增长乏力？61.2%的销量来自低价产品，或许能为你打开新思路。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供支持，其研究成果具有高度参考价值。本次研究锁定1191位核心消费群体，通过精准画像分析，报告中的每个结论都指向一个可把握的市场机遇。

一、天猫主导渠道销售，抖音增长潜力大

从渠道结构来看，天猫平台累计销售额约1.8亿元（M1-M8合计1804万元），占据绝对主导地位，占比超过70%；抖音渠道约0.3亿元，京东仅0.05亿元。天猫在M1和M7出现销售高峰，表明传统电商在季节性促销（如年货节、暑期大促）中拉动作用显著。抖音虽然规模较小，但增长稳定，其内容电商模式具备长期渗透潜力，值得持续关注。

二、销售趋势季节波动大，冬季高峰夏季低谷

月度销售呈现明显波动，M1销售额达1235万元为峰值，M6降至78万元为谷值，同比波动幅度超过15倍。冬季（M1-M2）需求旺盛，而夏季（M6）大幅萎缩，反映出品类具有强季节性特征。建议企业优化库存周转，通过反季营销或品类拓展平滑收入曲线，降低运营风险。

三、平台效率天猫抖音高，京东资源需优化

平台效率对比显示，天猫单月最高销售额达825.9万元（M1），京东仅为12.8万元（M3），抖音为62.0万元（M2）。京东渠道的投入产出比可能偏低，建议将资源聚焦于天猫和抖音。抖音在M7至M8持续增长（52.7万至54.2万元），显示出社交电商优势，可加大投放以提升市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童围巾品类洞察报告》，N=1191

四、低价产品销量高，高端产品利润丰厚

从价格区间销售趋势来看，低于20元的低价产品销量占比达61.2%，但销售额仅占33.5%，呈现高销量、低贡献特征；高于74元的高端产品销量仅占3.2%，却贡献了20.1%的销售额，表明高端产品具备更高的利润空间和投资回报潜力。建议优化产品组合，提升整体盈利能力。

五、低价夏季热销，高端冬季需求旺

月度销量分布显示，低于20元区间在M6（70.1%）和M8（69.0%）达到峰值，与夏季促销季相吻合；而高于74元的高价位产品在M1（4.1%）和M5（3.5%）相对较高，反映出冬季和换季期间消费者对高品质产品需求提升，呈现明显的季节性购买特征。

六、中端市场存断层，消费升级是关键

中端价位（20-74元）合计销量占比35.7%，销售额占比46.4%，但34-74元区间销量占比仅为7.8%，存在明显市场断层。建议加强20-34元向34-74元的消费升级引导，通过产品差异化提升客单价和周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童围巾品类洞察报告》，N=1191

本文依据报告核心内容进行解读，并非报告本身。完整版报告包含丰富的图表可视化，使复杂数据关系一目了然。行动力强的企业家已通过后台留下联系方式。