“怀孕五个月，小腿肿得像发面馒头，夜里抽筋抽得直掉眼泪。”上海浦东的90后准妈妈林珊在孕妈群里吐槽，三分钟后，群文件里弹出一张淘宝截图：一双标价79元的“医用二级压力孕妇袜”，月销量5万+。她犹豫了两秒，还是下单了，“不到一百块，能换一晚不抽筋，值。”

林珊不是孤例。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》显示，50-100元价格带以42%的接受度高居榜首，成为“黄金价位”。这个价格段像一条柔软却坚韧的橡皮筋，把品牌、渠道、消费者三方牢牢捆在一起：品牌能保住35%以上的毛利，平台能拿到可观扣点，孕妈们则觉得“花小钱买安心”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》

然而，橡皮筋也有极限。调研团队把价格悄悄上调10%，模拟“原材料+物流”普涨场景，结果48%的人依旧点下“立即购买”，35%选择“少买两双”，17%干脆投奔别家。看似温和的48%，其实藏着一条暗流：只要再涨5元，就有超过一半消费者开始用脚投票。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》

“涨价像走钢丝，左边是成本，右边是流失。”分析师李晨用铅笔尖戳着Excel表，“48%的容忍度是品牌最后的安全垫，必须把它拆成梯度台阶，而不是一次踩空。”

台阶怎么搭？报告里另一组数据给出提示：40%的孕妈“非常或比较依赖促销”，其中28%的人“非大促不买”。换句话说，她们对价格敏感，却对“占便宜”更敏感。把10%的涨价拆成“第二件半价”“买两双返30元月子帽”“双11中端套装立减40元”，就能把一次性的“痛感”切成三段“爽点”，让48%的容忍度重新回血。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)

杭州品牌“足欣”率先试水。2025年8月，他们把主销款从79元提到89元，同步推出“买2返30”组合包，结果9月抖音销售额环比暴涨127%，退货率反而降了3个百分点。“消费者不是怕贵，是怕贵得没理由。”足欣电商总监周婷在朋友圈复盘，“把10元涨幅换成一顶成本8元的月子帽， perceived value（感知价值）翻了三倍。”

中端价格带的魅力还不止于此。报告拆解了天猫、京东、抖音三大平台的前三季度数据：51-79元区间在抖音销售额占比高达35.3%，却只用19.1%的销量就撬动了近四成收入，客单价优势明显；而在京东，同一价格段销量占比仅5.8%，销售额占比却达到33.3%，利润厚度肉眼可见。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》

“京东用户两极分化，要么买30元以下的引流款，要么直接跳到79元以上买高端，中间几乎断层。”分析师李晨提醒，“谁能把51-79元做成‘质价比’标杆，谁就能吃下京东空出来的蓝海。”

但品牌溢价不足仍是悬在头顶的剑。调研问“为什么不推荐孕妇袜”，35%的孕妈写下的第一个词是“效果不明显”，22%抱怨“价格偏高”。一位湖南宝妈在问卷里留话：“穿了一周，腿该肿还是肿，感觉交了智商税。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》

“溢价不是靠讲故事，而是靠把故事变成数据。”李晨给出三步解法：

第一步，把“梯度促销”做成会员生命周期。首次购买79元，复购券立减10元；第三次购买自动升级为“孕期护航会员”，赠送一次在线医生咨询，把48%的价格容忍度兑换成“专业背书”。

第二步，用“场景套装”对冲涨价敏感度。报告里，冬季购买占比35%，明显高于夏季18%。品牌可在9月推出“秋冬三件套”：压力袜+托腹带+月子帽，组合价199元，比单买便宜32元，既锁定季度复购，又把客单价拉到150元安全线。

第三步，让“48%”成为内容营销的数字锚点。小红书博主“小丸子妈咪”在9月24日发笔记：“亲测涨价10%依旧回购的3双神袜”，配图是三款51-79元区间单品，24小时收藏破2万，评论区最高赞留言：“只要不超过100元，我都愿意给娃买安心。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇袜市场洞察报告》

展望2025年双11，尚普咨询预测：若主流品牌能联合平台把“50-100元价格带”做成“质价比”专区，搭配“买2返30”梯度促销，中端套装销量有望同比提升50%，吃掉低价内卷与高端高门槛之间的真空带。

“孕妇袜不是袜子，是准妈妈在夜里给自己按下的一颗止痛钮。”林珊在孕晚期最后一次回购买家秀里写道，“只要这颗钮不超过100块，我就愿意一直按下去。”

品牌要做的，就是别让这颗钮涨价到101块，同时让它在每一次促销里，闪闪发光。