“要是再晚三天上市，我们可能就被‘腰斩’了。”6月底，杭州初创品牌“米小禾”创始人李思思在复盘会上仍心有余悸。她说的“腰斩”，指的是47-77元价格带——根据尚普咨询集团最新数据，这一区间以36.1%的销量贡献了38.3%的销售额，是婴幼儿辅食米粉真正的“现金奶牛”。而京东平台在这一价位段的销量占比高达54.5%，比天猫高出整整20个百分点，成为新品牌冲榜最肥沃的土壤。

李思思的战术很简单：先京东、再天猫，用“次日达”打时间差。5月15日，米小禾推出268g罐装钙铁锌米粉，定价69元，刚好卡在47-77元的中轴。上线48小时，京东自营旗舰店冲进辅食类目TOP10，其中60%订单来自“今日下单、明日辅食”的焦虑型宝妈。“我就是被‘明天到货’四个字拿捏的。”上海浦东的90后妈妈周悦在电话里笑，“宝宝6个月体检缺铁，医生一句‘赶紧加米粉’，我当晚就下单，等不了三天。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

京东的54.5%销量占比，背后是一套“仓+配”组合拳。北京通州分拣中心的工作人员透露，5-6月辅食米粉单日峰值达4.2万单，47-77元商品占六成，“我们给这个区间开了绿色通道，夜里十一点前下单，第二天上午十点前送到，宝妈晒图打卡，复购率直接拉高。”数据印证了这一点：米小禾在京东的复购率42天冲到39%，远高于行业平均的24%。

然而，京东的“快”也带来副作用——价格战暗涌。6月初，华北某头部品牌突然把同规格产品从79元降到59元，叠加平台“满199减100”券，实际到手价49元，仅比米小禾低20元，却瞬间抢走40%流量。“那一刻我真想跟进降价。”李思思回忆，“但财务测算告诉我，47元是生死线，再低就亏毛利。”她咬牙按兵不动，把预算转投站外种草，结果7月销售额下滑18%，库存周转天数从35天飙到62天。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

就在京东“以价换量”厮杀正酣时，天猫悄悄换了打法。6月18日，天猫母婴启动“辅食科普月”，把直播间搬进北京儿童医院，儿科主任医师王琳现场演示“第一口米粉怎么冲”。当晚，天猫47-77元价格带销售额环比暴涨72%，其中一款75元的有机燕麦米粉卖出8.4万罐。“专业背书+场景演示”让天猫在同一价位段销售额占比达到34%，虽仍低于京东，但客单价高出11%，利润更厚。

“平台差异正在重塑品牌投放逻辑。”尚普咨询分析师林骁指出，京东用户更“急”，对物流敏感；天猫用户更“挑”，对内容敏感。数据显示，天猫中端价位段77-149元占比高达32.3%，而京东仅25.5%，说明天猫具备向上提价的空间，“品牌与其在京东死磕低价，不如在天猫做高附加值，把47-77元做成‘入门钩子’，再向上延伸利润款。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

故事还没完。7月下旬，抖音电商突然杀入战局，把47-77元区间做成“秒杀日”主力，53.8%的销量占比看似热闹，销售额却只拿到24.5%，典型的“叫好不叫座”。一位抖音辅食主播在后台吐槽：“粉丝只认39.9元，一过59元就滑走，逼得我找品牌要专属定制‘简配版’，结果差评飙升，说我‘克扣克数’。”平台算法把价格压到极限，却牺牲了品牌溢价，留下一地“低价粉”。

面对三平台“三国杀”，米小禾在8月做出一个冒险决定：京东继续守住69元基本盘，天猫上线“75元+益生菌”升级款，抖音则做199元四联礼盒，用组合装把客单价拉到119元，避开裸价竞争。一个月后，整体毛利率从41%回升到48%，库存周转天数降回38天。李思思感慨：“47-77元是咽喉要道，守得住才能谈品牌，守不住就只能做白牌。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

数据之外，消费者的心智更值得关注。尚普调研显示，73%宝妈“只买或优先知名品牌”，而对促销的依赖度高达50%。这意味着，中端价位段并非“便宜就好”，而是“值这个价”。广州妈妈刘婧的一句话很有代表性：“我可以接受69元一罐，但它必须给我‘高铁+有机+次日达’，缺一项我就换品牌。”品牌必须在47-77元里做出“三合一”价值，才能锁定她。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

挑战同样刺眼。环保可回收包装目前仅占2%，罐装却高达41%，在“双碳”压力下，中端品牌迟早要为绿色买单；客服满意度平均只有3.90分，低于消费流程的4.11分，售后体验成复购“最后一公里”；而“担心个体差异”占不愿推荐原因的32%，提示品牌需在配方细分上投入科研，而不是一味做口味堆砌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食米粉市场洞察报告》

展望2026，分析师林骁给出三点预判：第一，47-77元价格带会继续膨胀，但“裸价”将死，附加服务（营养师、过敏险、小份试吃）才是溢价抓手；第二，京东将强化“次日达+会员店”模式，把54.5%的中端占比转化为品牌私域；第三，天猫抖音会向上撕开77-149元窗口，用内容把“科学喂养”做成高端化叙事，届时谁能把“高铁米粉”讲成“脑发育故事”，谁就能拿到下一波增量。

李思思已经悄悄注册了新商标“禾小脑”，准备推出DHA+ARA升级款，定价89元，比现款高20元。她笑着说：“47-77元是门票，不是终点。真正的战场，是在宝妈心里把‘中端价格’等于‘科学营养’，一旦划上等号，品牌才算长出护城河。”

故事告一段落，硝烟仍在继续。对于所有想在婴幼儿辅食赛道活下去的玩家，记住那句被数据验证的铁律：守住47-77元盈利带，比砸钱买量更关键。因为，这里既是新品牌的起跑线，也是老品牌的生命线，更是中国宝宝第一口米粉的温度计。谁能在这一区间里做出“信任+效率+价值”的三重奏，谁就能在2026年的货架上，留下自己的名字。