2025年已过半，抖音平台中高端产品销售额占比达63.6%，为市场格局提供了有力印证。该数据源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。市场研究的科学性首先体现在样本规模上，本次调研样本量为1266。通过本报告，您将获得清晰且具说服力的市场观察视角。

一、平台价格定位：高端主导与中端优势

从价格带分布来看，天猫与京东在高端市场（价格高于436元）的占比均超过50%，显示出较强的品牌溢价能力；抖音则以436–1739元的中高端区间为主，占比达63.6%，反映出内容驱动模式下用户对品质的高度敏感。建议品牌优化产品结构，提升高毛利SKU比例。

平台定位差异显著：京东在中端价位（249–436元）占比35.0%，高于天猫（22.2%）和抖音（9.6%），延续了其传统电商的性价比优势；抖音在中高端市场集中度高，需重点关注渠道投资回报率与用户粘性。

低端市场（价格低于249元）中，抖音占比最低，为12.2%，天猫和京东分别为22.9%和20.5%，表明抖音用户消费升级趋势显著。建议加强供应链协同，提升周转效率以应对季节性波动。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

二、销量与销售额失衡：低端高销量 vs 高端高利润

从价格区间销量分布来看，低于249元的低端产品销量占比达76.2%，但销售额仅占22.9%，呈现高销量、低贡献特征。中端（249–436元）与高端（436–1739元）产品合计销量占比为21.3%，却贡献了50.0%的销售额，表明中高端市场是核心利润来源。超高端产品（价格高于1739元）以2.5%的销量贡献27.0%的销售额，显示出显著的单品溢价能力。

月度销量趋势分析显示，M5月低端产品销量占比降至69.4%，中高端产品占比提升至30.6%，可能与促销活动推动消费升级有关。M7月低端产品占比反弹至81.0%，中高端萎缩至19.0%，反映价格敏感型用户回流。整体波动显示市场受促销影响较大，用户忠诚度有待提高。

销售额结构分析进一步表明，高端产品（436–1739元）以6.6%的销量贡献27.8%的销售额，投资回报表现优异。超高端产品销售额占比与高端区间持平，但销量仅为后者的37.9%，说明超高端市场周转率较低但利润空间充足。建议优化中高端产品组合，平衡销量与利润结构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

三、月度销量趋势：促销影响与用户忠诚度

从价格区间销量分布来看，低价位（低于249元）产品在1–8月平均销量占比达70.9%，但销售额仅占20.5%，反映市场仍以低价走量为主。高价位（高于1739元）产品虽销量占比仅2.3%，却贡献23.4%的销售额，显示高端市场利润贡献突出。

月度销量趋势显示，低价产品销量占比在M4达到峰值79.0%后回落，中高价位（436–1739元）在M7占比升至7.5%，可能与促销或消费升级有关，但整体波动幅度有限，市场结构相对稳定，需关注季节性因素对产品组合的影响。

销量与销售额的失衡揭示了一定业务风险：低价产品虽周转率高，但投资回报偏低，可能挤压整体利润；高价产品虽销售额占比高，但销量有限，依赖小众市场。企业应优化产品矩阵，平衡销量与利润率，以提升整体财务表现。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

四、抖音销售趋势：两极分化与高端增长

抖音平台婴幼儿羊奶粉销售呈现明显的两极分化特征。低价段（低于249元）销量占比达53.7%，但销售额仅占12.2%，反映该区间产品周转快但利润薄；中高价位（436–1739元）以34.2%的销量贡献63.6%的销售额，成为平台核心盈利区间，显示出消费者对品质的认可。

月度销量分布显示市场结构处于动态调整中。M1–M8期间，低于249元区间销量占比从39.1%波动上升至54.6%，而436–1739元区间从51.7%下降至29.7%，反映价格敏感型消费者比例持续扩大。这一结构性变化可能与宏观经济压力下消费者预算收紧有关，需警惕其对整体毛利率的潜在影响。

高端市场（价格高于1739元）虽销量占比仅1.6%，但贡献14.6%的销售额，溢价能力突出。从月度数据看，该区间占比从M1的0.4%逐步提升至M8的2.2%，同比增长显著，表明品牌高端化策略初见成效。建议持续优化高端产品组合，提升投资回报水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

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