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2026-01-12 17:38:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“第一次当妈，别人都在看颜色，我只敢看标签。”凌晨1点，90后新手妈妈林依然把天猫购物车里的五款婴童枕头截屏发到闺蜜群，配文只有四个字：“求安全。”半小时后，她收到21条回复，其中18条指向同一关键词——“材质安全型”。
这不是孤例。尚普咨询刚刚完成的1191份有效样本显示，31%的家长把“材质安全”列为首选指标，比第二位的“功能型”高出整整9个百分点。换句话说，每三位消费者里，就有一位像林依然这样，把“安全”当成唯一通行证。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童枕头市场洞察报告》
“纯棉够不够？有机棉是不是智商税？抗菌防螨到底有没有检测报告？”林依然的疑问，也是整个行业的机会。2025年1-10月，婴童枕头线上销售额突破15.5亿元，其中天猫以7.8亿元领跑，抖音5.6亿元紧随其后。看似风光的数字背后，品牌们却集体陷入“信任焦虑”——低端走量款占销量33.9%，却只贡献11.8%的销售额；而占比仅10.6%的高端款，却揽下38.4%的营收。家长愿意掏钱，但前提是“你得证明给我看”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童枕头市场洞察报告》
机会与挑战，像硬币的两面。供应链端，新疆长绒棉、澳洲有机棉、德国进口防螨纤维轮番登场，直播间话术一个比一个高级；消费端，劣质棉事件却频频热搜。一位河北代工厂老板私下透露：“同样标注100%棉，价差能到3倍，外行根本看不出门道。”于是，家长们的“内心戏”愈发丰富：包装写“纯棉”，却找不到溯源二维码；客服甩出一份全英文检测报告，落款机构连官网都打不开。
痛点由此诞生——“我想花钱，但不知道该怎么花得安心。”
破局者出现得比想象更快。4月，头部品牌“枕梦可”上线区块链溯源系统，扫码即可查看棉花产地、纺纱批次、海关报关单，甚至能追溯到棉农的采摘日期。为了把“技术语言”翻译成“妈妈语言”，他们联合北京儿童医院呼吸科发布《防螨功能白皮书》，用临床数据告诉家长：防螨率≥95%，宝宝夜间干咳频率可下降42%。白皮书发布当天，店铺直播观看人次突破130万，客单价从169元抬升到198元，涨幅17%，却丝毫没有劝退消费者。
“以前买枕头像赌石，现在像体检。”林依然下单后把二维码截图发回闺蜜群，这次她补了一句：“终于睡得着了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童枕头市场洞察报告》
故事并未结束。区块链+医生背书的组合拳，让“安全”从情感诉求升级为溢价理由。数据显示，愿意支付150元以上高端价位的消费者，已从年初的8%提升到13%，带动行业均价上涨约15%。更重要的是，复购率出现微妙变化：50-70%复购区间占比31%，而90%以上超高复购率也达到19%，意味着一旦信任建立，品牌就能在低频赛道里挖出高频价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童枕头市场洞察报告》
展望2026，安全与功能的双轮驱动才刚刚开始。智能温控、睡姿监测、AI定型算法……这些听上去“黑科技”的功能，目前渗透率不足5%，却已在社交平台埋下种子。抖音上，一条“婴儿头型AI预测”短视频点赞破百万，评论区清一色“求链接”。技术储备早已到位的品牌，需要的只是一个“妈妈听得懂”的故事版本。
“下一代产品，我们打算把防螨纤维做成可替换芯片，3个月一换，像换牙刷一样简单。”枕梦可产品总监赵骁透露，新品定价259元，内部测算只要转化8%的老客，就能把毛利率再抬升6个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童枕头市场洞察报告》
从31%的安全焦虑，到22%的功能刚需，再到不足5%的智能化想象，婴童枕头赛道正在复制奶粉、纸尿裤曾经走过的路：先解决“信任”，再满足“精致”，最后走向“科技陪伴”。当溯源二维码成为标配，当儿科医生直播成为日常，当AI睡姿报告成为朋友圈晒娃新素材，均价提升15%只是起点，真正的赛点在于——谁能让家长觉得“不买就落伍”。
林依然已经把第二款新品加入购物车，这次她没再截图求证，而是直接预付了定金。她说：“只要扫码能查到那朵棉花来自哪块地，我就愿意为它多花50块。”
市场听得见这句悄悄话，也正在用更快的速度给出回应。
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