无可争议的是，京东占据婴幼儿羊奶粉线上销售50.6%的份额，已成为衡量品牌市场竞争力的关键指标。这一结论与尚普咨询集团早前的多轮预测相互呼应。基于大样本调研（N=1266）的数据基础，本项研究具备较高的统计稳健性。对希望实现业务增长的品牌方而言，本报告可视为一份极具参考价值的战略指南。

一、京东主导线上渠道，抖音增速显著

从平台销售分布来看，京东是婴幼儿羊奶粉在线销售的主渠道，1-8月累计销售额达4.12亿元（天猫2.67亿元，抖音1.40亿元），占比50.6%，显示出其在母婴品类供应链方面的显著优势；抖音平台增长势头迅猛，5-6月销售额环比增幅达9.4%，反映出内容电商模式在母婴消费领域的渗透不断加深。

二、月度销售波动与库存管理挑战

销售数据呈现明显的月度波动，其中5月为销售高峰，达1.28亿元，7月回落至1.13亿元，可能与“618”大促预热及暑期传统消费淡季有关。品牌需关注库存周转效率，防范旺季缺货与淡季压货的双重风险。

三、渠道竞争加剧，天猫需优化运营

各平台销售表现出现分化：京东7月销售额达7061万元，环比大幅上升47.8%，可能受会员日促销拉动；天猫同期则下滑16.9%，显示渠道竞争日趋激烈。建议品牌优化投放效率，强化天猫平台内流量运营，以争取更高市场份额。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

四、低价产品销量高但利润贡献低

从价格区间销售趋势来看，低于249元的低价产品销量占比达71.1%，但销售额仅占20.1%，反映该区间客单价偏低、周转率较高；而436–1739元的中高价位产品虽销量占比为8.2%，却贡献了29.7%的销售额，说明高端产品具备更强的利润空间与品牌溢价能力，是拉动收入增长的重要引擎。

五、中高端产品驱动收入增长

月度销量结构显示，低于249元价格区间的占比从M1的64.8%波动上升至M8的70.8%，整体呈上升趋势，反映消费者对高性价比产品的偏好增强；而高于1739元的超高端产品在M6达到峰值3.1%后出现回落，可能受到促销节奏或消费能力波动的影响，建议持续关注其同比变动趋势。

六、价格结构优化提升盈利水平

价格带结构分析表明，249–436元与436–1739元两个区间合计贡献了56.6%的销售额，构成市场收入的主体；相比之下，低于249元的高销量、低贡献模式可能面临投资回报压力。建议品牌优化产品结构，提高中高端产品比例，从而改善整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，N=1266

因发布平台限制，报告中部分交叉分析内容未能全部呈现。这份长达71页的报告，堪称婴幼儿羊奶粉行业的“数据百科全书”与“决策支持系统”。尚普咨询集团始终秉持“洞察现在，发现未来”的理念。我们诚挚邀请您一同深入研读《2025年中国婴幼儿羊奶粉品类洞察报告》，发掘其中蕴藏的无限商机。