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2026-01-11 12:06:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我没想到，最后下单的居然是一把国产椅子。”
在上海陆家嘴某券商做研究员的林骁，半年前把工位上的某北欧大牌换成了一把标价1299元的“网易严选人体工学椅”。让他改变主意的，是抖音直播间里一段暴力测试：主播把椅子举到两米高空，连人带椅摔向地面，底盘竟毫发无损。弹幕刷屏——“国产这么刚？”当晚，这款椅子成交1.3万把，其中76%的买家和林骁一样，原本只想“围观进口平替”。
林骁的转向，正是2025年办公椅市场最鲜活的注脚。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国办公椅市场洞察报告》显示，国产品牌以76%的消费占比碾压进口品牌，而这一数字在2022年还只有58%。“国货自信”不再是口号，而是发生在每一个写字楼、每一间书房里的真实投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
然而，硬币的另一面依旧锋利。当价格带跃过1335元，进口品牌立刻夺回话语权——京东平台上，高端区间63.6%的销售额被海外品牌攥在手里；在抖音，同等价位进口单品直播客单价高出国产42%。“国产=性价比”的标签，像一把无形的玻璃天花板，把品牌溢价死死压住。
“我们不怕比价格，就怕被默认低端。”
西昊电商负责人周峻在年中战略会上拍了桌子。过去12个月，他们先后投入2400万元升级实验室，把椅背疲劳测试从国标12万次拉到30万次，可消费者一句“国产能行吗？”仍让客服哑口。尚普调研样本里，32%的“不愿推荐”理由指向“产品体验未达预期”，24%抱怨“价格偏高”——国产想卖贵，先得治好用户心里的“质量焦虑症”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
焦虑的背面，是机会。报告里有一组容易被忽略的数据：在“品牌偏好类型”中，价格敏感型、健康功能型、售后保障型三类人群合计占78%，而“品牌故事”与“设计时尚”加起来只有12%。换句话说，消费者不是不爱国货，而是把“健康+服务+性价比”当成了新三件套。谁能同时满足，谁就能冲破1335元红线。
8月底，西昊、网易严选、黑白调三家罕见地出现在同一直播间，联合发布“G·O·D计划”——Good Office chair Domestic：
- 5年整椅质保，出现非人为损坏免费换新；
- 12小时上门维修，超时赔付100元/天；
- 直播拆椅，把底盘、气压棒、网布来源一镜到底，评论区可点名抽查。
首场直播观看破900万，客单价1499元的西昊M57单日销售4800万，把抖音高端档国产占比从4.9%拉到9.3%。“以前讲情怀，现在讲钢板厚度，讲售后响应时间。”周峻说，把看不见的地方做成看得见的标准，才是高端化的“入场券”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
故事讲到这儿，挑战才真正开始。尚普咨询分析师指出，国产办公椅的品牌复购率呈“倒V型”：50%-70%区间占比最高（31%），90%以上忠诚者仅18%。“一半以上的用户在第二把椅子时就会犹豫，他们愿意再买国产，但未必买同一家。”这意味着，高端突围不是终点，而是新一轮品牌淘汰赛的起点。
如何留住“摇摆的31%”？报告给出的答案藏在三组数字里：
1. 每4-5年才换一次椅子，周期极长，一次差评就可能永远失去用户；
2. 34%消费者通过真实用户分享完成最终决策，远高于品牌广告；
3. 28%用户最信任“垂直领域大V”，其次是“真实用户”和“行业专家”。
一句话——“让口碑长在肉身上”。
10月中旬，一场没有明星、只有康复科医生的小红书直播悄然出圈。上海瑞金医院脊柱外科主任张海龙坐在永艺XY椅里，连续讲解“骶骨支撑角度对腰椎间盘压力的影响”，1小时20分钟里，椅子360°旋转，弹幕却齐刷刷刷着“原来网布张力也要讲医学”。当晚，XY椅销售额环比涨260%，评论区高赞留言是“医生都敢坐，我有什么不敢”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
从“摔椅子”到“医生坐椅子”，国产高端化正在走出参数堆叠的窠臼，把专业信任、真实体验、透明服务做成新的“三大件”。正如尚普咨询在报告结语里写道：“76%的占比不是天花板，而是地基。真正的国货崛起，是把‘国产’二字从定语变成主语，让用户不再因为‘便宜’买，而是因为‘值得’而买。”
展望2026，变量仍在暗处潜伏：
- 原材料价格如果继续上涨10%，25%的用户会毫不犹豫地更换品牌；
- 抖音流量红利见顶，M3峰值9447万元到M9仅6017万元，平台“内卷”将加速淘汰没有产品护城河的玩家；
- 线下体验需求重新抬头，11%的消费者开始走进实体店，意味着“线上种草—线下坐一坐—再线上下单”的新闭环正在成型。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
但好消息是，国产阵营已经学会用魔法打败魔法。网易严选把客服响应时长压缩到30秒，把退货取件时间从72小时缩到24小时；西昊给每把椅子贴上“溯源二维码”，一扫就能看气压棒韩国SGS认证、网布美国UL认证；黑白调干脆把实验室搬进抖音直播间，每天15:00定点“暴力测试”，粉丝戏称“比上班打卡还准时”。
当服务、质量、透明度被一起摆上桌面，消费者终于愿意在1335元以上的价格带里，给国产一个与海外品牌肩并肩的席位。林骁最近又下了第二单，这次是一把2199元的西昊Doro-C300，“坐下去的一刻，我知道我买的不是便宜，而是放心。”
故事回到开篇的直播间，弹幕还在刷：
“国产椅子，支棱起来！”
屏幕外，76%的蓝色条形图继续向上攀爬，像一条安静却汹涌的河流，把“国货崛起”四个字，从PPT里写进每一次日常落座的“咔哒”声中。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国办公椅市场洞察报告》
也许用不了多久，当我们在搜索引擎输入“办公椅”时，跳出的前三个联想词不再是赫曼米勒、冈村、世楷，而是西昊、网易严选、永艺。那时候，国产才真正完成了从“替代”到“定义”的跨越。而跨越的起点，就藏在今天每一个愿意把腰背交给本土品牌的消费者心里——他们落座的，不只是一把椅子，更是一张写给未来的信任票。
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