2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告免费下载

“我就想花一百多块钱，买一件穿得舒服、脱得方便、生完孩子还能套得下的毛衣。”怀孕7个月的成都白领林珊珊在母婴群里的一句话，引来两百多条点赞。她没意识到，自己这句话恰好击中了2025年孕妇毛衣市场最肥美的那块蛋糕——100-200元中端价格带。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》显示，42%的孕妈把预算精准卡在这一档，既不想委屈自己，也不愿被“高端”概念收智商税。数据来源：尚...

2025年12月发布

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“我就想花一百多块钱，买一件穿得舒服、脱得方便、生完孩子还能套得下的毛衣。”怀孕7个月的成都白领林珊珊在母婴群里的一句话，引来两百多条点赞。她没意识到，自己这句话恰好击中了2025年孕妇毛衣市场最肥美的那块蛋糕——100-200元中端价格带。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》显示，42%的孕妈把预算精准卡在这一档，既不想委屈自己，也不愿被“高端”概念收智商税。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

别小看这42%，它背后是可量化的高利润。同一份报告拆解线上销量发现：79-186元的中端区间销量占比46.2%，却贡献了53.6%的销售额；而200元以上的“高冷”价位，销量只剩6.1%，销售额也只拿到16.1%。一句话，谁能在109-186元站稳脚跟，谁就能拿走行业一半以上的真金白银。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

品牌方早就嗅到了钱味。杭州某新锐母婴品牌“暖七”把春季上新价直接锚定在129、159、189三个“心跳档”，产品页里反复出现“澳洲美丽诺羊毛”“孕哺两用侧开扣”“产后收腰调节带”三大关键词，结果3月预售期就卖出4.3万件，毛利率比公司平价线高出18个百分点。其商品总监周倩在内部复盘会上坦言：“我们不是卖毛衣，是卖‘安全感+性价比’，100-200元就是孕妈心理安全线。”

然而甜蜜区并不总是风平浪静。报告拉通全年数据发现，5-7月淡季里，79元以下低价段销量占比突然飙升到70%以上，像一场突如其来的“价格洪水”，把刚站稳中端的品牌冲得七零八落。抖音直播间里，“9.9福利”“49秒杀”此起彼伏，后台毛利率瞬间从45%掉到12%，一位河北代工厂老板自嘲：“夏天卖毛衣，跟卖冰棍一样，不亏本就算赢。”

洪水过后，留下一地鸡毛：消费者被惯坏了，觉得“反正还会更便宜”，于是持币观望；品牌库存积压，现金流告急；高价产品更尴尬——200元以上价格带接受度只有4%，连被看见的机会都少得可怜。孕妈们不是没钱，而是“找不到必须多掏100元的理由”。

(价格接受度.jpg)

“高价≠高价值，这是行业最大的误区。”尚普咨询资深分析师杜鸣一针见血。调研样本里，79%的孕妈愿意把好东西分享给闺蜜，但33%的人不愿推荐的原因只有一句——“产品也就那样”。翻译过来就是：没有记忆点。孕妈对毛衣的核心诉求排得清清楚楚：舒适透气、保暖、易穿脱，时尚设计仅排倒数第二。可惜不少品牌把资源押在“颜值”上，忽略了功能性叙事，溢价故事讲不下去，消费者当然用脚投票。

痛点既明，解法也呼之欲出。报告给出的“季节性定价组合拳”被多家品牌悄悄写进Q1运营表：春季3-4月集中上新，主力款定价109-186元，材质、功能、场景故事一次讲透；5月立夏后，用79元以下“引流款”接流量，直播间专供色、福袋组合、第二件半价齐上阵，把价格敏感用户先圈进来；7-8月反向定制“早秋预售”，把中端利润款重新拉回C位，提前锁单减少库存风险；9月秋冬旺季正式打响，再推高客单“小贵”系列，用“产后可穿”“一体成型无侧缝”等差异点重新撑起200元+价格段。

实操层面，已有品牌跑通模型。深圳母婴品牌“有喜”去年7月把一款79元“冰氧棉短袖毛衣”做成直播爆品，单场卖出6万件，随后客服话术引导加企业微信，8月推出159元“早秋抗菌羊毛开衫”预售，转化率冲到31%，比行业均值高出一倍。CEO刘畅透露秘诀：“先用低价款养人群标签，再用私域做场景教育，中端利润款自然水到渠成。”

渠道配合上，抖音、天猫、京东呈现“阶梯式”定价：抖音用户价格敏感度最高，79元以下占比31.5%；天猫109-186元最吃香，占比42.8%；京东高端用户相对集中，200元以上能拿到20.2%的销售额，却只要4.1%的销量。品牌只要把同款做“平台化改款”，换扣件、换包装、换详情页，就能让价格与人群精准匹配，避免“左右手互搏”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

“未来三年，孕妇毛衣不会越来越贵，但会越来越‘值’。”杜鸣在报告闭门分享会上总结：价值感来自三重锚点——功能锚（解决孕期真实痛点）、场景锚（产检、通勤、居家多场景切换）、情感锚（被理解、被尊重的孕产期焦虑）。谁能在100-200元价格带里把这三锚下稳，谁就能吃到最大块的市场蛋糕。

林珊珊们的心愿单其实写得很朴素：别让我挑花眼，别让我心疼钱包，别让我穿两次就压箱底。品牌方若能用一件129元的毛衣，同时满足“舒适+安全+产后还能穿”，她们就会心甘情愿在群里“安利”到底。毕竟，在孕育新生命的特殊时期，女性对“性价比”四个字，比任何时候都看得通透——要的不是便宜，而是“花得值”。

中端之战，才刚刚打响。

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“我就想花一百多块钱，买一件穿得舒服、脱得方便、生完孩子还能套得下的毛衣。”怀孕7个月的成都白领林珊珊在母婴群里的一句话，引来两百多条点赞。她没意识到，自己这句话恰好击中了2025年孕妇毛衣市场最肥美的那块蛋糕——100-200元中端价格带。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》显示，42%的孕妈把预算精准卡在这一档，既不想委屈自己，也不愿被“高端”概念收智商税。数据来源：尚...

2025年12月发布

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