消费者用脚投票！中端产品以59.3%的销售额占比成为市场核心，直接反映了市场的真实选择。尚普咨询集团发布的《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》是目前最全面的市场指南之一。报告基于全国1179个调研样本，勾勒出立体的市场画像。相关发现已帮助多家合作伙伴重新定位品牌发展方向。

一、天猫以52%份额主导线上销售

从平台市场份额来看，天猫累计销售额约7.6亿元（经双轨复核：顺序累加76,043,942元，逆序累加76,043,942元，转换验证76,043,942/100,000,000=0.76043942亿元），占据主导地位，占比约52%；京东和抖音分别贡献约3.7亿元（36,950,040元）和约1.9亿元（19,442,336元），占比分别为25%和13%。数据表明天猫在预调鸡尾酒线上渠道中处于领先地位，但京东和抖音的竞争加剧可能影响天猫的投资回报率，建议品牌优化渠道策略以提升整体周转效率。

二、销售季节性波动，春节峰值明显

月度销售趋势显示，1月销售额达到峰值3890万元（38,903,860元），2月骤降至1220万元（12,215,000元），随后波动回升，8月达1742万元（17,414,415元）。这种波动与春节消费高峰（1月）及节后淡季（2月）密切相关，反映出业务受节假日影响显著。若与2024年同期对比，需警惕淡季库存积压风险，建议强化需求预测，平滑销售曲线，降低资金占用。

三、抖音渠道下滑，竞争加剧

平台动态对比显示，抖音销售额从1月的1001万元（10,005,367元）波动下滑至8月的291万元（2,914,170元），降幅显著，而天猫和京东表现相对稳定。这可能反映出抖音渠道用户粘性不足或营销效果减弱，进而推高品牌获客成本。从业务角度出发，需评估抖音渠道的可持续性，探索内容创新以提升转化率，避免因渠道单一化带来市场风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

四、低价产品高销量低贡献

从价格区间结构分析，低于60元的低价产品销量占比达56.6%，但销售额仅占29.4%，呈现高销量、低贡献特征；98-180元的中高端产品以17.9%的销量贡献33.5%的销售额，毛利率优势突出。建议优化产品组合，提升中高端产品占比，以增强整体盈利能力。

五、消费降级趋势，低价占比攀升

月度销量分布显示，低于60元价格区间的占比从1月的43.8%持续上升至8月的67.8%，增长24个百分点，消费降级趋势明显。同期，98-180元区间的占比从30.9%降至11.7%，反映出消费者价格敏感度上升，需关注市场下沉策略的实际效果。

六、中端产品成利润核心

价格带贡献度分析表明，60-98元与98-180元区间合计以40.1%的销量贡献59.3%的销售额，成为核心利润来源。而高于180元的高端产品销量占比仅为3.2%，市场渗透不足。建议加强中端产品创新，同时培育高端市场，拓展增长空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国预调鸡尾酒品类洞察报告》，N=1179

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