消费者用脚投票！京东眼霜高端产品销售额占比达63%，直接印证了市场的真实选择。尚普咨询集团长期致力于为政策制定与商业决策提供研究支持。本次调研覆盖1148个样本，涵盖不同城市、年龄及收入阶层，旨在为从业者打造一本随时可查的“市场诊断工具书”。

一、整体市场格局：高端主导与平台差异

从价格区间分布来看，高端市场（>439元）在三大平台均占据主导地位，天猫、京东、抖音分别占比56.3%、63.0%、50.2%，合计超过五成，显示消费者对高端产品的偏好显著，可能受品牌溢价与成分创新驱动；中端价位（198-439元）占比稳定在20%-27%，竞争激烈；低价产品（<84元）占比最低（6.6%-10.6%），反映价格敏感用户有限，建议企业优化产品组合以提升整体投资回报率。

平台对比显示，京东高端占比最高（63.0%），天猫居中（56.3%），抖音略低（50.2%），可能与用户画像差异有关：京东用户更偏好高客单价购物，抖音以内容驱动转化，中低价位产品占比稍高（如<84元在抖音为10.6%，天猫为6.6%），提示渠道策略需差异化布局，京东可强化高端推广，抖音宜侧重性价比引流以提升周转效率。

价格带集中度分析显示，中高端产品（>198元）在天猫、京东、抖音的合计占比分别为83.5%、82.8%、77.6%，表明市场高度依赖中高价位，低价位贡献微弱。这一结构可能推高平均售价，但也需警惕竞争加剧带来的利润压力，企业应加强产品创新与供应链效率，以维持可持续增长并优化库存周转。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

二、天猫平台：销量与销售额的极端分化

从价格区间结构来看，天猫平台眼霜品类呈现明显两极分化。低价位段（<84元）销量占比达46.0%，但销售额仅占6.6%，显示该区间产品单价低、周转快但利润空间有限；高端产品（>439元）以13.5%的销量贡献56.3%的销售额，体现出强劲的溢价能力与高毛利特征，构成平台核心利润来源。

月度销量动态显示，低价产品（<84元）在M4达到峰值56.5%后波动明显，M5-M6回落至35%左右，反映促销活动对低价区间影响显著；中高端产品（198-439元及>439元）在M5-M6实现显著增长，分别达到27.7%和20.5%，表明年中大促期间消费者对品质产品的需求上升，呈现消费升级趋势。

从销售效率来看，不同价格区间的贡献差异显著。低价区间销量占比46.0%仅贡献6.6%销售额，销售效率比为1:0.14；高端区间销量占比13.5%贡献56.3%销售额，效率比达1:4.17。建议优化产品组合，适当控制低价产品库存，重点提升高端产品的市场渗透率以实现更佳投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

三、京东平台：高端产品主导营收

从价格区间销售趋势看，>439元高端眼霜销售额占比高达63.0%，但销量仅占20.4%，表明高端产品是营收主力，毛利率较高；<84元低端产品销量占比44.0%但销售额仅8.1%，销量驱动明显但利润贡献有限，产品结构存在优化空间。

月度销量分布显示，<84元区间在M7达到峰值55.5%，>439元在M7跌至7.0%，呈现价格敏感型波动；M5高端产品销量反弹至31.0%，可能与促销活动有关，需关注季节性因素对库存周转的影响。

中端价格带（84-198元、198-439元）销量占比稳定在30%-40%，但销售额合计不足30%，反映中端市场竞争激烈、利润承压；建议通过产品差异化提升投资回报，优化价格策略以平衡销量与利润。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

四、抖音平台：流量与利润的平衡挑战

从价格区间结构看，抖音平台眼霜销售呈现两极分化。低价位（<84元）产品销量占比60.1%，但销售额仅占10.6%，显示流量型产品主导市场；高价位（>439元）产品销量占比仅7.4%，却贡献50.2%的销售额，体现高端产品的显著溢价能力。这一结构反映用户对性价比和高端功效的双重需求，建议品牌优化产品组合以平衡市场份额与利润空间。

月度销量分布显示，低价位（<84元）产品在M1-M8期间销量占比波动较大（50.7%-65.0%），其中M3降至最低点50.7%，而高价位（>439元）在M3达到峰值11.1%。表明促销季（如3月）可能推动消费升级，但低价产品整体仍占主导。品牌需关注季节性营销对价格敏感度的影响，适时调整库存与推广策略。

销售额与销量占比的失衡揭示平台投资回报挑战。低价产品销量高但销售额低，可能拉低整体毛利率；高价产品虽销售额占比高，但销量有限，依赖高客单价支撑。建议通过交叉销售提升中端价位（198-439元）产品渗透，该区间销售额占比27.4%且销量稳定，有助于优化周转率并增强盈利能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

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