您是否关注到这一趋势？抖音平台预调鸡尾酒高端价格带占比达54.1%，正在重塑市场格局。以上发现源自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》。为确保数据代表性，本次研究将样本量扩展至1179个。这些洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。

一、各电商平台价格定位差异显著

从价格带分布来看，天猫平台价格结构相对均衡，98-180元区间占比30.5%居首；京东平台60-98元区间占比38.6%最为集中；抖音平台98-180元区间占比高达54.1%，凸显其高端化特征。各平台定位差异明显：天猫覆盖全价格带，京东聚焦中端市场，抖音主攻高端领域。

二、低价产品占比及对毛利率影响

低价区间（<60元）占比分析显示，天猫32.4%最高，京东24.3%次之，抖音26.6%居中。结合中高端占比来看，天猫平台低价产品仍占据重要地位，需警惕其对整体毛利率的潜在影响；抖音平台低价占比虽不低，但凭借高端产品的高占比实现平衡，产品结构更为合理。

三、高端市场表现与平台优势

高端市场（>180元）表现分化明显：抖音占比仅1.8%，反映其用户对超高单价接受度有限；天猫14.0%和京东12.4%占比相近，显示传统电商平台在高端市场更具优势。建议抖音平台可适当培育高端产品，以提升客单价和整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

四、天猫平台：低价主导与利润结构

从价格带结构分析，天猫平台预调鸡尾酒市场呈现明显的低价主导特征。低于60元价格带销量占比达59.9%，但销售额占比仅32.4%，表明该区间产品单价偏低，贡献度有限。相比之下，98-180元价格带以16.3%的销量贡献30.5%的销售额，产品溢价能力突出，成为利润贡献主力。

从月度销量分布趋势看，低价产品占比持续上升，M1至M8期间<60元价格带销量占比从51.7%升至67.6%，增长15.9个百分点。同时，>180元高端产品占比从6.7%降至0.8%，显示消费降级趋势显著。这种结构性变化可能影响整体毛利率，需关注产品组合优化。

从销售效率角度分析，不同价格带的销售贡献差异明显。60-98元价格带以19.7%的销量贡献23.1%的销售额，销售效率相对均衡。而>180元价格带虽销售额占比14.0%，但销量仅4.1%，表明高端产品虽单价高但市场接受度有限，需评估其库存周转率和市场渗透策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

五、京东平台：销量销售额错配与趋势

从价格带结构看，京东平台预调鸡尾酒呈现明显的销量与销售额错配：<60元低价带销量占比46.8%但销售额仅占24.3%，而60-98元中端价格带以35.9%销量贡献38.6%销售额，成为平台核心利润区。高价位段（>180元）虽销量仅3.4%，但12.4%的销售额占比显示其溢价能力，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布揭示显著消费趋势：低价带（<60元）占比从M1的23.0%跃升至M8的67.2%，增长44.2个百分点；中端（60-98元）从62.2%降至21.0%。这表明消费者价格敏感度持续上升，可能与宏观经济压力相关，需关注库存周转率变化以防滞销风险。

通过复核各价格带销售额贡献率发现，60-98元与98-180元区间合计贡献63.2%销售额，是平台增长引擎。但>180元高价段销售额占比（12.4%）远超销量占比（3.4%），显示高端市场存在品牌溢价机会。建议加强中高端产品营销，同时监控低价带毛利率收缩对整体盈利的影响。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

六、抖音平台：销量销售额倒挂与消费降级

从价格区间结构看，抖音平台预调鸡尾酒销量高度集中于低价段（<60元占比58.2%），但销售额贡献主要来自中高端（98-180元占比54.1%），呈现销量与销售额倒挂现象。这表明低价产品虽驱动用户规模，但中高端产品才是利润核心，需优化产品组合以平衡市场份额与盈利能力。

月度销量分布显示，低价段（<60元）占比从M1的38.8%持续攀升至M8的69.2%，而中高端（98-180元）从53.4%大幅下滑至11.9%，反映消费降级趋势加剧。可能受宏观经济压力影响，品牌需关注价格敏感度上升对长期品牌价值的冲击。

价格区间效率分析：<60元段销量占比58.2%仅贡献26.6%销售额，单位销量价值低；98-180元段销量占比27.2%却贡献54.1%销售额，效率显著更高。建议品牌强化中高端营销，提升整体投资回报率，同时监控低价段库存周转以防积压风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

本文基于报告核心内容进行解读，并非报告全文。完整报告将分享数据分析模型与假设，可供内部参考。您的竞争对手可能已关注此报告。保持领先，从掌握洞察开始。立即向尚普咨询集团索取完整报告。