不容否认：高端产品以5.2%的销量贡献18%的销售额，已成为衡量品牌竞争力的新标杆。尚普咨询集团在官方渠道中重点发布了这一研究结论。该报告基于对1443位消费者的深度调研，洞察精准，有助于品牌更透彻地把握用户需求，甚至预判其消费动机。

一、三大电商平台价格区间分布与市场细分

从价格区间分布来看，天猫与京东在中高端市场占据主导，378–718元及718–1410元价格段合计占比分别达到80.2%与65.0%，体现出消费者对产品品质及品牌溢价的高度认可；抖音则以低价市场为主，＜378元区间占比40.5%，反映其用户价格敏感度高，适合采用高频周转的运营策略。

各平台定位差异显著：天猫作为成熟电商平台，中高端产品集中，用户品牌黏性强；京东在中高价格区间分布均衡，依托其供应链优势形成竞争力；抖音虽以低价引流见长，但高端市场渗透不足，需优化货品结构以提高客单价与投资回报率。

市场细分方面存在显著机会：抖音低价产品占比超过40%，具备消费升级潜力，可尝试引入中端产品进行测试；天猫与京东在高端区间（＞1410元）的占比分别为18.0%与25.0%，增长空间可观，但需强化营销以应对市场竞争。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》，N=1443

二、中端价格带主导销量与销售额

从价格结构来看，378–718元价格区间贡献了65.8%的销量与54.6%的销售额，是整体市场的核心价格带；而＞1410元的高端产品虽仅占5.2%的销量，却贡献了18.0%的销售额，利润空间可观，显示出消费升级的明显趋势。

从月度销量分布观察，中端价格带（378–718元）在M3与M5出现明显波动，占比分别降至55.4%与56.1%，可能与促销节奏或季节性需求有关，建议关注库存周转效率。

低价区间（＜378元）的销量占比从M1的3.6%波动上升至M8的16.8%，尤其在M5达到23.0%，反映价格敏感型消费者比例上升，可能拉低整体客单价与ROI，需进一步优化产品组合策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》，N=1443

三、高端产品高利润与消费升级趋势

从价格结构分析，378–718元与718–1410元的中高端价格区间共同贡献约65%的销售额，是核心盈利区间；而＜378元的低价产品尽管销量占比达35.4%，销售额仅占10%，说明低价策略对收入拉动有限，应持续优化产品结构以提升整体毛利率。

月度销量分布反映出消费者价格偏好存在明显波动：M1与M3期间，＜378元低价产品占比超过44%，而M2、M4、M6则以中端价格带（378–718元）为主，占比超过40%，显示促销活动与季节性因素显著影响购买行为，企业应灵活调整库存与营销策略以提高周转效率。

高端市场（＞1410元）虽仅占6.6%的销量，却贡献了25%的销售额，表明该区间产品具备高单价、高利润特征；结合月度数据，M8高端占比上升至8.2%，反映其增长潜力可观，企业可加大对高端产品线的投入，以提升整体ROI与品牌溢价能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》，N=1443

四、抖音平台价格两极分化与优化策略

从价格结构来看，抖音平台上的婴幼儿液态奶呈现明显两极分化：低价产品（＜378元）贡献92.3%的销量，但仅占40.5%的销售额；中端价位（378–718元）以7.5%的销量贡献55.3%的销售额，成为平台的核心利润来源。建议在运营中优化低价引流机制，同时增强中端产品的价值感知，以提升整体ROI。

月度销量分布显示市场波动显著：M1–M5期间低价产品占比稳定在87%以上，M6–M7出现结构性调整，中端产品占比跃升至27.1%–50.6%，但M8迅速回落至低价主导（92.8%）。这说明大促活动（如618）能短期拉动消费升级，但用户整体价格敏感度仍偏高，需建立高价值产品的常态化运营机制。

价格带效率分析进一步揭示关键问题：中端价格区间（378–718元）以7.5%的销量贡献55.3%的销售额，单位价值贡献突出；而高端区间（＞718元）整体销售额占比仅4.2%，市场接受度较低。建议集中资源优化中端产品的供应链效率，通过提升周转率巩固市场份额，对高价产品的投入则应保持谨慎。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿液态奶品类洞察报告》，N=1443

因发布平台限制，报告中部分交叉分析内容未能全部呈现。这份共69页的报告，可作为企业构建市场分析模型的有力参考。尚普咨询集团凭借专业分析框架与深厚行业经验，持续提供具有前瞻性的市场洞察。欢迎获取完整报告，抢占市场先机。