不容忽视：京东小夜灯在高端市场占据28.8%份额，领跑电商行业，已成为衡量品牌竞争力的重要指标。尚普咨询集团发布的调研数据，值得深入研读。本次调研覆盖1392个数据维度，确保信息全面可靠。我们相信，该报告可为团队内部讨论提供有力参考。

一、平台间价格区间分布与客群差异

从价格区间分布来看，天猫与京东平台中高端市场（305-1790元）占比均超过60%，反映出成熟电商平台用户更关注品质与品牌溢价；抖音平台低端市场（<305元）占比达54.8%，说明其流量驱动模式下以价格敏感型用户为主，各平台目标客群差异显著。

京东高端市场（>1790元）占比28.8%，为三大平台最高，结合其自营物流优势，可见高客单价产品更依赖信任背书与履约保障；抖音高端市场仅占4.8%，表明其内容生态尚未有效吸引高消费力用户，存在品类升级空间。

中端区间（305-898元）在天猫平台占比42.7%，构成核心基本盘，体现平台在性价比与品质之间的平衡能力；对比抖音同区间34.0%的占比，建议天猫强化供应链协同以巩固份额，抖音则需借助达人矩阵突破中端市场增长瓶颈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》，N=1392

二、整体价格结构：销量与销售额贡献分析

从价格区间结构来看，305-898元区间贡献42.7%的销售额，成为核心价格带；<305元区间销量占比45.3%，但销售额仅占16.5%，显示低价产品周转率高但利润贡献有限；>1790元高端产品销量虽仅2.7%，却贡献14.4%的销售额，表明高端市场具备溢价空间。

月度销量趋势显示，<305元区间在M6（55.9%）和M8（59.0%）出现明显峰值，可能与促销活动相关；305-898元区间在M4达到50.3%后波动下降，反映消费偏好向低价转移；整体价格结构呈现季节性波动，需关注库存周转率变化。

从销售额贡献效率分析，898-1790元区间以10.9%的销量贡献26.5%的销售额，单位产品价值最高；对比<305元区间45.3%的销量仅贡献16.5%的销售额，存在规模不经济现象；建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》，N=1392

三、京东小夜灯市场：高端驱动与季节性波动

从价格区间结构看，京东平台小夜灯品类呈现销量与销售额倒挂现象。低价区间（<305元）贡献57.4%的销量但仅占21.3%的销售额，而高价区间（>1790元）以5.0%的销量贡献28.8%的销售额，表明高端产品客单价和利润空间更高，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示明显季节性波动。M5-M7月低价区间（<305元）销量占比从41.4%升至70.7%，同期高价区间（>1790元）从3.9%降至1.2%，反映夏季消费降级趋势。这种周期性变化要求企业提前调整库存和营销策略，应对需求波动。

中高端价格带（305-1790元）在M2-M4月表现稳健，销量占比维持在40%-50%，但M7月骤降至28.1%，显示该区间消费者价格敏感度较高。建议通过产品功能升级和品牌溢价巩固中高端市场，避免过度依赖低价促销导致毛利率下滑。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》，N=1392

四、抖音小夜灯市场：低价主导与消费升级

从价格区间销售趋势看，抖音平台小夜灯品类呈现低价主导特征。低于305元价格带销量占比高达86.8%，但销售额占比仅54.8%，反映该价格带产品单价较低，市场以薄利多销为主。中高端价格带（305-898元）销量占比11.8%却贡献34.0%销售额，显示出更高的客单价和利润空间。

月度销量分布显示消费升级趋势明显。1-4月低价产品占比稳定在87%-92%，5月起开始下降，8月降至80.0%，而中端价格带（305-898元）从1月的11.2%持续上升至8月的18.3%。这表明消费者对品质和功能的追求增强，愿意为更好的产品支付溢价，市场结构正在优化。

价格带贡献度分析揭示差异化经营机会。高端产品（>898元）虽销量占比仅1.4%，但销售额贡献达11.2%，投资回报率潜力较大。建议企业加强中高端产品研发，通过提升产品附加值和品牌溢价改善毛利率。同时，低价产品需关注库存周转率，避免过度依赖价格竞争。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国小夜灯品类洞察报告》，N=1392

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