“以前下班刷短视频，现在下班刷‘小飞挂角’。”30岁的苏州程序员李潇笑着展示手机里的对局记录。2025年，他花在围棋上的钱比去年多了整整一倍——一套298元的榧木棋盘+云子，外加199元的线上名师课，“就当给4岁儿子囤童年，也给自己补童年。”

李潇不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，26-35岁人群以31%的占比稳稳坐上围棋消费“铁王座”，成为品牌最想抓住的“黄金客群”。他们既非学生，也非退休族，恰好在事业上升与育儿焦虑的交汇口，愿意为“兴趣+教育”双重价值买单，把围棋从“国粹”变成“刚需”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围棋市场洞察报告》

“过去我们以为围棋是‘银发运动’，现在后台数据啪啪打脸。”某头部电商采销负责人透露，2025年1-9月，58-216元价格带在天猫、京东两大平台贡献37.1%销售额，却只用了22.4%的销量，“每卖三副低价棋，才抵得上一副中端棋的利润。”中端价位像一条隐秘分水岭，把“随便玩玩”与“认真学棋”一分为二，而31%的年轻家庭正是站在分水岭上的人。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围棋市场洞察报告》

“低价厮杀”是品牌最头疼的噩梦。报告显示，100元以下产品占据41%的绝对主流，消费者价格敏感度肉眼可见。抖音直播间里，9.9元塑料棋盘5分钟能卖上千套，可退货率同样“感人”；另一边，榧木棋盘月销寥寥，却撑起了店铺七成利润。“做低端走量，做高端走心，中端却像夹生饭，谁都想要，谁都做不透。”一位义乌工厂老板吐槽。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围棋市场洞察报告》

痛点由此浮出水面：年轻父母舍得花钱，却找不到“信得过”的中端品牌。尚普调研中，50-70%复购率仅占34%，价格与质量问题分列换品牌原因的TOP2，占比31%与27%。“我们想给孩子买好棋，但打开页面全是‘爆款低价’，评论区一水儿‘棋子掉漆’，只能硬着头皮去日本代购。”北京宝妈王婧的抱怨，道出无数家庭的共同困境。

机会藏在裂缝里。26-35岁人群日均触媒6.8小时，其中46%通过短视频获取围棋信息，27%依赖电商平台推荐，却仅有18%信任品牌广告。“他们信的是‘专业内容+真实口碑’，不是硬广。”尚普分析师指出，职业棋手短视频、亲子对局直播、培训机构测评，转化率比明星代言高2.7倍。

“我们把298元榧木套装拆成三段故事：木材选日本深山榧木，声音清脆到能当ASMR；棋子对标云南‘永子’，手感沉甸甸；赠送的20节线上课由职业二段执教，孩子学完能从‘吃子阶段’摸到‘布局门槛’。”新锐品牌“弈童年”联合创始人赵悦分享，产品上线60天，26-35岁客群占比冲到58%，客单价同比提升15%，退货率却降到5%以下。

更关键的是，品牌把售后做成“二次营销”：用户收到货后，客服会邀请进“亲子陪跑群”，每周三晚职业棋手在线复盘作业；孩子过了线上升级考，系统自动发放50元优惠券，可用于购买更高阶的629元“比赛套装”。一环扣一环，把“一次性买卖”变成“阶梯式成长”，复购率被拉高到61%，远高于行业平均。

“以前觉得围棋高冷，现在像闯关游戏。”李潇的儿子已能在9路棋盘上完胜爷爷，家庭对局时间从原来的周末晚上，扩展到每天睡前20分钟。尚普数据显示，家庭休闲娱乐场景占24%，与培训机构（19%）、学校课程（16%）形成三足鼎立。品牌顺势推出“亲子打卡挑战”：连续30天在朋友圈晒对局，可兑换线下大师课；围棋亲子时刻话题在抖音播放量破3.2亿次，硬生生把“小众运动”刷成“亲子社交货币”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国围棋市场洞察报告》

线下渠道也在悄悄变形。过去围棋用品店藏在古玩城，如今“快闪棋院”开进购物中心：一张1.2米的折叠棋盘、一套磁性云子、一块投影大屏，孩子下完棋还能用AR眼镜看“三国围棋演义”。上海静安大悦城店开业首月，58-216元价位套装销量占比高达63%，26-35岁家长贡献七成销售额。“我们卖的不是棋，是‘能发朋友圈的亲子时光’。”运营负责人笑称。

挑战仍未结束。低价阴影如影随形，直播电商随时可能掀起新一轮“9块9风暴”。对此，尚普分析师给出三点预判：第一，中端品牌必须建立“技术+内容”双壁垒，例如自研AI陪练、独家赛事IP；第二，供应链深耕“小批量柔性生产”，把交期压到7天，库存周转提速30%，用速度对抗低价；第三，会员体系“游戏化”，把升级、徽章、排行榜搬进App，让年轻人在“氪金”与“氪时间”之间找到平衡。

展望2026，行业有望诞生首个“10亿元中端围棋品牌”。只要牢牢抓住26-35岁年轻家庭的“教育焦虑+兴趣升级”，把58-216元价格带做成“品质信仰”，围棋就不再是博物馆里的非遗，而是客厅茶几上的日常。正如李潇所说：“当儿子喊出‘爸爸，这步小飞挂角我会了’，我就知道这298元花得比乐高值。”

下一个爆款，也许就诞生在今晚的亲子对局里。