2025年中国男装POLO衫市场洞察报告免费下载

不容置疑：京东在高端市场的份额达到32.4%，已成为衡量品牌竞争力的新标杆。作为男装POLO衫领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中证实了这一趋势。我们收集并分析了1258位消费者的真实反馈，将声音转化为数据。报告中的每项结论，都指向值得把握的市场机遇。一、电商平台消费结构：天猫均衡、京东高端、抖音低价从价格区间分布来看，各平台消费结构差异明显：天猫价格分布相对均匀，96-159元区间占比...

2025年10月发布

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尚普咨询集团研究院

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不容置疑：京东在高端市场的份额达到32.4%，已成为衡量品牌竞争力的新标杆。作为男装POLO衫领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中证实了这一趋势。我们收集并分析了1258位消费者的真实反馈，将声音转化为数据。报告中的每项结论，都指向值得把握的市场机遇。

一、电商平台消费结构：天猫均衡、京东高端、抖音低价

从价格区间分布来看，各平台消费结构差异明显：天猫价格分布相对均匀，96-159元区间占比最高（26.7%）；京东在高端市场表现突出，>348元区间占比达32.4%；抖音则以<96元低价区间为主（37.6%），反映出平台用户购买力的显著分层。

从平台定位来看，京东在159-348元及>348元的中高端区间合计占比62.8%，显示其高端化战略已见成效；抖音低价区间占比37.6%，符合其流量驱动型电商特点；天猫在各区间分布均衡，体现了全渠道覆盖优势。

从市场竞争格局来看，京东在高端市场（>348元）份额达32.4%，显著高于天猫（21.7%）和抖音（12.8%）；抖音在<96元低价区间占比37.6%，形成差异化竞争；天猫在96-159元核心价格带占比26.7%，保持了主流市场的竞争力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装POLO衫品类洞察报告》，N=1258

二、价格带盈利分析：低价高量 vs 中高利润

从价格区间结构来看，低价位（<96元）销量占比56.2%，但销售额仅占25.4%，呈现高销量低贡献特征；中高价位（96-348元）销量占比39.9%，却贡献52.9%的销售额，显示该区间为利润核心。价格带结构存在失衡，需优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示，M2月低价位占比飙升至75.0%，中高价位大幅萎缩，可能与春节促销策略相关；M6月中价位（96-159元）占比达38.5%的峰值，反映季节性需求波动。价格弹性显著，需动态调整库存周转率以匹配消费周期。

对比销量与销售额占比，>348元高端产品销量仅3.9%，但销售额占21.7%，单价贡献突出；而<96元产品销量占比超五成，销售额不足三成，存在规模不经济现象。建议加强高端产品渗透，同时优化低价产品成本结构以改善毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装POLO衫品类研究报告》，N=1258

三、季节性消费波动：旺季高端产品崛起

从价格区间销售趋势看，96-159元区间销量占比最高（38.4%），但>348元高价位区间以7.2%的销量贡献32.4%的销售额，显示高单价产品具备更强的盈利能力和市场溢价空间，建议优化产品结构以提升高毛利SKU占比。

月度销量分布显示，96-159元区间在M3-M7月持续占据主导（40%以上），而>348元区间在M8月销量占比跃升至14.7%，同比增长显著，表明消费升级趋势在旺季尤为明显，需加强高端产品的季节性营销布局。

对比销量与销售额占比，<96元低价区间销量占比29.4%，仅贡献10.5%的销售额，价量背离显著，反映该区间产品周转率高但毛利率偏低，需通过价格带优化平衡销量与利润目标。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装POLO衫品类研究报告》，N=1258

四、抖音平台特征：低价主导与中高端潜力

从价格区间结构看，抖音平台男装POLO衫呈现明显的低价主导特征。1-8月累计数据显示，<96元价格带销量占比67.5%，但销售额占比仅37.6%，反映出该区间产品单价偏低，利润空间有限。而159-348元区间虽销量占比仅9.3%，销售额占比却达21.7%，显示中高端产品具备更好的盈利能力和市场价值。

月度销量分布显示明显的季节性波动。M4月份<96元价格带销量占比降至62.2%，为年内最低，同时159-348元区间占比提升至11.8%，表明春季消费升级趋势显著。M2、M8月份低价产品占比回升，反映节假日促销对价格敏感型消费者的吸引力，建议企业根据季节调整产品组合策略。

从销售效率角度分析，>348元高端产品虽销量占比仅1.9%，但贡献12.8%的销售额，单位产品价值突出。对比各价格带，96-159元区间销量占比21.3%对应27.9%销售额，表现均衡。建议优化产品结构，适当提升中高端产品占比，以提高整体销售效率和利润率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男装POLO衫品类研究报告》，N=1258

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不容置疑：京东在高端市场的份额达到32.4%，已成为衡量品牌竞争力的新标杆。作为男装POLO衫领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度调研中证实了这一趋势。我们收集并分析了1258位消费者的真实反馈，将声音转化为数据。报告中的每项结论，都指向值得把握的市场机遇。一、电商平台消费结构：天猫均衡、京东高端、抖音低价从价格区间分布来看，各平台消费结构差异明显：天猫价格分布相对均匀，96-159元区间占比...

2025年10月发布

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