“我只愿意花一百出头，买一件能穿完整个孕期的卫衣。”在杭州某互联网公司做运营的90后孕妈林灿，孕24周，她的购物车记录里，近30天一共下单3件卫衣，客单价分别是79元、128元与99元。林灿的预算心理线，正是中国孕妇卫衣市场最激烈的战场——50-150元价格带。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告》显示，该区间贡献了70%的成交量，其中69-90元更是以37.8%的销售额占比成为“黄金档”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告》

机会显而易见：谁能把“平价”做成“高质”，谁就能拿下七成孕妈。但挑战也来得又狠又快——2025年二季度起，纯棉纱线价格同比上浮12%，物流费用上调8%，代工厂开机率不足60%。“利润像被挤毛巾，一滴都不肯多给。”给淘宝TOP10店铺供货的青岛厂长老周直言，过去一件卫衣他还能赚9元，现在只剩4元。原材料涨价，让原本就薄如刀片的中低价位段直接逼近盈亏红线。

更棘手的是消费端“怕买贵”情绪。报告调研1253位孕妈，42%的人表示“若价格上涨10%，就会减少购买频率”；23%干脆“直接换品牌”。价格更优惠，是32%用户更换品牌的第一理由，远高于“舒适度更好”的22%。“反正只穿几个月，能省则省”成为多数人的共识。对品牌而言，提价自救行不通，唯有反向拆解供应链，把有限成本花在刀刃上。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告》

刀刃在哪里？孕妈的痛点投票已经给出答案：43%的人下单是因为“孕期身体变化需要”，31%关注“舒适度”，28%直言“追求舒适度”。三者相加，意味着“弹力腰围+安全染色+透气面料”是刚需，而繁复刺绣、异形剪裁、联名吊牌等溢价设计被划进“可舍弃”范围。于是，新一轮“极简功能”打法浮出水面：保留高弹氨纶包芯纱、采用无荧光剂活性染、砍掉非必要的金属配饰，把单件成本压缩至38元以内，仍能保证门幅回弹率>95%、甲醛含量<20mg/kg，让69-90元价格带也能做出“孕妈愿意回购”的口碑款。

“我们内部叫‘70%规模换利润’策略。”本土新锐品牌“拾光孕妈”产品总监赵蕊透露，2025春季他们把SKU从46款砍到18款，集中跑量三款纯色卫衣，单件定价89元，上市45天卖出21万件，毛利率反而比去年同期提升5.7个百分点。赵蕊的秘诀是“面料集中采购+大货单色”：提前锁定1.2万吨新疆长绒棉期货，均价低于现货8%；同时只做米白、燕麦、深灰三色，染料一次配齐，换线次数归零，每台圆机日产能提升12%。规模效应摊薄成本，让89元零售价依旧保有盈利空间。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告》

渠道侧也在同步“瘦身”。报告统计，79%的成交发生在电商平台，其中淘宝/天猫占42%。但流量越来越贵，直通车平均点击成本同比涨18%。“我们把广告预算砍了30%，把差价拿来做‘真实孕妈分享’裂变。”赵蕊的团队与300位孕期KOC签订置换协议：免费寄送一件卫衣，对方只需在微信群和朋友圈晒出穿搭照并填写反馈问卷。结果，45天内UGC内容带来12.6万次进店，平均获客成本仅1.4元，是直通车竞价的1/10。真实孕妈的“孕肚实拍”比模特图更具说服力，评论区出现频次最高的词是“不显胖”“洗了不硬”“腰线刚好”，直接推动单品搜索排名从第38位蹿升至第9位。

线下体验也没被放弃，只是换了更轻的资产模型。杭州城西银泰“孕妈快闪仓”仅15平方米，陈列40件样衣，不设库存，扫码下单、快递到家。快闪仓日均试穿120人次，成交转化34%，远高于传统专柜的18%。“把店做小，把效率做大”，成为品牌们在线下探索的新共识。

展望2026，原材料价格仍可能高位震荡，但机会窗口并未关闭。一方面，孕中晚期人群合计占比73%，且83%的孕妈会购买1-5件卫衣，复购周期仅8-10周；另一方面，国产供应链的快速反应能力让“小批量、快迭代”成为现实，从打样到上市最快18天，远低于快时尚Zara的21天。只要牢牢抓住50-150元主流价格带，持续投入功能面料与智能尺码服务，用规模对冲成本，用口碑降低获客，就能在“性价比之战”里活得更久、更好。

正如林灿在孕妈群里分享的一句话：“我不需要一件卫衣陪我三年，但我希望它陪我走完整个孕期，不刺痒、不变形、不超预算。”把这句朴素需求做到极致，就是品牌在未来最硬的护城河。