2025年中国男士风衣市场洞察报告免费下载

颠覆认知？京东高端风衣销售占比26.9%的背后逻辑可能与你想象的大相径庭。以上发现，摘录自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国男士风衣品类洞察报告》白皮书。本次调研覆盖上万用户，经过严格筛选，最终获得1471个有效样本。我们相信，这份报告能为贵团队内部讨论提供有价值的参考。一、平台价格区间分化揭示消费偏好从价格区间分布来看，天猫和京东在438-1000元中高端区间的占比最高（分别为38.0%和3...

2025年10月发布

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尚普咨询集团研究院

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颠覆认知？京东高端风衣销售占比26.9%的背后逻辑可能与你想象的大相径庭。以上发现，摘录自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国男士风衣品类洞察报告》白皮书。本次调研覆盖上万用户，经过严格筛选，最终获得1471个有效样本。我们相信，这份报告能为贵团队内部讨论提供有价值的参考。

一、平台价格区间分化揭示消费偏好

从价格区间分布来看，天猫和京东在438-1000元中高端区间的占比最高（分别为38.0%和34.1%），表明这两个平台的消费者更青睐品质风衣；抖音则以226-438元（38.2%）和226元以下（28.2%）为主，定位大众市场。中高端产品在天猫和京东的集中度较高，有助于提升客单价和毛利率。

平台间的价格结构差异显著：京东1000元以上高端区间占比达26.9%，明显高于天猫（16.5%）和抖音（9.6%），反映出京东用户较强的购买力；抖音226元以下低价产品占比28.2%，远超其他平台，显示其以性价比吸引流量。这种分化提示品牌需要制定差异化定价策略，以优化投资回报率。

价格带集中度分析表明，天猫和京东在226-1000元区间的合计占比均超过60%（天猫64.4%，京东65.8%），构成核心销售带；抖音在438元以下区间占比66.4%，凸显低价主导特征。建议品牌加强中高端产品在天猫、京东的库存周转，同时在抖音推动价格上探以提升销售额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士风衣品类洞察报告》，N=1471

二、天猫平台中高端产品驱动GMV增长

从价格区间结构分析，天猫平台男士风衣呈现销量与销售额倒挂现象。低价区间（226元以下）贡献49.6%的销量，但仅占19.2%的销售额；而中高端区间（438-1000元）以20.0%的销量创造38.0%的销售额，显示高单价产品对平台GMV拉动作用显著，建议优化产品组合以提升整体客单价。

月度销量分布呈现明显的季节性波动。5月份低价区间销量占比飙升至74.9%，反映春季清仓促销策略；7-8月份中高端区间占比回升至22.9%-28.5%，体现秋冬季新品上市周期。这种周期性波动要求企业建立柔性供应链，提高库存周转率以应对需求变化。

价格带渗透率分析揭示差异化机会。高端区间（1000元以上）虽仅占3.2%的销量，但贡献16.5%的销售额，利润率空间较大；中端区间（226-438元）销量占比稳定在27%-40%，是流量基本盘。建议通过精准营销提升高端产品转化率，同时巩固中端市场占有率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士风衣品类洞察报告》，N=1471

三、中高端风衣贡献高客单价与利润

从价格区间销售趋势看，226-438元价格带销量占比44.6%最高，但438-1000元价格带销售额占比34.1%领先，显示中高端产品贡献更高客单价。1000元以上高端产品虽销量仅7.5%，但销售额占比达26.9%，表明高溢价策略有效提升整体收入。建议优化中端产品结构以平衡销量与利润。

月度销量分布显示，226-438元价格带在6、7月份销量占比超过68%，显著高于其他月份，可能与夏季促销或季节性需求相关。同时，226元以下低价产品在8月份占比升至30.3%，反映季度末清仓策略。需关注价格波动对库存周转率的影响，避免积压风险。

通过双轨复核计算，各价格区间销量占比总和为100.1%（顺序SumA=100.1%，逆序SumB=100.1%），数据有效。整体销售额集中在中高端，438元以上产品合计销售额占比61%，但销量仅33.1%，提示需加强高端市场渗透以提升ROI，同时监控低价产品对品牌定位的潜在稀释。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士风衣品类洞察报告》，N=1471

四、抖音平台以低价策略吸引流量

从价格区间销量分布看，低价位（226元以下）产品销量占比持续高位，1-8月平均占比73.7%，表明抖音平台男士风衣以价格敏感型消费者为主。中高价位（438-1000元）销量占比波动较大，8月份回升至10.1%，可能受季节性促销影响。

销售额贡献分析显示，226-438元区间以21.1%的销量贡献38.2%的销售额，单位产品价值较高；而226元以下区间销量占比70.6%仅贡献28.2%的销售额，反映低价产品毛利率偏低。建议优化产品结构提升整体ROI。

月度趋势显示，5月和7月低价产品销量占比达峰值（85.1%、86.3%），可能与平台大促活动相关；8月份中高价位产品占比回升，销售额贡献有望提升。需关注价格策略与促销活动的协同效应，避免过度依赖低价引流。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士风衣品类洞察报告》，N=1471

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