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2026-01-11 14:38:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就认姚记，手感顺、耐操，打一下午斗地主都不起毛。”在北京望京一家互联网公司做产品经理的赵航，抽屉里永远备着两副姚记黑芯扑克。像他这样的消费者并非少数——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国扑克市场洞察报告》显示，姚记以38%的偏好率牢牢坐稳头把交椅，身后国产军团更拿下86%的绝对份额，进口牌只剩6%的“缝隙市场”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扑克市场洞察报告》
国产碾压式的胜利，首先得益于“触手可及”的渠道。调研中，31%的人第一次在“线下实体店看到”扑克，28%最终选择在大型超市顺手丢进购物车。姚记早年深耕商超、便利店，把2.5元一副的标准扑克塞满货架，先让消费者“看得见”，再靠口碑“摸得着”，完成心智占位。分析师指出：“当进口品牌还在天猫旗舰店讲百年工艺，国产牌已经在家门口的永辉收银台完成成交，这就是渠道下沉的降维打击。”
然而，龙头光环之下，暗流汹涌。国产阵营内部，蜜蜂22%、宾王11%、三A8%紧随其后，再往下是7%的“其他国货”——这片长尾地带正掀起低价肉搏。报告统计，10元以下价格带占整体销量38%，却仅贡献8.2%的销售额；利润像扑克牌里的红心A，被无数小厂用0.99元包邮的“刀片价”一片片削走。姚记市场部负责人坦言：“我们不怕进口牌，怕的是9块9还赠塑料盒的‘白牌’，他们把消费者价格锚点越拉越低。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扑克市场洞察报告》
价格战放大了用户痛点。调研中，25%的人“担心推荐扑克被误解为赌博”，32%觉得“扑克太普通，不值得安利”。进口牌本可凭“高端、稀缺”打破尴尬，却受限于高价与难买——愿意花30元以上买一副标准扑克的人只剩2%。上海徐家汇一家桌游吧老板阿May抱怨：“客人想体验美国Bicycle的亚麻手感，进货价就要45元，卖68元被吐槽‘抢钱’，卖58元自己喝西北风，最后干脆不进货。”
机会窗口因此出现：谁能把“国产性价比”与“高端体验感”装进同一副牌，谁就能吃掉进口牌退出的空白，同时把19%的“品牌忠诚型”人群收入囊中。
姚记的答案藏在“艺术联名”里。2025年中秋，姚记与故宫文创推出限量《千里江山图》扑克，黑芯纸+烫金浮雕，定价99元，8000副在天猫48小时售罄。买主30%以上是25—35岁的女性，她们晒图的关键词不是“打牌”，而是“送礼”“收藏”“国风桌搭”。分析师指出：“把扑克从‘娱乐耗材’升级为‘文化衍生品’，既跳出低价红海，又满足社交货币需求，这才是品牌溢价的正确姿势。”
二线品牌则走“影视IP+快消”路线。湖南品牌“金鹰”与暑期档国漫《哪吒闹海2》合作，推出19.9元“乾坤圈炫彩版”，在抖音直播间三分钟卖出10万副；江西“庐山”牵手《中国诗词大会》，做了一款“飞花令”诗词扑克，进驻西西弗书店，溢价虽只有25%，却精准命中“亲子+教育”场景。数据显示，主题定制扑克已占整体销量19%，且复购率高出标准牌7个百分点——个性化，正在把价格敏感型用户转化为设计偏好型粉丝。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扑克市场洞察报告》
但想真正留住粉丝，还得解决“推荐难”的社交堵点。报告发现，78%消费者愿意安利扑克，却苦于“怕被说赌鬼”“没话题”。于是，姚记在新品盒里放了一张“玩法二维码”，扫码即可解锁10种“不含赌”的合家欢游戏：从“故事接龙”到“数字破冰”，连公司团建都能用。用户原话写道：“上次带客户玩《拍卖谎言》，破冰效果比狼人杀还好，客户主动发朋友圈，我顺手把购买链接甩群里，一晚上拼单80多副。”社交货币一旦转起来，品牌就拥有了自来水流量。
渠道端也在同步“拆墙”。过去，扑克被归类为“文体杂货”，与跳绳、羽毛球拍挤在同一节货架，消费者目的性极低。2025年起，姚记联合京东推出“场景式陈列”：在露营专区搭出“夜营娱乐箱”，扑克与串灯、折叠桌打包销售；在咖啡连锁设置“等位补给站”，扫码即可1元加购迷你牌。数据显示，场景化货架的转化率比传统货架高3.6倍，客单价提升42%。分析师提醒：“当扑克与‘精致露营’‘咖啡时光’绑定，它就不再是2元耗材，而是15元情绪增值品。”
价格战并未停息，但打法已变。报告测算，63%消费者“受促销影响”，可他们对促销形式越来越挑：直接降价只能带来一次性冲量，捆绑“情绪价值”才能沉淀品牌心智。国庆档，蜜蜂牌推出“买扑克送定制徽章”活动，徽章图案是用户上传的宠物头像，一副牌29.9元，比原价贵10元，却在小红书引发晒图潮，二次传播曝光超200万。分析师总结：“把促销做成‘社交裂变’，就能把价格敏感型用户升级为设计偏好型粉丝，再逐步过渡到品牌忠诚型。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扑克市场洞察报告》
展望未来，进口牌不会彻底消失，但角色已从“主角”沦为“调味剂”。在86%国产壁垒面前，它们更像一张“ Reference Card”——被爱好者买来对比手感、做测评，却难以撬动日常消费。真正值得警惕的，是行业“内卷”升级：当所有品牌都玩联名、都做限量，消费者审美疲劳后，溢价故事该怎么讲？
答案或许藏在“智能体验”里。调研中，31%用户期待“智能搜索推荐”，24%想要“智能客服答疑”。姚记已试点NFC扑克，手机碰一碰即可查看剩余张数、记录计分，甚至一键开局线上房。技术门槛不高，却为传统纸牌打开“数字化外挂”。分析师预测：“当扑克能记录你的‘胜率曲线’，能在朋友圈自动生成‘本周MVP’海报，它就具备了游戏化社交属性，价格战再凶，也砍不到情感留存的护城河。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国扑克市场洞察报告》
从2.5元标品到99元艺术收藏，从商超货架到露营场景，国产扑克正用一副小小的纸牌讲述中国品牌的新故事：先凭渠道与性价比守住基本盘，再用文化与科技加高溢价层，最终把“低价”变成“超值”，把“普通”变成“值得安利”。正如姚记市场部那句玩笑话：“只要中国人还爱热闹，扑克就不会消失；只要我们把热闹玩出新花样，姚记的38%就永远只是起点。”
牌局仍在继续，下一副被洗开的，也许是更具想象力的王炸。
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