破局之道：眼霜高价产品贡献54.7%销售额，揭示品牌突围三大机会点。该结论源自尚普咨询集团一项长达数月的深度专题研究。为排除小样本偏差，研究基于1148个有效样本展开分析。报告中的每项发现，均指向可把握的市场机遇。

一、渠道销售格局：抖音领跑，天猫稳固

从渠道结构来看，抖音平台在多数月份销售额领先，1-8月累计销售额达22.77亿元，占线上总销售额的47.3%，展现出作为新兴渠道的高增长潜力；天猫累计销售额为18.49亿元，占比38.4%，仍是品牌重要阵地；京东累计8.55亿元，占比17.8%，份额相对较低，需提升渠道投资回报率。

二、月度销售波动：大促驱动峰值

月度销售数据显示，5月为全年峰值，总销售额达12.70亿元，较4月增长156.7%，可能与618大促预热有关；7月销售额降至2.93亿元，环比下降63.7%，反映季节性疲软。整体周转率波动较大，建议强化库存管理以应对需求变化。

三、平台增长趋势：抖音动能持续

平台趋势对比显示：抖音销售额以1月为基准，3月同比增长31.4%，呈现持续增长动力；天猫在5月冲高后回落，波动较为明显；京东份额逐月收缩，8月较1月下降38.4%，需关注其渠道竞争力下滑风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

四、价格带分化：高价驱动利润

价格带结构显示，眼霜市场呈现两极分化特征。<84元低价位段销量占比53.3%，但销售额仅占8.6%，呈现高销量低贡献特征；>439元高价位段销量占比11.1%，却贡献54.7%销售额，体现高单价高利润属性。198-439元中端价位销量占比18.1%，贡献26.1%销售额，是重要的利润补充来源。

五、月度销量变化：促销影响高价段

月度销量分布显示市场波动显著。5月和6月>439元高价位段销量占比分别达17.2%和16.0%，较其他月份明显提升，可能与促销活动相关。7月<84元低价位销量占比59.4%达峰值，而高价位仅占5.7%，反映季节性消费差异。整体来看，高价位段在3月、5月和6月表现较好。

六、销售效率：优化结构提ROI

从销售效率角度分析，>439元高价位段以11.1%的销量贡献54.7%的销售额，单件产品价值突出，是利润核心来源。相比之下，<84元低价位需6.2倍销量才能达到同等销售额，周转效率较低。建议企业优化产品结构，提升高价位产品占比，以提高整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼霜品类洞察报告》，N=1148

本文为报告核心观点的通俗解读，学术论证部分已作简化处理。完整报告涵盖竞争对手详细画像，包括产品布局、定价与渠道策略。市场机遇稍纵即逝，切勿因信息滞后错失良机。借助尚普咨询集团的专业洞察，把握时机，果断行动。