所有衣柜行业从业者务必关注：抖音平台衣柜低价产品销量占比高达97.0%，这一现象值得深入研读。尚普咨询集团发布的这份报告已被众多企业高管列为必读资料。报告中的每个结论均基于对1327个样本的深度访谈与交叉分析。我们相信，这份报告能够为团队内部讨论提供重要参考。

一、平台价格带分布与消费升级趋势

从价格带分布来看，天猫与京东在中高端市场（2029-3868元及＞3868元）的占比均超过40%，显示出消费升级的明显趋势；而抖音则以＜999元的低价产品为主，占比达65%，反映出该平台用户价格敏感度较高。建议品牌在天猫与京东优化高端产品组合以提升客单价，在抖音则侧重性价比策略。

各平台定位差异显著：京东高端产品占比最高（＞3868元达31.9%），天猫以中端产品为主导（999-2029元区间占比30.7%），抖音则基本垄断低价市场。这提示企业应制定差异化渠道策略：京东可强化高端品牌形象，天猫需平衡中高端布局，抖音则应利用流量优势抢占低价市场份额。

市场细分方面存在一定机会：抖音低价区间占比高达65%，但高端市场薄弱，存在向上渗透空间；京东高端占比较高，中端市场相对偏弱，可加强产品线延伸；天猫各价格带较为均衡，需警惕因竞争导致的份额流失。整体建议关注价格带交叉，以优化投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国衣柜品类洞察报告》，N=1327

二、天猫衣柜品类金字塔分布与运营效率

从价格区间结构来看，天猫衣柜品类呈现明显的金字塔型分布。低价位（＜999元）销量占比高达75.4%，但销售额占比仅为26.2%，说明该区间以销量取胜，利润贡献有限。中高价位（999-3868元）销量占比为22.1%，销售额占比达50.1%，构成核心收入来源。高端产品（＞3868元）尽管销量仅占2.4%，却贡献了23.7%的销售额，表明高客单价产品对利润拉动作用显著。

月度销量分布呈现明显季节性波动。M5月低价位销量占比降至62.9%，中高价位合计占比达到37.1%，为年内峰值，可能与促销活动或消费升级有关。M8月低价位反弹至82.5%，中高价位萎缩至17.5%，反映需求回归基础水平。整体来看，中高价位产品在年中表现强劲，但稳定性不足，需加强常态化营销。

销售额与销量占比的错配揭示了运营效率问题。低价位产品以75.4%的销量仅支撑26.2%的销售额，投资回报率偏低；而中高价位产品以22.1%的销量贡献50.1%的销售额，周转效率更优。高端产品尽管销量较低，但销售额占比较高，建议优化产品组合，提升中高端产品占比，以改善整体盈利能力，避免过度依赖低价冲量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国衣柜品类洞察报告》，N=1327

三、京东衣柜品类两极分化与季节性波动

从价格区间销售趋势来看，京东衣柜品类呈现两极分化特征。低价位段（＜999元）销量占比为38.0%，但销售额仅占10.5%，贡献率较低；高价位段（＞3868元）销量占比为7.4%，却贡献了31.9%的销售额，是核心利润来源。中高端市场（2029-3868元）销量占比20.1%、销售额占比30.1%，显示出较强的价值创造能力，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布呈现明显的季节性波动。M6月低价位段销量占比飙升至62.2%，反映促销季用户价格敏感度上升；M4和M8月高价位段占比分别达到12.0%和10.1%，表明传统旺季（如春季换季、秋季装修）高端需求有所释放。需关注库存周转率，避免因低价冲量导致毛利受损。

价格带结构分析显示消费分层显著。999-2029元中端价格带销量占比稳定在34.4%，但销售额占比27.5%低于销量占比，存在价格竞争压力；而2029-3868元价格带销售额占比（30.1%）显著高于销量占比（20.1%），验证了消费升级趋势。建议加强中高端产品差异化，以推动同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国衣柜品类洞察报告》，N=1327

四、抖音衣柜品类低价主导与高端潜力

从价格区间结构来看，抖音平台衣柜品类呈现明显的低价主导特征。低于999元的产品销量占比高达97.0%，但销售额占比仅为65.0%，表明该区间产品单价偏低，周转率较高。而2029-3868元区间尽管销量占比仅为0.6%，但销售额贡献达到10.3%，显示出高端产品具备较强的溢价能力，投资回报潜力较大。

月度销量分布显示，低价产品（＜999元）占比始终维持在94.7%以上，市场稳定性强。值得注意的是，M6月份中高端区间（2029-3868元）销量占比从M5的0.6%跃升至1.6%，同比增长167%，可能受促销活动或新品上市推动，需关注其持续性。

销售额贡献与销量占比存在显著不匹配。999-2029元区间销量占比为2.2%，但销售额占比达17.7%，单位产品价值较高；而＞3868元超高端产品销量占比仅为0.2%，销售额占比为7.1%，单件销售额是低价产品的35倍以上，建议重点培育高价值客户群体。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国衣柜品类洞察报告》，N=1327

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