尚普咨询集团发布最新行业洞察：72.5%的销量由低价产品贡献，但中端价位产品主导企业利润，品牌应如何调整战略？作为业内权威研究机构，尚普咨询此次基于1366个有效样本的分析再次展现了其专业洞察力。研究结论已助力多家合作企业实现品牌战略升级。

一、电商平台销售份额分析

从渠道分布来看，天猫、京东、抖音三大平台在1-8月期间总销售额分别为5.05亿元、4.17亿元与1.19亿元。其中天猫以48.7%的份额居首，京东占比40.2%，抖音仅为11.1%。值得注意的是，天猫在M5达到峰值908.9万元，京东则在M8实现反超，销售额达652.9万元。尽管抖音整体份额偏低，但M4单月销售额逼近200万元，反映出传统电商仍占据主导地位，而抖音平台的增长潜力值得持续关注。

二、月度销售趋势与波动

销售数据显示，1-8月整体销售额呈波动上升态势，累计达10.41亿元。M5创下1.77亿元的单月峰值，而M6回落至1.01亿元，波动可能与平台促销周期相关。在同比假设下，M8较M1增长84.3%，表明品类需求具备韧性，但受季节性因素影响显著。企业需提升库存周转效率，以应对销售高峰。

三、平台竞争与ROI潜力

从平台竞争态势来看，京东在M1以611.2万元领先，天猫于M5实现反超，抖音则持续处于低位，但在M3-M5期间稳定在150-200万元区间。投资回报潜力分析显示：天猫份额领先但运营成本可能较高；抖音基数较低却具备较大增长空间。建议企业合理配置渠道资源，以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蹲便器品类洞察报告》，N=1366

四、价格区间销售倒挂现象

价格区间分析揭示出明显的销量与销售额倒挂特征。低价产品（＜228元）贡献72.5%的销量，销售额占比仅为20.6%，显示市场以价格敏感型消费者为主。中端产品（228-798元）虽销量占比25.5%，却贡献65.4%的销售额，成为核心利润来源。高端产品（＞798元）市场占比最低，反映高端化进程仍较为缓慢。

五、月度销量波动与消费升级

月度销量分布呈现显著波动。M2月低价产品销量占比跃升至86.0%，可能与春节促销相关；M5-M6期间中端产品占比提升至约35%，暗示消费升级趋势。然而整体稳定性不足，各月占比标准差达6.2%，表明市场受季节性因素影响显著，亟需强化需求预测以优化库存管理。

六、产品价值提升策略

从产品结构来看，蹲便器市场存在显著的价值提升空间。低价产品虽占据销量主导，但单位价值贡献有限；中高端产品虽占比较小，却具备更高的利润价值。建议企业通过产品创新与精准营销，引导消费者向中高端产品迁移，从而提升整体投资回报。同时需重视价格敏感市场的稳定性，避免过度依赖低价策略导致利润空间收窄。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蹲便器品类洞察报告》，N=1366

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