400-969-2866
2026-01-12 15:26:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“昨晚11点，孩子鼻子又堵得直哭，我第一时间打开淘宝，把之前加购的洗鼻液秒下单，第二天上午顺丰就送到。”——北京朝阳的90后妈妈林倩，把这次“午夜急救”截图发进宝妈群，引来一片“+1”。在尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴幼儿洗鼻液市场洞察报告》里，像林倩这样的“深夜剁手党”并不是孤例：天猫/淘宝以31%的购买占比、京东以28%紧随其后，两大平台合计吃掉59%的市场份额，几乎垄断了年轻父母的购物车。
（了解产品渠道和购买产品渠道.jpg）
“电商高度集中，对品牌而言是双刃剑。”尚普咨询资深分析师周鸣指出，“流量成本可控，但同质化竞争也前所未有地激烈。”数据显示，线下药店只剩15%，母婴店更是被压缩到11%，曾经靠“店员一句话”打动妈妈的场景，如今被算法推荐和直播秒杀取代。传统渠道萎缩，让“专业推荐”面临失重的危险——23%的父母仍把儿科医生的话当“金标准”，21%更信亲友口碑，可当他们在电商平台搜索“洗鼻液”时，瞬间跳出上百个链接，真假测评、夸张标题、限时红包一起袭来，信息过载让决策变得比孩子鼻塞还难受。
“线上信息太杂，我不敢随便下单。”成都新手爸爸王磊回忆，他曾在短视频平台看到某博主‘一滴通气’的夸张演示，结果买回来孩子一喷就哭，包装连械字号都没有，“那一刻我真希望页面能跳出一个‘医生背书’的正品链接，让我别在深夜做实验。”
痛点即机会。报告发现，消费者最信任的两大信息源——医生与亲友，合计占44%，却与59%的电商成交路径存在“断层”。谁能把“专业推荐”无缝嫁接到“一键下单”，谁就能抢到增量。于是，一场“闭环运动”正在头部品牌中悄然发生：邀请三甲医院儿科主任拍30秒短视频，科普“海盐浓度0.9%”的重要性；视频左下角挂上“天猫旗舰店”小程序，点击直接跳转正品页；评论区安排执业药师在线答疑，24小时内回复“鼻塞伴随发热要不要停喷”这类高频问题。短短三个月，某国产新锐品牌借助“医生短视频+天猫旗舰店”组合，新客成交占比提升42%，退货率反而下降3个百分点。
（购买关键因素和购买产品原因.jpg）
“把专业力做成可感知的体验，是破解线上信息过载的唯一路径。”周鸣总结。报告里还有一组耐人寻味的数字：在“吸引消费的关键因素”中，“产品安全性”26%高居榜首，“成分温和无刺激”22%紧随其后，而“促销活动”仅占2%。这意味着，家长并非不愿意花钱，而是害怕“花错钱”。当品牌用医生短视频把“安全”讲得明明白白，再用天猫旗舰店把“正品”锁死，价格敏感度立刻下降——31%—40元中端价位接受度最高，占比34%，正是信任被满足后的“舒适区”。
（价格接受度.jpg）
当然，挑战并未消失。电商流量红利见顶，竞价广告水涨船高；抖音、快手等内容场仍在“抢时长”，品牌必须持续产出高信任度内容，才能不被算法淹没。与此同时，线下渠道虽然份额缩水，却仍是“体验”与“即时”不可替代的场景——孩子突然鼻塞，家长希望下楼转角就能买到。报告提示，未来最优解或是“B2C+O2O”双轮：线上做信任种草，线下做即时履约。部分品牌已在北京、上海试点“京东到家+药店”半小时达，线上下单、线下药房发货，既保留电商闭环，又夺回“黄金1公里”。
（期待智能服务体验.jpg）
展望2026，随着90后、95后父母占比继续攀升，电商59%的集中率大概率还会向上攀爬，但“集中度”不等于“忠诚度”。谁能持续把儿科医生的专业建议、亲友的口碑故事，变成一眼可信、秒速可达的购买链路，谁就能在这片百亿赛道里领跑。正如林倩在宝妈群里的那句深夜感叹：“我不缺买洗鼻液的钱，只缺一个让我不纠结的理由。”把理由做成30秒视频、一张正品链接，或许就是品牌增长的下一个奇点。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
