入场还是加码？眼部套装在抖音平台占比65.3%的销售额给出了明确信号。尚普咨询集团通过官方渠道重点发布了这一调研成果。本次调研样本设计科学，1214个样本具有较强代表性。投资知识是回报率最高的行为，本报告愿助您把握机遇。

一、抖音主导眼部套装销售，份额超六成

从平台销售额结构来看，抖音在眼部套装品类中占据绝对主导，1-8月累计销售额达4.56亿元，占总销售额的65.3%；天猫平台销售额为3.64亿元，占比26.1%；京东平台仅0.13亿元，占比1.9%。抖音的高渗透率印证了其内容电商模式在美妆品类的渠道优势，建议品牌优先布局抖音以提升市场份额。

二、5月和8月销售高峰，季节性波动显著

从月度销售趋势看，眼部套装在5月和8月出现明显销售高峰，销售额分别达1.73亿元和1.17亿元，较1月增长147%和63%，可能与5月大促和8月开学季消费需求相关；7月销售额最低，仅0.58亿元，环比下降45%，需关注季节性波动对库存管理的影响。

三、抖音增长迅猛，京东渠道萎缩

从平台增长态势看，抖音平台5月销售额达1.19亿元，环比增长176%，增速显著领先其他平台；京东平台8月销售额仅803.81万元，环比下降50%，渠道竞争力持续走弱。建议品牌优化渠道投入产出比，加强抖音运营，同时评估京东渠道的可持续性。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部套装品类洞察报告》，N=1214

四、价格金字塔：低价引流，中高端盈利

价格区间分布呈现明显金字塔结构。低价位（<122元）销量占比59.1%但销售额仅占10.0%，呈现高流量低转化特征；中高价位（298-723元）以15.5%的销量贡献39.2%的销售额，是核心利润区间；高端价位（>723元）虽销量仅2.4%，但销售额占比达22.7%，体现高客单价溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体收益。

五、促销季低价集中，高端新品拉动

月度销量分布显示明显季节性特征。M1、M6、M7月低价位（<122元）销量占比均超65%，反映促销季价格敏感型消费集中；M4月高端价位（>723元）销量占比达4.6%，为年度峰值，可能与新品发布或节日送礼需求相关。需关注M3月中价位（122-298元）销量占比39.0%的异常峰值，建议复盘营销策略以复制成功经验。

六、中高端价格带效益，优化产品组合

价格带效益分析显示结构性机会。中高价位（298-723元）销售额占比（39.2%）显著高于销量占比（15.5%），单位销售效益最优；低价位虽占据流量主导但贡献有限。结合122-298元价格带28.1%的销售额占比，建议重点布局122-723元价格区间的产品，通过精准营销提升客单价，优化库存周转。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼部套装品类洞察报告》，N=1214

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