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2026-01-10 15:50:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天清晨7点15分，闹钟一响，我先把水杯和两粒‘小粉片’摆到床头，像刷牙一样自然。”杭州95后孕妈林舒在电话里笑着说。她口中的“小粉片”，其实是钙铁锌复合补充剂——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》显示，像林舒这样“每日服用”的孕妇，已占到62%，远高于“每周几次”或“偶尔想起才吃”的群体。高频、刚需、规律，让孕产钙铁锌成为母婴赛道里“最像快消品的保健品”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
然而，高黏性并不意味着高枕无忧。广州荔湾区妇幼保健院营养科主任刘萍发现，门诊中超过三分之一的准妈妈，会在孕20周左右出现“漏服倦怠”——“片剂太大，一咽就恶心”“胃胀返酸，干脆明天再补”。数据显示，41%的人选择在早晨饭后吞服，可一旦孕反严重，早餐都吃不下的她们，往往把钙片也一起跳过。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
“服用频率直接决定回购周期。”尚普咨询资深分析师杜鸣指出，62%的每日场景就像一把双刃剑：养成习惯后，复购率可飙升至90%以上；可只要连续漏服三天，心理防线就被打破，“反正不吃也没啥感觉”，品牌瞬间失去一位核心用户。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
痛点不止于“难吞咽”。调研中，31%的换牌原因直指“效果不明显”，24%则抱怨“出现副作用或不适”。一位受访宝妈在焦点小组里吐槽：“钙片像粉笔，铁剂像铁锈，锌片又甜得发齁，三种味道混一起，孕吐直接翻倍。”复合补充剂因此成为救世主——41%的孕妈更青睐“钙+铁+锌三合一”，既省得算剂量，也减少多次服药的心理负担。
(购买频率和产品规格.jpg)
看到机会的品牌，开始围绕“62%晨服场景”做微创新。某头部国产品牌把8mm大圆片压成5mm微丸，外层包肠溶衣，声称“空腹也不刺激胃”；另一家外资药企干脆推出“晨安小袋”，铝箔里装着1粒钙铁锌+1粒DHA，配上柠檬味咀嚼片，“像早餐甜点一样轻松”。更激进的玩家，把药盒做成智能小闹铃——扫码开盖即同步App，若连续两天没打卡，系统先推送科普短视频，再送20元优惠券，“提醒+激励”双管齐下。三款新品在抖音平台试销30天，220-428元中高端价格带销量提升37.9%，印证“体验升级”比“价格战”更能打动孕妈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇钙铁锌市场洞察报告》
“未来流量入口，一定从‘人找货’变成‘货找人’。”杜鸣预测，随着70%以上的购买发生在天猫、京东、抖音，智能药盒、语音助手、可穿戴设备，将成为品牌争夺的“第四渠道”。想象一下，当智能手环监测到孕妈夜间腿抽筋，立刻推送“钙缺口预警”，并同步电商链接，一键下单，30分钟送药上门——62%的高频场景，被技术无缝嵌入生活，复购就不再是“记得吃”，而是“被照顾”。
故事回到林舒。她最近把药盒换成了会发光的“小熊罐”，只要当天没开盖，手机屏保就会跳出一句“宝宝今天需要妈妈补钙哦”。她笑着说：“被监督的感觉挺暖的，我已经连续打卡97天，连老公都跟我一起养成早起喝水的习惯。”当品牌把产品做成陪伴，把服用做成仪式，62%的每日场景就不再是冷冰冰的数字，而是一条通往用户心智的温情捷径。
展望2026，分析师们算过一笔账：以平均服用周期280天、单盒客单价88元计算，一位孕妈就能贡献250元产值。若品牌能通过智能服务把漏服率降低5%，按2000万适龄孕妇测算，行业将新增25亿元销售额。机会，就藏在清晨床头那杯温水里，等待被重新定义。
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