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

“抖音像一场7秒的恋爱，一眼定生死；天猫像一场7年的婚姻，拼的是细水长花的复购。”——这是业内对两大平台最形象的比喻。报告里，抖音1-11月销售额曲线几乎月月登顶，9月、11月两大美妆旺季更是双峰并立，单场直播就能把一个无名白牌送上热搜；而天猫只有在10月大促节点才“脉冲式”爆发，高端用户集中“囤贵妇色”，日常却波澜不惊。平台基因决定玩法：抖音的算法把“情绪价值”推向极致，一支唇泥只要颜色戳心、镜头前不拔干，就能在15秒内完成种草；天猫的搜索逻辑则把“理性对比”写进消费路径，用户会反复对比成分、口碑、会员积分，最终为“值得”二字买单。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

于是，市场被切成两块“蛋糕”：一块在抖音，走量、快周转、低客单；一块在天猫，高价、低销量、高毛利。数据显示，>74元的高端唇泥在天猫销售额占比高达30.5%，是京东（16.7%）和抖音（9.5%）的三倍甚至两倍。某国货新锐品牌市场负责人周可欣直言：“我们在抖音月销200万支，毛利只有18%；天猫月销不到20万支，毛利却能做到58%。没有高端线，就等于替平台打工。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

但“升舱”并不容易。消费者对价格的神经依旧敏感：报告调研的1265位唇泥买家里，42%的人把心理锚点死死钉在“30-50元”区间；一旦价格上涨10%，就有21%的用户立刻“移情别恋”。更尴尬的是，品牌复购率集中在50-70%之间，高忠诚度用户仅占12%，人人都是“花心大萝卜”。一位95后用户小若在访谈中吐槽：“抖音刷到新品就忍不住剁手，可用了两次发现跟博主唇色根本不是一回事，转手就挂咸鱼，牌子我都不会记住。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

低价狂欢之后，品牌发现自己在“流量泥沼”里越陷越深：投流成本水涨船高，用户却像候鸟一样迁徙。怎么办？答案藏在“双轮驱动”里——抖音种草、天猫收割，直播推限量礼盒，旗舰店做会员升级，把“情绪冲动”沉淀为“品牌资产”。

今年9月，国产彩妆品牌H就上演了一场教科书级别的“升舱”实验。抖音端，品牌把哑光唇泥做成“中秋礼盒”，联名热剧IP，直播间独家色号“绛雪”限量10万盒，单价79元，比常规款贵30元，却在30秒内售罄；与此同时，天猫旗舰店同步上线“绛雪”单支装，售价99元，绑定会员积分加赠迷你气垫，把客单价直接拉到168元。更妙的是，品牌利用抖音回流数据，在天猫千人千面投放“高端护肤+唇泥”套装，把原本只买一支唇泥的用户，升级成购买整套妆容解决方案的A类会员。一个月下来，天猫店同比销售额增长260%，会员复购率提升19个百分点，成功把“流量”变“留量”。

“以前我们只会喊‘全网最低价’，现在学会了讲‘价值故事’。”H品牌电商总监阿May感慨，报告里“高端占比提升”的趋势给了她底气——天猫>74元价格带销量占比从年初的12.3%一路爬升至11月的20.3%，说明“贵”不是问题，“值不值”才是关键。消费者愿意为了更好的质地、更独特的色号、更体面的包装买单，品牌必须学会用“内容”把溢价讲明白。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

当然，故事不能只靠嘴说，数字化体验也得跟上。调研中，27%的用户把“智能推荐相关产品”列为线上购物最期待的智能服务，而“智能试色”仅占2%，差距巨大。一位技术服务商透露，目前天猫正在内测“AI唇形建模”，用户上传高清自拍，系统就能根据肤色、唇厚、妆容场景推荐三支最适合的唇泥，并一键跳转会员试用装。该功能预计2026年二季度开放，届时“高溢价+高体验”的组合拳将让高端转化再提速。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

线下体验也不能缺席。虽然报告里“线下专柜体验”只占4%，但“亲友口碑推荐”却高达27%，说明“真实触感”仍在社交链路里扮演关键角色。新兴品牌Y在成都SKP开出“唇泥实验室”，消费者可以用迷你刷具在仿真唇模上试色，现场扫码下单，天猫旗舰店次日送达，30天内可无忧退。开业首月，门店仅30平米，却带动天猫店同城市销售额增长70%，客单价提升35元，成功把“线下体验”变成“线上溢价”的放大器。

放眼2026，唇泥赛道的机会窗口依然敞开：抖音78%的销售占比意味着“爆款制造机”还将高速运转；天猫30%的高端占比则像灯塔，提醒品牌“利润池”就在不远处。但想真正“左右逢源”，品牌必须跨过三道关：第一道，产品关——哑光、丝绒质地合计占比55%，消费者已把“高级质感”写进购物车，谁能在配方里做出“柔焦不拔干”，谁就能先声夺人；第二道，内容关——小红书、抖音的“真实素人分享”信任度分别高达28%、42%，明星网红仅18%，品牌必须把预算从“顶流”转向“垂类KOC”，用“千人千面”的试色笔记撑起种草链路；第三道，会员关——价格敏感型用户占28%，品牌与平价兼顾型占28%，只有把“限时礼盒”升级为“会员专属”，用积分、生日礼、线下沙龙把用户“圈”在私域，才能抵御竞品的低价突袭。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

“唇泥的战争，上半场是流量，下半场是信任。”尚普咨询资深分析师林蔚在报告解读会上抛出观点，“抖音让品牌一夜成名，天猫则决定品牌能不能活到下一代。”当消费者越来越“花心”，品牌唯一能做的，就是在每一次触达里沉淀一点点“偏爱”——可能是更贴合的色号，可能是更体面的包装，也可能是更懂她的智能推荐。把78%的流量池变成30%的溢价梯，唇泥的故事，才刚刚开始。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇泥市场洞察报告》

2025年中国唇泥市场洞察报告免费下载

“11月1日零点一过，我直播间里那支‘赤霞雾’唇泥30万支就秒没了，后台直接卡成PPT。”抖音头部美妆主播小黎在群里甩出一张战绩截图，评论区瞬间被品牌方刷屏：“加单！马上补货！”这一幕，只是2025年唇泥江湖的冰山一角。尚普咨询刚刚发布的《2025年中国唇泥市场洞察报告》显示，抖音以78.3%的线上销售额占比一骑绝尘，把天猫、京东远远甩在身后；可另一边，天猫高端价位（>74元）销量只占6.7%，却...

2026年1月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告