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2026-01-16 14:08:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
天猫维生素E中高端用户占比达62.8%——来自尚普咨询集团的这一数据，正重塑维生素E市场的竞争格局。该发现收录于《2025年中国维生素E品类洞察报告》的核心章节。本报告不提供标准答案，但为您提供寻找答案的路径。
一、平台价格带分布差异显著
从价格带分布来看，天猫与京东在420–1443元的中高端区间占比最高（天猫62.8%，京东66.8%），反映平台用户对高品质维生素E的需求强烈；抖音在低价位段（＜420元）占比达30.4%，体现其用户价格敏感度较高。中高端市场集中度持续提升，建议品牌优化产品组合以适配不同渠道特征。平台间价格结构差异明显：抖音低价产品占比超30%，而天猫与京东以中高端为主，显示渠道定位分化。天猫在＞1443元的高端价格段占比为24.0%，高于京东（12.7%）与抖音（9.0%），表明天猫用户购买力更强，品牌可针对性投放高端产品以提高投资回报率。整体来看，420–819元区间在三大平台均占比较高（天猫31.1%，京东34.2%，抖音36.1%），成为核心竞争区域。结合抖音在低价段表现突出，建议品牌在抖音主打性价比引流，在天猫与京东强化中高端产品布局，优化全渠道周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素E品类洞察报告》
二、核心收入来源与利润分析
从价格区间销售趋势来看，420–819元与819–1443元区间共同贡献62.8%的销售额，构成核心收入来源；而＜420元区间销量占比30.6%，销售额仅占13.2%，显示低价产品虽周转快但投资回报偏低，需优化产品组合以提升整体盈利能力。月度销量分布显示，＜420元区间在M8–M9占比达39.5%–40.3%，较前期增长显著，可能受促销活动推动；而＞1443元高端产品在M2占比15.8%后持续回落，反映消费者对高价维生素E需求存在波动，需强化品牌溢价策略。中高端价格带（420–1443元）销量占比稳定在60.5%–64.2%，支撑市场基本面；但＜420元区间销量自M4起上升，可能挤压利润空间，建议监控库存周转并调整定价策略，平衡销量增长与毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素E品类洞察报告》
三、价格敏感度与市场策略
从价格区间销售趋势来看，低价位（＜420元）销量占比41.1%，但销售额仅占20.5%，呈现高销量低贡献特征；中高价位（420–1443元）销量占比54.8%，却贡献66.8%的销售额，成为核心利润区。高价位（＞1443元）销量占比4.1%，销售额占比达12.7%，反映高端市场溢价能力较强，但渗透率偏低。月度销量分布显示价格结构波动显著：M1–M9期间，低价位（＜420元）占比在34.2%–50.9%间起伏，M2与M8占比超过50%，显示促销期消费者更青睐低价产品；中价位（420–819元）稳定在31.5%–38.8%，构成市场基本盘；高价位（＞1443元）占比始终低于5.6%，高端需求增长乏力。从业务角度看，低价产品虽带动销量但拉低整体投资回报，建议优化成本结构；中高价位是增长引擎，需加强营销以提高周转效率；高端市场潜力尚未充分释放，应探索差异化策略。数据表明价格敏感度较高，需平衡销量与利润关系。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素E品类洞察报告》
四、抖音平台维生素E消费特征
从价格区间销售趋势来看，抖音平台维生素E品类呈现显著的价格敏感特征。低价位段（＜420元）销量占比高达53.4%，但销售额占比仅30.4%，反映该区间客单价偏低；中价位段（420–819元）销量占比32.1%，却贡献36.1%的销售额，显示其价值贡献较高。高价位段（＞1443元）销量占比仅2.2%，但销售额占比达9.0%，说明高端市场虽规模有限，但利润空间可观。从月度销量分布演变来看，低价位段（＜420元）销量占比波动明显（M1为59.4%，M7升至62.3%），体现促销活动对价格敏感消费者的吸引力较强。中高价位段（819–1443元）在M3达到峰值17.3%后回落，反映季节性消费或营销策略影响显著。整体价格结构趋于稳定，但M8–M9高价位段占比小幅提升（＞1443元从2.0%升至3.4%），暗示消费升级趋势初现。结合销量与销售额占比分析，中价位段（420–819元）展现出最优销售效率，其销售额占比（36.1%）高于销量占比（32.1%），投资回报潜力突出。相比之下，低价位段存在明显量价背离，需关注毛利率压力。建议企业优化产品组合，加强中高端市场渗透，同时通过精准营销提升高价位段市场占有率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国维生素E品类洞察报告》
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